第二章 市场营销公关部岗位职责
一、市场营销经理岗位职责
1、在总经理的领导下,负责酒店的宣传、市场开发、客源组织和产品销售工作。
2、根据酒店的预算制定市场销售战略,确定主要的市场目标,销售价格,销售方针,编制销售预算报总经理审批后组织实施。
3、定期负责组织市场调查,收集同类型酒店的出租率,平均房价等市场信息,分析市场动向和竞争态势,调整市场销售战略,主动适应市场竞争需要。
4、负责与当地政府机构、航空公司、旅行社、车站、机场及社会团体的代表等各类客户保持亲密的联系,对主要客户进行定期或不定期的拜访并征求意见,建立长期的稳定的良好的协作关系,确保酒店拥有相对稳定的客户群体。
5、检查销售状况,协助总经理搞好酒店产品的销售分析,找出销售成本,销售结果,售后服务,市场竞争力方面出现的问题,提出改进的措施,合理控制酒店的价格水平,不段拓新市场,开发新客源,合理保持客房,餐厅,会议室和康乐设施的利用率。
6、负责每月的销售报告,市场分析报告和客户意见反馈报告,及时组织协调会议,加强有关部门之间的亲密合作,做好接待,销售服务质量的监督跟踪,及时完善改进酒店的服务。
7、与传播媒介保持联系,确保酒店良好的公共关系,做好酒店广告
的推广宣传工作。
8、负责与外地旅行社、订房中心保持密切的联系。
9、策划全员上销项目,兑现奖励政策,对享受计划和进展情况进行及时评估,为全员上销工作提供指导。
10、制定市场销售部管理制度,工作程序,销售费用开支范围和标准,组织贯彻执行,严格控制销售费用的使用。
11、按运作规程建立科学的销售体系,有效地调动全体销售人员的工作积极性,稳定的客户群体,能不断拓展新客源,开发新产品。
12、抓好主管部门的服务质量检查工作,跟进服务质量检查发现的薄弱环节,提高酒店的整体服务质量水平。
13、负责与房务经理,财务经理,行政经理及部门经理的横向联系,确保酒店服务的一致性。
14、制定培训计划,指导并检查员工培训,亲自负责对下级员工的招聘、培训、考核、督导,工作评估和使用,切实调动公关,销售人员的工作积极性。
15、负责部门奖金的分配工作,制定本部门的人事变动,关心员工的工作和生活,及时提供必要的工作指导和帮助,调动他们的工作积极性。
16、完成总经理布置的其他工作。
二、公关经理岗位职责
1、在市场营销经理的领导下,负责酒店的业务推广宣传工作,树立
和提高酒店的声誉。
2、了解和掌握市场信息,同行的业务状况,定期将收集的情报和分析,报告给营销部经理。
3、经常对长住客,政府机构、领事馆、旅行社、商业公司进行礼节性拜访,征求他们的意见,保持密切的联系,争取得到他们长期稳定良好的支持和关照。
4、利用重大节日,向业务联系单位,老客户,大客户发贺电,贺信,贺年卡,组织并邀请他们参见酒店的茶话会,鸡尾酒会,纪念会。
5、策划促销推广大型活动和重要宴会上进行公关活动,如在宴会、酒会、茶话会、展览会、洽谈会、座谈会、纪念会、庆祝会等社交活动中进行录像,摄影,向客人敬酒,与客人交谈,加深客人的印象。
6、负责酒店资料的收集。积累,整理和编辑工作,经常更新酒店的宣传资料,宣传卡片,宣传册,争取新闻宣传界,印刷商的支持和帮助。
7、审定对外发布的新闻稿,广告文字,检查酒店广告牌的图文有没有差错,是否清晰美观,设计是否高雅,与酒店的格调是否相符等,组织及时更换广告牌。
8、负责组织并参加“VIP”客人的接待,了解客人的需求,尽可能满足客人的需求。
9、负责酒店一切重要活动,如纪念活动,庆祝活动,“VIP”接待工作。
10、受理联系单位或个人有关的订房,订宴会,租会议或娱乐场地等
业务。
11、建立公关档案,并负责对销售经理进行公关业务知道和培训。
12、完成市场营销部经理布置的其他工作。
三 市场营销部文员岗位职责
1、在营销经理的指导下,负责市场销售部的内勤工作。
2、负责检查,传递所有往来文件、信函、函电、及时登记、回复处理。
3、负责资料装订,建档,归档和档案资料的保管。
4、准备各种销售文件,租房合同,销售契约,备忘录等。
5、起草销售报告,负责各种文件的打印,下发和上报。
6、当经理不在办公室时,确保电话留言,独立处理一些不需要经理亲自接听的电话,接待来访客人。
7、记录整理销售经理的销售业绩,制作每月销售报告。
8、收集整理各种信息资料,主动提供经理参考。
9、知道销售助理做好客户资料的建档归档工作。
10、准确理解贯彻执行经理的工作指令,协助经理协调部门内外关系,
11、完成营销部经理布置的其他工作。