传播形象优势提高形象影响力
广告传媒是商品流通的先导，是市场竞争的利器。在人类进入日新月异的信息时代的今天，人们总是不知不觉地接受大量的广告传媒。广告传媒在现代信息社会里，对于市场经济条件下的社会发展起着十分重要的作用。
一、广告传媒可以为企业树立良好的社会形象
在市场经济新体制下，经营商品，增强企业活力，离不开广告传媒的支持。广告传媒就是让世界发现自己，不懂广告传媒就不懂得占领和控制市场。
当今世界，商战激烈，广告传媒宣传已经成了产品进入市场的前哨战。现代的市场竞争，归根结底，即是产品质量的竞争，也是销售手段的竞争。因为，抓住了产品质量，你至多抓住了一半市场，抓住了公众的眼睛和耳朵，你才有可能抓住整个世界、特别是企业面向市场后，外部竞争加剧，要想求生存，图发展，使自己的产品立足于市场，并获得尽可能大的效益，就必须为创名牌而大做广告传媒。
我们便可以清楚的看到，广告传媒对提高企业的知名度，提高消费者对本企业新产品的了解，对本企业商标的认识，以及创立企业形象，提高企业信誉方面有重要的作用。这是扩大商品推销的一个重要条件。只有不惜钱财，大做广告传媒，才能很好的维持现有的市场占有率，保持住老主顾，挖掘出新客户。没有在广告传媒上见过的商品、消费者往往不敢购买。作了广告传媒和没作广告传媒的商品销售量相差很大。作了广告传媒的商品，其销售量往往大幅度地高于没有作过
广告传媒的商品的销售量，甚至商店的售货员为了少费口舌而更愿意经营作了广告传媒的商品。因此，应该充分注意到，广告传媒已成为现代企业商品销售的一个不可缺少的环节。由于广告传媒能促进企业的商品推销，因而，它使生产和流通成本相对降低。广告传媒效果越好，则企业的生产成本就可能大幅度下降，从而提高了劳动生产率，很好的塑造了企业的形象。
有远见的企业家们，总是把广告传媒投资作为企业新产品开发中的一项预算开支，利用广告传媒为企业在竞争中创名牌树厂誉而呐喊，为新技术、新工艺、新产品而鼓吹。这样，企业才能进入良性循环，即通过广告传媒的大量投入，增加了产品的知名度，由此扩大了商品的销售，获得巨大的利润，又以大量资金投入广告传媒。而那些效益不好的企业即陷入了恶性循环，即没有钱做广告传媒，产品卖不出去。没有利润更无法投入广告传媒。广告传媒作为现代企业营销战略中一个重要的组成部分，被企业家们称为“企业的第二生命”，成为企业在市场竞争中取胜的法宝。
二、广告传媒可以成为工商企业促进商品销售的直接宣传手段 广告传媒促进企业产品销售的功效，主要表现在两方面：一是产品销售新市场的开拓，一是通过广告传媒宣传，树立商品的品牌形象，巩固已有市场，提高市场占有份额。这两方面的作用，都可达到直接扩大产品销售的目的，也可达到降低成本、增加利润的目的。
广告传媒可以帮助企业开拓新的产品销售市场。企业通过有组织、有计划、有目标的广告传媒宣传活动，可以在新的目标市场上，向广大
消费者介绍本企业经营的产品的名称、品牌、规格、用途、品质特点以及购买地点和时间、价格等信息。从而在广大消费者中树立对本企业产品的品牌印象，刺激其消费欲望，并促成购买行为。这样，企业销售部门就可以在新的市场上打开产品销路。
企业通过计划性的广告传媒宣传，在现有的产品销售市场上，树立和强化所经营的产品的品牌形象，巩固产品销售市场，提高市场占有份额，这对企业扩大销售也是十分重要的。通过有计划的广告传媒宣传，实施产品的定位策略和市场策略，突出宣传产品的优点和不同类型产品的突出之处，可以加深产品品牌在消费者中的品牌印象，从而可以促进消费者发生对本企业产品的“招牌购买”，还可以争取原来购买和使用其他品牌的同类产品的消费者改变消费偏好，转而购买本企业所生产的产品。这样，就可以在现有市场上，提高本企业产品的销售量，提高市场占有率。在现实市场中，尤其是生产大众化产品的厂家，这样的广告传媒宣传是十分重要的。
目前市场上，无论是电视机，还是电冰箱、录像机、电饭煲和洗衣机，都有几十种甚至几百种品牌的产品在市场上竞销，其他产品的情况也莫不如此。在这种市场形势下，企业为了取得市场优势，都通过广告传媒宣传争取消费者，都希望消费者能够“指牌认购”。这方面的广告传媒宣传不乏成功的实例，如万宝电器、香雪海电冰箱等，都是通过广告传媒宣传，在广大消费者中树立起良好的品牌形象，从而扩大其在市场上的销售。再比如，热饮中的新秀“维维豆奶”也是这样。“维维豆奶”之所以能在大江南北叫响，也是借助于广告传媒的宣传
而打出了名气。两年前，维维集团把“维维”豆奶制造出来，马上就面对一个市场的选择，为了争得全国性的市场，维维集团决定：集中资金、创出“名气”。他们在刚刚创业尚未有雄厚利润的情况下，便拿出了巨额的广告传媒费用，先后在中央电视台《东方时空》和北京电视台的《电视商场》的黄金时间作广告传媒，引起了消费者的极大注意。与此同时，报纸广告传媒也铺天盖地。很快“早晚一杯维维奶”“维维豆奶，欢乐开怀”成为广大消费者的口头禅。维维集团胜利了，他们的成功之处在哪？“维维”的老板崔桂亮如实说：“中国企业开拓市场的传统方法是拿出产品，说服批发商买下，再由批发商去说服零售商，而由零售商说服消费者购买。而如今我们把这个顺序颠倒过来，先作广告传媒说服消费者，再由消费者去说服零售商，让零售商说服批发商，最后让批发商再找上门来向我们要产品。”正确的广告传媒策略迅速的造就了巨大的名气，各地的商家纷纷上门求购豆奶，最旺时一天就能收到预付款30万元。维维的巨额广告传媒投入，在市场上取得了巨大的成功：一九九三年，全集团产值超亿元，利税近2000万元；一九九四年的产值超过5亿元，利税达到8000万元，它现在已有四十八条豆奶生产线。它名副其实地壮大成为全国最大的豆奶生产基地。他们的成功和辉煌，难道不足以引起其它企业的震动和启迪？由此可见传媒在当今社会必不可少。
广告策划与公关艺术
论
文
院系：电气信息工程学院 专业：电气工程及其自动化 姓名：王胡飞
学号： [1**********]8