绝对成交十大步骤/杜云生
大纲：
?世上没有失败，只有结果
?决定是行动之父
?过去10年你的所有决定造成现在的你
?未来的慊嵩跹?决定于现在你的决定
?自问：“我每天有哪些思想，这些思想会造成哪些后果？”
?自问：“我要的结果是什么？我要怎样想才能得到我要的结果？”
?“所谓事实,只是你个人的认定，不论你相信你能或不能你都答对了。”
?“人生的答案决定于你不断自问的问题”
?“信念没有对与错，只要选择对我们有帮助的就可以”
?“结果总是和思想一致的”
?人脑软件：
输入决定输出,所以我们要输入好的，
1、立即改变命运的四个步骤；
2、克服创业的恐惧感；
3、达成任何目标的首要关键。
4、如何月收入增加2倍，时间增加3倍；
5 、白手起家创业致富的4大步骤
6、人有哪四种命运；
7、如何改变您的收入来源，改变您的命运；
8、大企业主的核心思想；
9、工作得更少却收获的更多
10、 一语道破富人的秘密——从小生意人变成大企业主！
绝对成交十大步骤/杜云生
绝对成交的十大步骤
第一课:如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客
第二课:相信就会成交
第三课:绝对成交的十大步骤
第四课:了解人认识人,您将无所不能
第五课:如何解决顾客任何抗拒点
第七课:如何成交
管理大师Tom peters说过,领导=销售,任何成功都等于是销售成功!放诸四海皆准!无时无刻,我们都在销售,销售最重要的结果就是成交!杜云生老师首度公开,十六年时间,使用三位世界第一名成交大师的经验总结!
帮助您立即增加收入最直接有效的工具
一个人的成就有８５％取决于人际沟通
从最基础做起
发现自己的独特才华
向最顶尖人物学习
销售是成功人士的基本功
创业成功最重要的技术之一是销售技术
生命中最重要的两件推销
一般人不愿意做销售的五大误区
销售最重要的五项能力
能力之一：开发新顾客
能力之二：做好产品介绍
能力之三：解除顾客的抗拒点
能力之四：成 交
能力之五：售后服务
完美销售的十个步骤
第一步骤：做好准备
第二步骤：调整情绪到达巅峰状态
第三步骤：建立信赖感
第四步骤：找出顾客的问题、需求、渴望
第五步骤：塑造产品的价值
第六步骤：分析竞争对手
第七步骤：解除顾客抗拒点
第八步骤：成交
第九步骤：售后服务
第十步骤：要求顾客转介绍
完美成交步骤详析（上）
销售流程的训练最重要
找出问题扩大问题的两种演练模式
问出需求的缺口
问出购买的需求
如何找心动钮
塑造产品价值的方法
完美成交步骤详析(下)
顾客为什么会有抗拒点
预料中的抗拒处理
怎样判断顾客的抗拒点是真是假
化缺点为优点
如何成交
要求是成交的关键
成交的三大信念
成交的艺术是发问的艺术
销售=收入 第Ⅱ级光盘内容《洞悉顾客的心理》
杜云生---------亚洲创富教育第一任导师
如何克服阻碍成交的十大借口，帮助您立即增加收入最直接有效的工具。
第一课:如何面对忧郁不决的客户
第二课:如何解决价格问题
第三课:如何克服无法成交的五个理由
第四课:十大必胜成交绝技顾客最常用的十大推托借口
借口之一：我要考虑考虑
借口之二：太贵了
借口之三：别家更便宜
借口之四：超出预算
借口之五：我很满意目前所用的产品
借口之六：××时候我再买
借口之七：我要问××
借口之八：经济不景气
借口之九：不跟陌生人做生意
借口之十：不买就是不买
【11讲】十大成交技巧
技巧之一：三句话成交法
技巧之二：下决定成交法
技巧之三：直截了当解除不信任抗拒
技巧之四：降价或帮他赚更多钱
技巧之五：免费要不要
技巧之六：给他一个危急的理由
技巧之七：区别价格和价值
技巧之八：情境成交法
技巧之九：富兰克林成交法
技巧之十：问答成交法
1您知道您跟钱的故事就是等于您这一生的故事吗？
2您知道您身边有99%的人都是用收入来衡量您这个人的吗？
3您对您的收入满意吗？
4您想不想花同样的时间合法的创造3倍以上的收入？
5若有能帮助您增加3倍以上的收入时，您会不会反对？
6您想要倍增个人收入还是团队收入呢？
7您希望您的收入像直升机一样直线上升吗？
8您觉得赚30万容易吗？
9您要话多少时间才能赚到30万？
0您觉得一年赚30晚是您满意的收入吗？
11您知道地球上有多少人每个月赚30万以上吗？
12您知道地球上有1000万的人每月赚30万以上吗？
13您是否曾梦想过要成为他们其中之一？
14您知道他们都有唯一的共同点是什么呢？
15您知道这1000万人全部都是成交高手吗？
16当您知道了他们成交的关键，那您的一生中会如何改变呢？
17您渴望拥有倍增收入的成交技巧吗？
18若您真能得到这项成交绝技的真传的话……您知道你有多么幸运吗？
销售=收入 第Ⅲ级光盘内容《妙问巧成交》
杜云生---------亚洲创富教育第一任导师，卖向颠峰的1000句必胜问句。帮助您立即增加收入最直接有效的工具。
第一课:DISC①
第二课: DISC②
第三课: DISC③
第四课: DISC④
打电话的技巧
如何打陌生电话
如何绕过秘书关
如何解除推托：太忙了，没时间
解除抗拒点的方法
抗拒之一：价格太高
抗拒之二：不想买了
抗拒之三：条件不允许
抗拒之四：我不需要
抗拒之五：有不愉快经历
抗拒之六：好好考虑一下
抗拒之七：下次再说
抗拒之八：效益不好或我没钱
抗拒之九：还没做好购买准备
抗拒之十：不感兴趣
抗拒之十一：寄资料或E-MAIL
要求顾客转介绍及成交问句
要求顾客转介绍的发问模式
成交问句
专家简介：
杜云生，创富教育首位华人导师。
16岁从基层销售做起，18岁即在台湾公开演说，27岁便巡回中国30多个以上城市进行演讲，演讲听众超过10万人次——他是超级演说家！
拥有10次以上重大挫折经验，却在25岁时开始月入七位数字，27岁的时候可以不靠工作收入过着理想生活——他是百战不殆的实战家！
1996年开始引进个人成长教育，培育、引进中国百位以上培训师，是第一个开创教育先河的行业领导者。
15年以上时间研究并效法世界第一大师和各行业之亿万富翁的致富模式，是创富学的终生研究者。
精通销售、说服、行销、创业、理财、演讲、心理、领导等创富技能，并融合开创了教育界
最实效的创富课程，是创富教育的终极教练。
他的课时效性强，口碑极佳。每月上课的学员络绎不绝，演讲邀约不断。
他创造出世界上目前为止最有效的创富教育课程，包括：基础班：创富大讲堂、教练会议；中级班：赚钱机器、绝对成交心理学、绝对说服力；高级班：无敌谈判专家、如何进行公众演说。