俄罗斯照明展
市场开发策划书
前言
作为世界上面积最大的国家，俄罗斯蕴含着巨大的潜力。随着俄工业生产的增长、建筑设施的剧增，俄罗斯对于灯饰的需求量越来越大，对户外和室内照明用具的需求大幅增长，使俄罗斯照明产品进口量大增。这一商机受到各国照明灯饰行业的关注，尤其是中国照明灯饰行业的关注，谁都不想错过俄罗斯1亿4千万消费者的巨大市场。 市场分析
近年来，随着俄工业生产的增长、建筑设施的剧增，俄罗斯对于灯饰的需求量越来越大。
俄罗斯的街头巷尾正在议论着“列宁灯泡”要换成“梅德韦杰夫灯泡”了。俄罗斯通过的《节能和提高能效法》，明确提出了俄罗斯淘汰白炽灯的具体时间表--从2011年1月1日起，禁止生产和销售100瓦以上的白炽灯，至2014年，禁止销售和生产25W 以上的白炽灯。据调查发现俄罗斯市场需求特别高的照明灯饰有：节能灯具（尤其是薄式线形T5荧光灯）、紧凑型荧光灯、餐吊灯、吸顶灯、厨卫灯、现代水晶灯、LED 装饰灯、金属蒸气放电钠灯、调控系统、放电灯的电子镇流器以及用在光学波导和发光器具上危险警告系统等等。 主要竞争对手，也是我们学习的对象：
莹辉：旗下的著名品牌, 百得诗特、百照王产品工艺精湛、品质优良、款式独特，致力于打造欧美古典风格经典居家照明。产品生产以高端为主，有品牌优势，全国发行，国外客户资源丰富；成本自出高，导致广告成本居高不下，中小客户进入成本较高。
千丽：台资企业，产品囊括：灯具、光源；主要产品定位为中低档灯具为主，产品生产较为成熟，质量较好。其中出口产品以主要以做玻璃工艺灯为主。
胜球：主要致力于民用、工程灯、商业照明灯饰产品的研发和生产。产品生产以高端为主，其产品畅销欧美、加拿大、中东、东南亚、澳大利亚、俄罗斯、日韩等100多个国家和地区，国内销售网络覆盖全国，并建立了完善的售后服务体系。
S ——我们的优势
1、产品定位：我们产品以中低档产品为主。把自身定位在一个较弱的低位，争取补充市场空白点，争取做这一阶段较强企业。
2、产品构成：切合俄罗斯市场的需求——环保节能为主。产品结构相对单一，但是产品的款式花样多变、系列产品完善尽可能拟补这一缺点。
W ——劣势
缺少相应客户资源，，在品牌上没有知名度。
O ——机会
本来中国灯饰市场，产品以中低端为主。冠耀要突围而出，必须在产品报价以及产品款式、玻璃图案的多样性上面优胜于其他竞争者。
同时冠耀暂时经营方式以：OEM 代加工模式为主，通过参加这次展会我们要充分展示我们的生产能力，研发能力，吸引新的客户。
T ——威胁
我司产品节能灯具、LED 灯具较少，相关产品可能要进行修改升级才能适合当地市场需求。 参展灯具设计方向
1、针对俄罗斯《节能和提高能效法》政策，针对节能灯具、LED 灯具进行设计，主要是指产品基础上结合节能光源、LED 光源。我们需要开发2-3套左右的新灯，以平板吸顶灯、PP 、亚克力有机制玻璃。同时原来产品亦可以进行相关的修改。尽可能展示出冠耀的研发、生产能力。
2、为了打响——冠耀，自家的品牌名称。我们要针对俄罗斯市场研发2-3套具有地方民族风情的玻璃图案，把玻璃图案延伸到成系列的吸顶灯、壁灯、半吊、吊灯。可针对丝印图案、云彩、刻花等。
根据俄罗斯的喜好跟风俗习惯，俄罗斯人对图案比较喜欢色彩艳丽，冷暖色对比强烈，有轴对称效果的图案为主，线条勾勒细腻。
3、产品认证要求：照明灯具在俄罗斯销售需要过GOST 认证。
俄罗斯国家标准认证（GOST 认证）介绍：
分为进口到俄罗斯的交付批认证及进口产品成批生产认证。第一种认证的目的是为了让供货商的产品顺利进入俄罗斯市场，认证发放给进口商。证书有效期通常为一年，取决于进出口合同条款；第二种认证的申请人和接授人是国外生产厂共有效期在证书中规定为1年或3年，必要时俄方专家实地考察并根据实验结果综合评估发放证书。
俄罗斯GOST 认证中对部分产品附带应补充证明文件有：《卫生证明》、《防火安全证明》及《俄联邦卫生部注册证》