温州人的生意经，说到底就是“致富经”。为了致富，他们不怕走遍“千山万水”，不惜说上“千言万语”，不惧寻找“千方百计”，不怕历经“千辛万苦”。正是凭着这本“吃苦经”、“创业经”，温州人才能够四海为家，不因小而不为之，最终赚得“盆满钵满”。十几年前，省温州市曾以生产假冒伪劣的商品闻名，如今，它却成为我国市场经济与民营企业最为发达的地区之一。在温州755万人口中，有60%到70%的人在经商，这些人中又有200多万人走到了全国各地，甚至跨出了国门。不过，在很多人的印象中，温州人做生意，大多是前店后厂，规模不大，生产的也都是小东西，所谓小商品大市场，如果你现在到温州去走一趟，你就会发现，这也早已是老皇历了。 用故事 阐释温州人的生意经 故事一徐勇水是温州打火机生产商，温州的打火机没有自己的品牌。这些年，大多为国外厂商做贴牌加工。后来徐勇水醒过来了，“13年的历史，现在我们才醒过来，我们也曾是想做品牌，可是我没有条件，一个质量不过关，一个各方面的情况还不够成熟，现在应该是成熟了，我们打上‘威众’的品牌，我想不久的将来，世界打火机还是温州人说了算数，那既然是温州人说了算数，总得有牌子呀，你没有牌子，你不是温州人说了算数。” 故事二温州的某些制衣厂几乎看不到车间和厂房，以生产休闲服为主的美特斯.邦威就是这样一家公司，在它的总部除了几间业务洽谈室和几台电脑，看不到太多的东西，公司总经理周成建称之为虚拟经营。他说，其实虚拟经营是一种借力，象美特斯·邦威能在短短的这几年迅速地发展起来，主要就是用了虚拟经营的生产方式。特点是它能使避开大而全、小而全的这种重复建设，走专业化分开之路。故事三在奥康集团的皮鞋生产车间，充满了现代化大工业的气息，每一只皮鞋都要经过固定的程序才能完成，各种辅料按要求摆放在指定区域，地上见不到任何边角废料。管理的强化，来源于温州人对品牌意识的觉醒。从自筹的3万元资金起步，13年的时间里，王振滔通过一场品牌革命，把奥康从一个农村小作坊，变成了一个净资产3亿多的鞋业集团。故事四红蜻蜓，它不仅注重品牌，而且成立了中国第一家鞋文化博物馆，这家做鞋的企业似乎想从文化中挖出珍珠来。钱金波体会是，总感觉到对文化的投资是一次投资三次回报。怎么讲三次回报呢？因为文化能够影响产品、能够影响企业，文化内涵更能影响企业家。故事五从家庭作坊向现代企业过度，并积极实施品牌战略已经成为温州企业的共识，而这种共识的达成与温州遍布各行各业的商会组织不无关系。温州的商会多是自发的、纯民间的组织，庄吉集团的董事长陈敏就刚刚担任了温州服装商会的会长，在商会，他有自己的办公室，一周7天，5天在这儿上班。陈敏说，这个行业组织在社会中发挥了非常大的作用，尤其是在同行中能够起到自律，在共同的推广宣传还有帮助政府做一些行业的管理，确实发挥非常大的作用。 温州人都兢兢业业，在老实本分的同时而又勇于大胆创新。品牌、效益、现代管理、虚拟经营，这些现代企业的常用名词越来越多地被温州人所接纳和理解，也正是这些，推动着他们一步步走出家庭作坊，走出假冒伪劣，走出了我国民营经济发展的一条新路。 温州人，投资的困惑与蝉蜕 温州人，投资的困惑 “现在很多温州人一边要偿还巨额的银行按揭贷款，一边房子又租不出去，也卖不了好价钱。但是又有什么办法呢？总不能把房子给银行了吧？那就彻底损失了。”王铭叹了一口气，“只有寄希望于以后还能升值了。”
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1
2007-7-5 10:53
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thinkheadlamp
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温州民间资本在房产、煤矿等领域大量投资，虽然收益可观，但产生的负面社会影响不可小觑，尤其是温州炒房团拉高了各地的房价，遭到当地媒体的口诛笔伐。 没有被套牢的幸运者则已经逐渐抽身于房地产，寻找下一个逐猎的目标。 蝉蜕与高风险 “如果是从资本逐利的天性来看，风险投资对于民间资金来说有着更大的吸引力。”专事海外上市财务顾问的锦瑞咨询主管合伙人刘荣说，“因为操作得当的风险投资，其回报率要远远高于房地产。” “不是不知道互联网赚钱，也不是不愿意投，而是不敢！”这是记者采访众多温州炒房人士的一个共同感受。互联网的行业特性则将民间资金在向互联网风险投资转化的过程中进一步放大了风险。 民间资本并非与风险投资天然绝缘 事实上，民间资本并非与风险投资天然绝缘。在温州兴盛多年的民间借贷在一定程度上就是风险投资的雏形状态。由于银行出于控制风险的角度，不愿意向创业初期的企业发放贷款，民间借贷则自发性地承担了支持创业投资的职能。民间借贷与风险投资在新创企业的资金投入性质上存在本质的区别。股权性的风险投资比债务性的民间借贷具有更大的风险，同时民间借贷的双方可能原本就存在密切的商业联系，这也是完全陌生的风险投资商与新创企业所不能比拟的。 “还是需要政府或者企业继续引导，民间资金才愿意跟进。可以推广普通民众都可以投资的风险投资基金，由专业风险投资人员操作，才会有中国的软银出现。”刘荣表示，“当然江浙民众是否信任风险投资基金，是否愿意把资金投到基金里去，还需要专业人员的努力。” 温州商人“接班”悄然进行时 温州当地媒体对30名温州商人作了调查，发现只有20%的温州企业家决定退休后由子女掌管企业，近60%的企业家表示没把子女列为接班对象，其余的则表示对这件事还未作考虑。一方面不少温州商人不愿意将"家业"交给子女继承，另一方面许多温商子女也并不愿意"接班"。新一代温州人出生的年代各异，所受的教育不同，接触的新事物新观念更多，种种因素自然地让两代人的观点产生隔阂。不少"新温州人"更是因为仓促接棒，志不在此，而无心商场恋战。 两代人冷对“接班” 天正集团董事长、总裁高天乐对此便有着清醒的认识，他说：“现在很多人不会把自己的资产交给下一代。我不需要把这个企业给我的孩子，中国人在未来的时间里在这件事情上会越来越想得开。”和高天乐一样，相当数量的温州商人在接受记者采访时均表示，子女如果不能胜任这个公司，还是抱着“肥水不流外人田”的观念而强行把企业传给子女，那么这个企业可能就此走向衰亡。 对于未来的接班人，德力西集团董事局主席胡成中的观点是“一定要找个合适的”。不管原来是股东，还是经理层，只要是最合适的都可以接班。虽然认为现在考虑“企业接班人”还为时过早，但胡成中表示将用最好的方式去培养下一代。他的儿子很早就送到国外读书，能否接班胡成中认为“很难说”，他觉得下一代如果有知识、有能力，自己照样也能搭个好平台。 叶家样板 美国康龙集团的董事长叶康松，如今他的企业已经实现了顺利“交班”。他的女儿叶茹成为美国康龙集团总裁。她从父亲手中接过美国康龙公司的总裁大权，一举让康龙集团成为美国商务部点名的优秀企业。
2007-7-5 10:53
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thinkheadlamp
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3楼
职业化代替家长集权化，建立现代企业制度 温州中小企业发展促进会会长周德文在接受分析指出，家族企业的家族成员一般拥有企业全部或者部分的资产所有权，并掌握着公司最为重要的管理权，实行家长集权式管理，家族文化也趋于感性，人治重于法治。“一家人的思维方式多少有些类似，没有一个突破点，容易延误商机。”周德文说，“所以，实行职业化管理就势在必行。” 中国最大男装企业之一的庄吉集团董事长陈敏是坚决不搞家族化企业的温州商人代表。陈敏说：“很多家族式企业的人就是自己家里人在一起吃顿饭董事会就开好了，特别是在企业现代化管理制度方面不健全。很多在办公时的称呼就是家庭里的称呼，不是公司里职业的称呼，这样对外来的职业经理人就造成了一个很不好的工作环境。外来职业经理人总觉得自己是外来人，融不进去，这样就很难吸引和留住职业经理人，企业发展就受到局限。” 相关资料： 温州“商圣”――叶适 叶适，字正则，号水心先生，温州永嘉人，南宋哲学家，提倡对事物作实际考察，反对理性空谈；主张“通商惠工”，反对“抑末”；著有《习学记言》、《水心文集》等。 叶适在宋孝宗淳熙五年、既公元1178年中进士，官至兵部侍郎、吏部侍郎、知建康府兼沿江制置使、宝文阁待制兼江淮制置使等职。他是一位爱国主义者，亲自带兵上前线，参加了抗金斗争，为保护国家建立了显著的功勋。 叶适是“永嘉学派”之集大成者。他深入研究事功之学，用功利来衡量义理，主张“通商惠工，以国家之力扶持商贾，流通货币。”认为义理不可脱离功利，“既无功利，则道义者乃无用之虚语耳。”他将事功之学同现实政治结合起来，认为“笃行而不合于大义，虽高无益也；立志不存于忧世，虽仁无益也。”他的事功学说，直接为政治改革和抗金主张作理论上的论证。此外，叶适在哲学、史学、文学、教育等方面都有贡献。 众所周知，南宋时期朱熹的理学和陆九渊的心学盛行全国，其末流空谈义理，不务实际。而永嘉学派奇峰突起，与之三足鼎立，叶适主张“务实而不务虚，”反对陈腐观念，不迷信权威思想，不讲究来历依据，不袭用前人做法，勇于独立思考，勇于开拓创新，勇于追求功利，其思想对明清时期的学术有较大影响。 叶适深爱自己的故乡温州，晚年长居在水心村。他曾有诗描绘说：“生姜门外山如染，山水娱人岁月长。”在这里，他专事著书和讲学。“挑灯夜辑抽苦心”，辛勤写作，创编了《水心文集》、《水心别集》、《习学纪言》等宏著。出于对故乡的爱，叶适特地写了《西山》一诗：“对面吴桥港，西山第一家。有林皆桔树，无水不荷花。竹下晴垂钓，松间两试茶。更瞻东挂彩，空翠杂朝霞。”诗歌描绘了温州近郊丰饶的特产和瑰丽的风光。并揭示了大自然艳丽多姿的色彩，再现了家乡山川田园的壮美，表达了叶适深深的爱乡之情。 叶适一生都在著书立说，其思想对世人影响很大。《温州嘉靖府志》说：“适生平喜读书，不以世务萦怀，考论古今，品藻人物，自成一家。言名重当世，四方学者，仰之如山斗……远而高丽，捐金购求其文。”可见，叶适不仅在当时国内的学术界享有崇高的地位，而且文章震海外，在国际上也有很大的威望。 在纪念叶适诞辰850周年暨“永嘉学派”国际学术研讨会时，不仅有来自国内的专家学者，而且还有来自韩国、加拿大、新加坡、日本等国研究叶适的专家、学者，大家一道，共同研讨叶适的巨大成就和对世界文化的贡献。 叶适的思想，对其发祥地温州更有着直接广泛而深刻的浸润
2007-7-5 10:53
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218.59.83.* 4楼
好.顶!
2007-8-7 12:20
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116.18.62.* 5楼
硬道理!!
2007-10-20 16:58
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bolitiemo
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6楼
牛,顶!
2008-1-3 21:01
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121.51.204.* 7楼
好棒
2008-1-8 16:46
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60.180.225.* 8楼
顶死
2008-3-14 14:04
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125.95.216.* 10楼
好样的
2008-8-6 13:22
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125.95.216.* 11楼
过俩招来，就差不多。
2008-8-6 13:28
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lin156
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12楼
好!顶!温州人就是牛!
2008-8-9 22:10
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Magiclovedream
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13楼
抛开一切情感上的障碍，站在投资的角度，用做生意的眼光，从销售的高度，用最简单的方式冷静客观地审视一! 中国最机会性的行业！、 460935471
2008-9-13 21:02
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221.226.153.* 14楼
我觉得靠自己，虽然我现在打共，但我相信将来我要什么，什么就是我的。。。。
2008-10-9 21:33
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123.131.156.* 15楼
1
2008-10-29 20:44
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119.123.68.* 16楼
教我怎么谈生意
2008-11-24 23:51
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119.123.68.* 17楼
其实啊我以前也是想着生意的套路好想马上学会的，但是听别人说你会懂什么叫做生意经验吗，做生意就是在钓大鱼的
2008-11-24 23:53
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119.123.68.* 18楼
大鱼要是能钓上来就是很大的投资，这条大鱼要是能钓起来那可不得了的
2008-11-24 23:56
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縯員﹎
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19楼
不错...一直觉得温州人比较牛...
2008-12-11 14:33
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218.28.69.* 20楼
牛。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
2009-2-1 20:35
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61.133.194.* 21楼
我觉得温州人头脑灵活 想象力超前 我想我也有那么一天
2009-3-4 22:38
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58.46.158.* 22楼
是值的学学
2009-3-26 19:24
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116.231.105.* 23楼
OK 绝对ＯＫ的 为什么我们温州人那么喜欢赌和嫖呢
2009-4-14 19:10
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218.65.5.* 24楼
俺佩服
2009-5-27 16:59
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58.38.118.* 25楼
永远只想当老板，不想当打工仔。“超级懒人”的思想！温州人的成功关键也是在于此。这也是温州人的生意经。
2009-5-28 11:40
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60.165.246.* 26楼
男人就应该多风浪
2009-5-29 21:09
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yanboyanbo123
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27楼
不错的，温州人的生意经确实不错的，我们这一代什么时候能也像他们一样呢。
2009-5-30 15:47
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221.215.156.* 28楼
我相信总有一天我们这一代也会像温州人一样赚钱的。
2009-6-3 01:19
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122.237.104.* 29楼
有钱才是硬道理
2009-6-5 13:35
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119.123.121.* 30楼
生意是边做边学！还是先学了再去做呢？
2009-6-5 15:17
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202.105.168.* 31楼
我是最喜欢温州人的，我也在温州呆了5年，佩服！
2009-6-17 10:03
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