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叶佳敏 国贸专（
中国与南美的对外贸易关系
目前，中国和南美的经贸往来很不如人意，中国和整个拉丁美洲的贸易额也不过和中国与非洲的贸易额相仿。南美洲的资源人均收入等状况远远
好于非洲，巴西和中国并列为世界最佳投资国。 目前，中国和南美的经贸往来很不如人意，中国和整个拉丁美洲的贸易额也不过和中国与非洲的贸易额相仿。南美洲的资源人均收入等状况远远好于非洲，巴西和中国并列为世界最佳投资国，但中国海外企业超过5000家中只有1%即50家落户巴西，远远低于美日等其他国家和地区，双边贸易仍处于不成熟阶段. 如此大的市场，虽然有困难，但前景非常可观。
南美都是发展中国家，一些国家的国力还不如中国强盛，但是由于政治，距离等因素，他们之前（或许到现在）很大的程度上都受到欧美国家的影响，一部分的思维方式和贸易方式和欧美比较相似。但是，由于他们的发展程度和经济水平，使得他们必须慢慢向东方国家注意，因为
这里遍地都是资源。而且由于支付不起那种高端产品，使得他们不能向欧美国家购买。
所以，针对南美的产品定位为中端稍偏高端，他们不是很在意走在科技前端的产品，但是要能教会他们如何使用，告诉他们怎么服务，这样就最好了，可以说走进他们心坎了（针对我们产品而言）。
他们一定程度上会拿我们的产品参数和欧美国家，很多客户不愿意回复的最直接原因是：觉得我们不够专业，要么做的报价单缺胳膊短腿的，要么就是参数残缺不全的。所以我们要明白客户需要的是什么，他们购买我们产品在乎的是什么，从而突出产品和公司的优势。比如说我们产品，客户在乎的是保质期和寿命以及如何节约电源。所以我就着重从质保，服务，产品备品，耗电量等方面突出优势！
南美洲各国经济发展态势良好，且市场潜力巨大。今天，由欧、美、日等发达国家垄断的部分商品市场份额已经逐渐由亚太地区国家取
代，特别是在机电产品、日用消费品和轻纺服装产品等领域。我市对南美经贸合作互补性强，存在极大的潜力，但从目前经贸发展现状看，双方相互了解和交流不够，贸易、投资、合作的机会远未得到充分利用，在下一步开拓南美市场及经贸交流过程中，首先应注重以下几个方面：
1、南美各国整体上加工能力不强，除巴西、阿根廷工业部门较齐全外，其它国家基础工业都较薄弱，特别是机电产品大多依赖进口。我市企业可重点考虑在电子产品、家用电器、机械及制冷设备、五金工具等领域加强与南美洲国家间的经贸合作。但应值得注意的是要注重售后服务环节，发达国家该类产品已经占据很大市场份额，我们的产品光有价格优势不行，售后服务一定要跟上。
2、南美洲地大物博，资源丰富，特别是石油、铁矿、铜矿、森林等资源蕴藏量很大，我市企业可以认真研究在资源开发上的合作项目。几年前中国首钢曾投资20 亿美元成立秘鲁钢铁公司开采铁矿砂，上海宝钢和巴西一家公司成立合资公司开采巴西铁矿砂，我市可以在采矿业和木材采伐等领域与其加强合作。
3、认真研究南美各国目前采取的贸易方式和收汇方法，采取相应对策，避免贸易纠纷和摩擦。南美洲国家的商人大多喜欢现汇交易，所以要扩大贸易，最好最直接的办法就是在当地设立办事机构或寻求一家可靠的代理商，作为国内商品集散中心，既迎合了当地人的采购心里，又便于自己的商品看样成交。
4、要密切注意部分南美国家对中国商品的反倾销调查。为做好此项工作，一方面企业要注意质量、品牌、服务意识来代替传统的相互价格竞争，提高出口产品的技术含量和附加值，避免重蹈低价竞争的覆辙。另一方面企业遇到反倾销调查，要积极应诉，争取胜诉。
5、政府各职能部门应鼓励企业加强自身产品和企业形象的宣传力度，鼓励企业到南美洲考察、办展、参展，通过不断对南美市场的了解和认识，寻求最佳商机。