公司
企业发展战略“十二五”规划
一、现状
（一）基本概况
(二)公司治理结构
（三） 主要经济指标
“十一五”时期主要财务数据
二、“十一五”改革发展主要成效与存在问题
（一）主要成效
1、经济效益和财务状况方面：
2、在主业发展方面
3、转变模式，引资改造，提升物业经营效益
4、产权多元化改革方面
5、管理和监督机制方面
（二）目前存在的主要问题：
2、公司的业务较为单一。
3、随着业务规模的扩大，资金面上日趋紧张，已成公司业务扩展的瓶颈，部分拟开拓的新业务因资金无法保障不得不放弃。
4、缺乏自主创新能力，由于受自身主客观条件的影响，缺乏自主创新能力，自主品牌的开拓进展缓慢。
三、“十二五”企业发展环境分析与优劣势分析
（一）企业发展环境分析
1、企业面临的发展机遇
（1）我国经济的平稳较快发展为企业提供了发展空间。近年来，我国GDP连续多年保持较快的增长速度，城乡居民的收入有了明显提高，就业规模日益扩大，社会保障体系得到进一步加强。从总体上看，我国经济在未来一段时间内仍将保持平稳增长，国内市场规模持续扩大，随着国家扩大内需战略的进一步实施及产业发展战略为企业提供了较好的发展空间。
（2）经济全球化和区域一体化为外贸行业发展提供深厚基础，经济全球化和区域一体化是国际经济发展的趋势，随着国际产业转移和区域化的加快，为外贸行业的发展提供了新的空间。广东地区作为我国沿海发达地区，在地域、产业、人缘、市场具有先发优势，外贸行业发展基础扎实。
2、企业面临的主要挑战：
（1）后金融危机时代的世界经济格局中潜藏着诸多不利于企业的发展因素，世界经济仍很不明朗，
（2）行业受宏观政策影响，整个行业宏观形势不容乐观。行业即将面临着全面的洗牌，最终的发展趋势是强者恒强，市场向优势企业集中，弱者淘汰，小型企业将最终被淘汰，未来几年内我公司将面临着更为严峻的考验。
（3）人才短缺制约外贸行业发展和转型升级。
（二）企业优劣势分析
1、企业优势分析
（1）构建了一定的业务渠道和网络。
经过十几年来的经营开拓，公司规模持续扩大，与海内外数百家生厂商、供应商建立了稳定的业务渠道和网络。经营规模和效益逐年提升。
（2）具有良好的商誉和一定的区域影响力。
（3）企业管理和软实力持续增加
公司推行体制和机制改革，不断加强经营管理和风险防范，经营管理水平不断提升，赢利能力也有所增强，在激烈的市场竞争中，尤其是这两年经受了金融海啸的考验，锻炼了队伍，为实施规划打下了一定的基础。
2、企业劣势分析
1、与省内的大中型企业相比，差距十分悬殊。业务规模、市场网络、营销手段、资金实力、人才队伍及体制机制上都存在着较大差距，在竞争中明显处于劣势。
2、经营模式较为单一传统，核心竞争力有待提高。公司经营模式方式仍较为单一，发展方式仍较为传统粗放，自主创新、自主品牌建设方面缺乏优势，。
3、资金面上的制约。目前我公司资金链较紧，
（三）、规划目标
1、战略定位：实现市场营销网络化、企业发展产业化、产权
结构多元化、经营管理现代化、成为具有一定区域影响力集贸易、实业为一体的外经贸企业。
2、发展思路：为以市场为导向，以改革发展为主线，以创新为动力，通过经营创新和管理创新、体制、机制创新，积极开拓国内、国际市场。做实主业，做强企业。并以此为基础，整合各方资源，进行战略投资，拓展新的发展空间。
3、发展目标：在资金得以保障的前提下，力争2013年营业收入突破 亿元，2015年营业收入达 亿，年平均增长率 %。；2015年净利润突破 万元，年平均增长率 %。
1、阶段目标
为实现总体目标，战略实施分3年、2年两个阶段，并相应制定阶段发展规划：
第一阶段（2011-2013年），创新夯实核心能力阶段。以改革改制为主线，以自主创新为动力，做大做强做专主业，力争在自主品牌、战略性新兴产业取得突破。
第二阶段（2014-2015年）提升核心能力阶段。延伸产业链、打造新主业，全面实现商业模式、盈利模式和发展方式创新。打造贸易、实业一体化的现代外经贸企业。实现发展水平、核心竞争力、企业品牌形象和区域影响力全面提升。
2、主业规模目标
3、主要财务指标
（四）、主业规划
1、商品贸易
(1)目标
第一阶段目标（2011年-2013年）
新增年销售额 万元以上的商品 个，其中亿元品种占20%以上；销售额年平均增长10%，至2013年达 亿元。
（2）措施
（1）调整优化结构。
（2）集中资源，培育和构筑商品贸易业务方阵。
（3）业务模式、业务流程的再造。创新营销观念、营销手段和
营销模式；不断打造扩大营销网络，延伸价值链，强化对主营业务上下流资源的控制能力，增强核心竞争力，争取在十二五期内新增年销售额 万元的区域代理、经销品牌 个。
（4）、实施品牌带动策略，推进自主品牌创新工作。逐步摸索尝试介入产品的外观设计及开发，通过引进人才或与专业机构的合作，在产品的独特性、新颖性上下功夫，打造核心优势，争取早日形成规模，产生效益；加强市场调研，选准目标市场，培育打造新的自主品牌，不断充实自主品牌的点和面；力争建立 个自主品牌商品，努力扩展营销渠道，不断提升品牌价值，扩大市场占有。
2、物业经营
3、新兴主业
战略性新兴产业是国家“十二五”规划优先发展产业，战略性新兴产业具有广阔的市场前景和发展远景，但就公司现实而言，从资金、人才、技术、风险承受能力各方面都存在着客观制约，需要解放思想，拓宽视野，从企业长远发展和转型的战略高度进行谋划。
（2）目标
第一阶段（ 年）
在代理业务中积极开拓新能源、新材料、新科技等新兴产品，新兴产品年销售额不低于 万元，从中选择确定战略性新兴产业发展方向和项目。
第二阶段（ 年）新兴产品年销售额不低于 万元，逐步介
入新兴产业市场。
（3）措施
1、确立战略地位与发展方向
确立战略性新兴产业在未来发展规划的战略地位，推动企业转型和发展。加强相关调研和产业研究，选准发展方向和突破口，科学谋划，积极投入稳步推进。
2、集中资源、循序渐进、逐步加入相关产业。
结合现有进出口业务和结构调整优化，在资金资源上向新材料、新能源、新科技等相关业务及客户倾斜，并从中筛选优质客户、产品，加强加深合作，最终通过合资、合作、投资参股等形式全方位介入新兴产业。
3、引入人才和团队
积极引进战略性新兴产业人才、骨干和团队，专门从事新兴产业项目扩展，推动项目商业化运作。
五、保障措施
（一）自主创新建设
认真贯彻 集团公司“十二五”发展规划，坚持把自主创新作为实现经济发展方式转变的核心推动力，与企业客观实际相结合；与企业发展战略目标结合，确定自主创新的发展方向；与做大做强主业结合起来，优化经营结构、人力资源结构，强化企业管理，推动企业可持续发展
1、经营创新
（1）经营模式创新。更新营销观念、营销手段和营销模式；逐步加大自营业务的开拓力度，积极开拓国内国际市场，延伸价值链，强化对主营业务上下流资源的控制能力，增强核心竞争力。积极探索投资战略性新兴产业及其他盈利能力强的项目。拓展发展空间。
（2）自主品牌创新。加强市场调研，选准目标市场，加大资金和资源投入，创利新品牌。条件成熟时通过境外注册商标，运用自主品牌开拓国际市场，建立自主品牌研发、生产、销售和服务体系。
（3）资本运营创新。将商品经营和资本运营结合，在商品经营中寻求资本运营商机，以资本运营促商品经营升级。通过资本运营，延伸建立产业链。
2、体制机制创新
（1）推进企业改制，规范法人治理结构。通过引进战略投资者，主要经营管理人员参股的形式进行多元化产权改革，依照《公司法》建立规范的法人治理结构。支持和鼓励下属企业或部门改制，提高贴身经营程度，搞活企业，做强主业。
（2）创新激励机制。逐步摸索建立促进企业创新工作的长效机制和激励机制，创造条件鼓励、扶持、推动创新工作的开展；同时结合企业的改制，推动机制和制度的创新和完善，要学习借鉴期权期股等先进激励方式，逐步完善激励和约束机制，增强企业活力。
（3）创新用人机制。破除束人才发展的思想观念和制度障碍，建立与企业发展需求相适应的人才培养机制，加快人才引进、加强人才储备，推动人才结构转型。
3、管理创新
（1）以建立制度化管理、风险管理、精细化管理为重点，进一步创新管理模式，提升管理水平，实现从管理要效益。重点从成本管理、预算管理和风险防范和控制入手，进一步推动精细化管理，提升管理执行力，堵塞管理漏洞。
（2）加强信息化管理，建立覆盖办公自动化、财务管理、业务管理的内部网络管理系统，提高办公和经营管理效率；充分利用各种专业电子商务平台，积极发展新型的营销方式。
（二）资本运营
着眼做强做优现有主业及企业可持续发展，强化资本运营工
作。结合商品经营，自主品牌经营，积极寻找优质标的，通过参股、收购、兼并或合作方式，对上下游实施资本渗透，构筑、延伸产品价值链，发展战略性新兴产业运作项目。
（三） 企业改制
1、积极推动企业改制方案的实施，实现投资主体的多元化，完善法人治理结构。结合引进战略投资者的改制，推动企业机制的创新，全面建立现代企业制度，形成科学的管理体系和运行机制。
2、结合企业发展的需要，适时推动二次改制。借助资本市场谋划新的资金来源，进一步提升企业发展的空间。同时要积极摸索学习资本运作模式、手段及相关知识经验，做好人才、资源等相关筹备，为日后开展更高层面的资本运作打好基础。
（四）资金需求与预测
（五）人才队伍建设
（1）、加强各类人才的引进，着力优化企业的人才结构，重点面向人才市场，引进具有丰富业务经验、实操能力强的外贸及各类专业人才，改善目前青黄不接的人才状况；加快人才的培育和培养，通过现有的业务骨干传、帮、带，带动带领一批年轻人尽快成长；夯实人才队伍基础，优化队伍的年龄、学历和能力结构，逐步构建梯次结构合理的员工队伍。
（2）、加强各类人才培养和使用，把人才使用和企业发展目标有机结合，坚持以人为本的理念，建设学习型企业，广泛开展员工的业务及专业培训，把员工培训贯穿于企业发展全过程，加强人力资源规划、培养培训、人才开发、薪酬制度、绩效考核管理，构建加速人才脱颖而出的成长机制，提高员工队伍的素质。
（六）信息化建设
1、加大建设投入。硬件方面，加强网络基础设施建设，提升计算机配置，保障信息化应用系统安全、有效运行。软件方面，逐步建立起具备办公自动化的业务管理、财务管理、人力资源管理以及综合信息服务功能的综合性计算机网络管理平台，全面提高效率。
（七）企业文化建设
抓好企业文化软实力的构建，加强对企业文化建设的组织与规划，坚守诚信多赢的营商原则，以“ “为经营宗旨，不断提升在业界的公信力和影响力；以 的企业精神引导员工，确立公司的企业核心价值，以建设和谐企业为重点，正确处
理改革、发展与稳定的关系，增强内部凝聚力和员工归属感，实现共享发展、共同发展的目标。
凝聚人心人力，树立企业形象，推动企业发展。
（八）企业党建工作
以加快转型升级、建设幸福企业为目标，切实发挥党组织政治核心作用，为企业又好又快发展提供强有力的政治保证和组织保证。
1、 加强组织建设
加强理论学习和思想信念、形势教育，努力打造学习型组织。加强作风建设，以新的工作作风、工作热忱、工作效率适应改革发展的新要求，加强党组织和党员队伍建设，进一步健全党内民主制度，加强党性党风党纪教育，建立四位一体的监督机制，继续抓好固本强基工程，加强领导班子建设，充分抓好党的建设，实现战斗力的大提升。
2、 加强思想政治工作
不断探索政治思想教育的新途径、新方法，增强思想政治工作的针对性、时效性。坚持解放思想、更新观念，以人为本、改善民生，维护和谐稳定、建设幸福企业作为思想政治工作的重点常抓不懈，为企业发展营造良好氛围。
3、 加强对群团组织的领导
加强对工会和共青团工作的领导。支持工会围绕企业中心充分发挥桥梁纽带作用和职工代表大会的民主管理、民主监督作用。支持共青团围绕公司党委和企业中心任务开展工作，引导群团组织充分发挥应有作用
（九）完善国有资产监督管理：
（1）、加强财务监督。严格执行财务制度及集团公司、相关部门的规定，确保企业财务信息真实、完整；认真执行相关报批备案制度及程序，进一步做好财务动态监测预控，自觉接受上级部门的监督；抓好二级子公司的财务预控和绩效评估工作，继续坚持对下属企业重大决策、重要经营活动和重大事项的实时动态监督。
（2）、加强风险监控，健全风险防范预警机制。加强客户资信调查建立健全全面风险管理体系，促进企业的可持续发展，形成风险控制的长效机制；积极主动加强和集团法制部门及法律顾问的联系，争取支持协助企业建立健全法律风险防范和预警体系。