中小企业如何做好央视广告
当企业有了做央视广告的计划时，往往自身也会比较迷惑，企业该投入多少钱，应该选择什么样的广告投放方案，有时候企业内部意见也不一致，特别是面对广告公司提供的众多方案，让负责人看着都头疼，不知选择哪一个方案好。具体应该如何制定预算及如何选择方案哪？
在制定预算之前首先要明确自己做央视是出于什么样的目的，不同的企业做央视的目的不同，有的是为了提升企业品牌的知名度和美誉度，扩大品牌在所在行业的影响力；有的是为了兑现对经销商的承诺，因为在招商之初或在和经销商签代理协议的时候就有给予央视广告支持的条款，做央视是为了兑现当初的承诺；有的是为了与竞品相抗衡，因为竞品在央视广告的投放影响到自己产品的招商或终端销售，所以也在央视投放广告与之抗衡；还有的是为了通过在央视做广告，在产品宣传时能冠以央视广告支持或央视广告品牌等称号；甚至为能获得省著名商标或中国驰名商标增加品牌资本等，各种目的不一而足。
明确了目的后预算就好确定了，如果企业确实想通过央视的宣传来提升企业的品牌形象，那就做个规划，每年把利润的百分之几用于央视广告投放就行了，根据你确定出来的费用选出一个或多个适合自己的栏目或时段长年投放广告，通过在央视长期的广告宣传，使自己的品牌与央视绑在一起，让消费者或经销商看到你的品牌就自然而然想到你的品牌在央视一直投放广告，无形中就增加了你的品牌的知名度和美誉度。如果你是其它的目的，诸如给经销商做点支持、在央视露露脸、获得个央视广告播出证明证书等，预算就更好确定了，像这种情况一般在央视做上一两个月就行了，具体费用根据你企业的实力，如果企业实力较大，就预算多一些多选几个频道，选一些好的时段和栏目来投放，好的时段和栏目也要和自己的品牌地位相匹配，以彰显自己的品牌实力，一个月10-20万的投放都可以。如果你的企业实力不算太强，也不想在央视投入太多，就没必要都选那么多好的时段或栏目，黄金时间和非黄金时间搭配一下，一个月10万以内也就足够了。
预算确定下来后在具体选择广告公司推荐的方案时要综合多方面的因素来选择，在同样的费用下满足下列条件越多的方案越值得选择。
第一、方案上的栏目或时段的收视人群与你的目标人群是否吻合，当然这个目标人群既可能是你的经销商也可能是你的终端消费人群；
第二、方案上栏目或时段的收视率如何，收视率的高低直接决定了你的品牌信息传达范围的大小；
第三、考虑下广告环境，是不是有领导品牌，或和你处在同一市场层次的品牌在此时段已占据了主导地位。
第四、所选栏目和时段是否稳定；有时候企业选择做央视广告是为了配合企业近期的市
场活动，但由于所选的栏目或时段广告不稳定，经常被大大小小的央视特别节目给冲掉，导致广告不能正常播出，使宣传效果大打折扣，达不到预期目的；
第五、考虑广告公司的服务质量，服务的好坏是衡量一个广告公司最重要的标准，主要从以下方面衡量：
1、看下公司是否具有央视代理证，去央视广告部网站一查即知；
2、上网搜索一下广告公司有没有和企业打官司的负面新闻，；
3、去公司实地考察，如有可能还可以询问下广告公司以往合作的客户看其服务如何。 第六、解决好宣传的三个问题，宣传本身主要解决三个问题，即：what to say?(说什么)，how to say?(怎么说)，where to say?(在哪说)，说什么、怎么说与在哪说一样重要，这就要求企业的广告片必须要有自己特有的宣传点或诉求，有能吸引观众眼球的新颖的广告创意，央视广告时间既短又贵，如果不能在有限的时间内给观众留下一个很深的印象，宣称效果则会大打折扣。
第七、对比价格；也就是在以上方面都能达到你的要求时再考虑价格，获得一个低价格是每一个企业都想要的，但不能太过于看重价格，往往低价格是以牺牲服务质量为代价的，最佳的合作方式是企业给广告公司留出一定的利润空间，企业获得一份好的广告投放方案，最后实现双赢。
确定下方案后要使央视的宣传效果达到最大化，企业还要做好线上广告和线下广告的的整合运作，包括网络软文及央视广告视频的推广、终端有目的的设计及活动等，只有使各种宣传形式做好配合才能使更多的目标消费人群了解到企业在央视投放广告的信息，从而扩大品牌在目标消费人群中的知名度和美誉度。
作者：孙少宪（[1**********]）毕业于山东理工大学市场营销专业，从2005年至今一直从事 央视广告行业，服务过众多品牌客户，积累了丰富的央视广告投放经验。