2016年3月21日
一标题权重
顾名思义，就是要求我们尽量把我们的标题书写合理
1、符合类目标题书写规则
商品标题规范：中文品牌（英文品牌）+基本属性（材质/功能/特征）+商品品名+规格参数（型号/颜色/尺寸/规格/用途/货号）（非必填），品牌名称须位于商品标题最左侧，其他信息描述顺序可视情况调整,不同属性关键词之间可用“/”相隔。不同颜色、不同规格的商品须建立多个SKU。
如： 骆驼(CAMEL)时尚条纹翻领 男士长袖衬衫 墨绿 XXL；
当季或预售新品标题名称中可增加描述：年份+季节+新款来表示新品/新款，此描述须在品牌名称右侧且与品牌名称相邻，其他商品描述要求不变。
如：韩都衣舍 2014秋冬新款XXX；
2、涵盖目标关键词
尽量进行完全匹配：比如搜索：连衣裙 女 ，那么我们的标题，可以直接撰写：连衣裙 女，中间带上空格，来满足搜索引擎，对于完全匹配的索引。
二产品权重
包含两种类型：商品质量分、商品人气分
Ps：人气模型上线后，增加了：商品关注、店铺关注、停留时间的考核
三热卖分和POP热卖分
前者是：第三方卖家+自营，产品销售的环比跌涨情况
后者是：第三方卖家，产品销售的环比跌涨情况
四关键词前8名平均出单量
出单量=前8名SKU最近3天销量/3/8
我们懂得了那么多道理，仍旧过不好这一生。落地指导！
PS：再权威的理论，都要基于实操！多学、多想、多做！
1.选品
想要依靠自然流量打造爆品，产品一定要具备：
①、点击率高 ②、转化率高，两个特点
通俗地讲，就是产品有足够吸引流量的能力，以及产品有足够消化流量的能力
2.内功
主图一定要符合规则、美观大方、产品突出、色彩饱满、质感强
商品属性一定要准确、全面，切不可随意填写，以及上架后，二次修改
商品详情页一定要结构合理、排版简洁、K值小、尤其是无线端
3.关联
顶部关联、底部关联、同样重要，以及商详左侧的流量闭环，也不可忽视。
4.选词
新品期：选择一些竞争小，但有一定搜索人气的长尾关键词来优化
成长期：积累了一定的商品质量分（商品人气分）后，逐步过渡到品类词+修饰词，例如：连衣裙 女
爆品期：可以直接攻克价值最大的关键词（价值最大的关键词大词），搜索人气高，和自己的产品匹配度也高的词。
5.销量
新上架的产品，可以通过通知老客户送新品优惠券、或者新品满减、套餐搭配、换购等多种方式破0。有一定的销量基础和评价基础后，开始投放京东快车。如果产品处于成长期，我们可以选择一些品类词+修饰词进行投放，此类关键词有一定的搜索人气，而且竞争还不没到最激烈的程度，而且还比较精准。想要快速积累销售权重，务必把此类词控好。
6.服务
销售在慢慢累计，同时呢，我们也要跟进好我们的售后。严密监控产品评价，从买家的评价中，分析产品的问题，以及运营中的问题，并有针对性的进行解决。遇到中差评，要主动和买家进行积极地沟通，尽量解决掉，其实，和买家沟通的同时，我们也能清楚地意识到自身的不足，能有效避免后期的销售中，再次发生同样的问题。
7.回购
整个线上爆品思路成形后，就相当于一个新客加工成老客的过程，我们要想尽各种办法，把我们的新客户留住，变成我们的老客户（品牌粉丝）。
小招：1.建立VIP晋级制度，以及VIP等级福利 2.粉丝生日特权 3.定期特价回馈，比如逢8五折等。
好的产品+好的运作+好的服务=靠前的排名