山 东 格 力 电 器 市 场 营 销 有 限 公 司 文 件
山格XJD （2011）通知 10号
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一、活动目的背景：
五一黄金周历来是多品牌竞争促销的时机，竞争品牌较多，主要以 美的 艾美特为首要
竞争产品，但竞争品牌通过四月活动反映，自主活动策划薄弱，而竞品主要以大卖场为主，我们的渠道优势在于空调渠道网络巨大，通过红四月活动，小家电与空调经销商建立起了正常沟通，专卖店基本上柜，目前需要继续出击，使空调渠道市场可发展空间达到最良性，在此阶段迅速行动能够使空调经销商的销售进一步提升。 二、活动时间：2011年4月27日至5月10日 三、活动范围：山东省各区域空调渠道、各大卖场
四、活动主题：格力平薄风扇全球首创引领换代---空调电机 十年包修 五、活动内容：
1、针对小家电代理商：
以大卖场为主终端进行户外促销，由小家电代理商自行制定具体内容及投入，小家电部视代理商提货情况给予相应的礼品支持，每个户外活动卖场支持户外账蓬一个，按小家电部要求进行户外陈列。 2、空调渠道活动政策：
本次活动终端主打平薄落地扇空调电机 包修十年，购平薄落地扇随机附送十年包修服务金卡。
1、 活动注意事宜：
①、 代理商提货时间为2011年4月27日至5月10日；所有特价机限量销售，每区域单型号提货不
超过200台；
②、 2011年5月1日至5月10日各大卖场特价机价格必须调至公司统一零售价，如发现未按公司
统一零售价执行，山东公司将按特价顺加20%收差； ③、以上活动特价机不再享受任何政策。 四、终端要求
1、小家电代理商负责卖场户外活动的支撑，含临促、账蓬、地台、产品展示、条幅、海报、演示台。
2、为更好的突出和表现本次活动立意，提升格力企业形象空调经销商风扇上柜要求地台产品陈列，海报、条幅进行悬挂。
山东格力电器市场营销有限公司
小家电部
报：段总、庄总
发：各部门、各销售公司、各区域办事处