感 谢 酬 宾
一、活动主题 感谢酬宾 二、活动时间
共6天 三、活动目的
1、有效塑造公司亲和力，提升交易次数，客单价，销售额，销售额环比6月6天增长100%
四、活动内容
1、活动期间持传单每天进店前50名任意消费的顾客赠送抽纸一包。 2、满额赠送：
消费满58元送 毛巾一条
消费满88元送 雨点杯6件套一套
消费满138元送 钻石玻璃碗6件套一套 消费满188元送 洗衣液一桶 消费满288元送 烧水壶一个
消费满388元送 电子体重秤一个 消费满488元送 精致茶具一套
消费满698元送 健康不粘锅三件套一套
备注：冰箱制剂，生物制剂（白蛋白、胰岛素）不参与买赠。 3、惊喜大抽奖
活动期间，每购买68元可抽奖一次，多买多抽，100%中奖 一等奖：1名电冰箱 二等奖：2名电磁炉 三等奖：3名电饭锅
四等奖：10名青花瓷碗一套 幸运奖：若干抽纸一包
4、商品特价区（会员限购2盒）
采购部挑选20种慢病商品
7、伸筋活络丸（伸金丹） 买一送一伸金膏
8、全场营养素：两盒只收一盒钱，同等商品只需19元
五、营销用品（于活动前一天晚班下班前完成门店的所有布置）
六、活动话术
1、营业员话术：
手持传单微笑面对顾客，语速缓慢而抑扬顿挫：“您好，XX ，我们百姓药店正在开展感谢酬宾活动，今天您只要买满58元即可凭购物小票领取毛巾一条，您看有什么需要的”。（员工手指店内海报详细介绍其他满额赠送活动） 2、收银员话术：
您好，XX ，您一共消费了XX 元，还差xx 元, 就可以拿走一个XX 。您看看都买齐了吗？（顾客如还有需要，叫店内员工再次进行导购，不可进行强推卖） 3、派单话术：
您好，XX ，百姓药店 ---- 日举办感谢酬宾活动，抽奖、买赠、特价任您选购，凭传单进店前50名顾客只要消费1元即可领取精美礼品一份。 4、大屏：
百姓药店感谢酬宾开始了，全场购满58元可凭小票领取毛巾一条，购满88元可凭小票领取雨点杯六件套一套，购满138元可凭小票领取钻石玻璃碗一套，购满188元可凭小票领取洗衣液一桶，买满288元可凭小票领取电热水壶一个，买满388元可凭小票领取电子体重秤一个，买满488元可凭小票领取茶具一套，买满688元可凭小票领取精品三件套炒锅一套，机会多多，礼品多多，不容错过！ 5、奖惩：
门店完成销售目标，A 类门店奖励500元，B 类门店奖励300元，C 类门店奖励200元。
门店检核内容：1、店内循环播放活动录音及音乐（要求一段录音一段音乐） 1、店内营业员给进店的每位顾客标准话术宣传活动内容。 2、收银员标准话术唱收唱付，宣传活动内容。
3、店内布置（不遮挡灯光；搭建气球拱门，张贴活动主题爆炸卡；活动海报不少于8张张贴在橱窗、玻璃门、收银台）
4、商品陈列：特价商品收银台端架集中陈列附有特价跳跳卡，活动单品进门端架陈列附有POP 、爆炸卡
5、各门店根据任务分配认真做好宣传达成销售，未按要求执行者店长处罚50元。。
备注：
1、本次活动涉及到部分门店盘点，请营运部负责人做好应对准备及措施 2、活动期间执行跨篮销售，篮中可见活动赠品（传单、鞋垫、毛巾等）。
3、因有买赠活动可能会导致部分门店毛利率下降，请门店督导及负责人做好员工关联性销售的培训
4、参与门店需要根据自身情况做好活动商品的备货。 5、活动参与门店必须有气球拱门。
6、店内员工熬制阿胶必须佩戴口罩和手套。
本次活动重点：活动宣传、卖场布置
一、活动宣传：1、门店周边（500米）小区、市场、人潮聚集处必须张贴手写活动海报。 2、店内不间断播放活动录音（一段录音一段音乐）
3、活动期间全员上班，店经理安排轮换在店门口，手持传单口头宣传，招引顾客进店。
4、员工在朋友圈发活动微信，宣传活动时间及内容。 5、各店对重点顾客电话告知。 6、电子大屏滚动播出活动字幕。
7、城管不管的门店将赠品陈列在店外，并张贴pop 宣传。（门口可支桌测血压、办理会员卡）
二、卖场布置：1、店内货架插满红色气球。
2、进门货架扎气球拱门（大门扎气球拱门），拱门上贴活动主题。 3、收银台一字按58---688元悬挂买赠小海报（一个赠品一张） 4、进门处、玻璃门窗、外墙按张贴海报要求张贴活动海报。 5、各店自行设置妇科专区（张贴妇科产品海报及爆炸卡）
6、3月份商品简报中买赠商品专区重点陈列（大量付POP 、爆炸卡） 7、收银台陈列10---30元立即产品，垂直陈列，一个产品给一个陈列面，品项要多。（由收银员陈列，便于凑足金额时，一句话导购）
8、花茶、重点商品集中陈列并附有足够数量的POP 及爆炸卡。 9、花车陈列店内销售较好的主营商品1---2种，付POP 。 10、按吊旗悬挂要求悬挂吊旗（不遮挡光线）