包装盒销售
客户也喜欢有笑脸的，喜欢有责任心的人，喜欢有激情、有热情、有自信„„的人。
第一、包装盒行业是一个利基行业，（眼光要长远，要学会吃点小亏）所谓利基，就是一个细分的狭小行业，那这就意味着这个行业做来做去，不管是生产的管理人员也好，销售的业务人员也好，甚至常常订货的客户也好，都是抬头不见低头见，才在一起吃饭又在一起唱歌，时时不期而遇的。所以呢，在这样的行业属性和圈子特性下，要想长期发展，要想长久发展，要学会把一寸长的老鼠见识变成无限长的老鹰眼界；不要鼠目寸光，不要患得患失，不要只看眼前，忽略长期利益；东边不亮西边亮，报酬时时可能来。高调也好，低调也罢，其实咱们做业务就是做人，做人要是被人不断的指指点点，能邻里和睦吗？扯淡，不可能的事情！
当然，只是想打麻雀战，打一枪换一个地方的你可以只顾眼前，但是确切的说，最终受伤害的还是自己，因为这样的做法注定你一世漂泊，无常业，无常友，无常利。
第二、包装盒行业产品无常态，质量无常相，工艺无常形，因此我们要学会跟进，要勤于跟进。我常常教育野狼战队的成员们三个“为了”。我常常让他们摸着良心问自己：“为了客户你做了些什么？为了理想你做了些什么？为了亲人和朋友你做了些什么？”
跟进好产品才是硬道理，因为我们的努力总在产品上得以很好的体现。
以前说好产品是检验出来的，后来说好产品是生产出来的，现在说好产品是设计出来的。
作为包装盒行业的销售人员在跟进订单的时候需要考虑的设计要素是：客户文化、产品诉求、现有设备以及成本控制等等。关于设计，我们需要抓住的是客户想要诉求的要素以及我们所能实现的工艺，不要勉强自己去造卫星、火箭，就算给你那钱你也未必能造出来，也不要忽略客户的感受。
二、产品材料跟进，好马配好鞍，好盒子需要我们搭配好的材料才能得以展现。所谓好的材料不是最贵的材料，而是能很好的搭配，起到物美价廉的才是好。
作为包装盒跟单需要做到，每一种物料什么时候到位，存在什么问题，怎么解决，什么时候解决，如果解决不了怎么办，生产过程中预计会存在什么问题，怎么预防，每一个生产环节做出了多少产品，有多少成品，生产效率如何，以及相关产品品质把控和产品各个环节的抽检巡查。
第1章 包装盒工艺汇总
微观上，对于包装盒按照胚体材质区分，有木盒、胶盒以及纸盒；按照外料材质区分，有油漆盒、皮盒、布盒、纸盒等；那么接下来我就按照材料选择的区分为大家分享在微观上对包装盒的认识。
包装盒工艺汇总：
1. 包装盒胚体：木盒，木盒就是木胚的盒子，按照使用材料分类如后：中纤板木胚木盒，夹板胚体木盒，实木胚体木盒，实木类最常用的木胚是松木，橡胶木，花梨木，黑胡桃/花梨木等；胶盒，胚体是塑胶，一般塑料胚体按照克重和使用的材质材料来计算价格，而根据塑胶盒的表面处理工艺要求对于胚体的材料选择，厚度等要求也是不一样的，大多数情况下，表面做油漆的塑胶盒对于胚体的要求要厚些，材料要求相对要好些；纸盒，胚体为卡纸或者坑纸，一般卡纸的为手工纸盒；坑纸的为机器纸盒，坑纸的比卡纸的便宜，脑白金，黄金搭档用的是坑纸包装盒，珠宝首饰店的纸盒用的是卡纸包装盒。
2. 包装盒外料：木盒外料----制作木盒时用在木胚外部的物料，主要有：油漆（木盒油漆分类：木盒底漆----一种是油性，一种是干性，干性也叫粉性；木盒色漆----即是决定木盒颜色的油漆，分哑光色油和亮光色油，而颜色的决定理论上是可以做出任何颜色的，能不能做出咱们想要的颜色是由调油技师的水平来决定的；木盒面漆----一种是哑光，一种是亮光，哑光就是反射光线的时候是漫反射，亮光就是反射光线的时候趋于镜面反射，简单的说就是灯光下反光比较厉害的亮光油会多、会平整、均匀和丰满些；同时，木盒油漆又分为透明，半透明，实色即零透明的木盒油漆分类），皮料（皮料分类：真皮----常用鹿皮，小牛皮，羊皮；PU皮----常有价格“10多元一码的皮料，20多元一码的皮料，30多元一码的皮料，也有80多元，200多元一码的木盒皮料；仿皮纸---也就是充皮纸，价格从几元到几十元不等），特种纸、提花布、绢布、绒布、绒纸、印刷纸等；这就是常用的木盒外料；胶盒常用的外料和木盒的外料是一致的而纸盒的外料则是除油漆之外的都能使用，坑纸盒的常用外料为过胶铜版纸。
3. 包装盒内料：和木盒外料很接近，只是木盒内部做油漆的很少，当然内部做油漆的木盒也还是有的，只是内部做油漆会极大的增加操作难度，所以木盒的价格会比较高，如果在定制木盒过程中非必须，建议您就不要做内部油漆了；这样做出来的木盒很贵的。另外在这儿说一点，就是木盒的外底部，不建议做油漆，因为通常木盒的外底部是不展示的，另外，外底部也总是和其他的硬物接触经常会摩擦木盒，所以没有必须的情况也建议不做油漆而改用贴绒纸，而且建议贴深色的绒纸因为这样木盒的底部会比较来赖赃。包装盒的内料常常使用的还有EVA、珍珠棉、卡纸、特种纸、充皮纸、PU皮、绒布、绒纸、海棉、色丁布、中纤板、发泡胶等。
4. 包装盒五金:就大类而言无外乎木盒锁具（锁具常用金色或者银色，大体上包含：日字锁，隐形锁，按钮锁，锁扣，牛角锁等各类锁具），木盒连接五金：常规称谓---铰子，大致分类：合页，RL铰，弹力铰，圆柱铰也叫子弹铰等；木盒偶尔会有金属包角，折角，脚垫一类，常用五金：螺丝，磁铁等；塑胶盒常用五金：弹力铰、暗扣、按钮锁、包角、铁片等。
5. 包装盒上的图案，logo：烫金，丝印，压纹，雕刻，手绘，印刷，帖纸，喷绘，UV，高周波，烫钻，金属字、贴照片等各类做法
6. 包装盒的包装：常用包装，拷贝纸、珍珠棉、无纺布、天地盒、单坑箱、扣盒、纸套、PP袋（透明胶袋）、气泡袋、蜂窝纸板、发泡胶、珍珠棉等等。
第2章 包装盒行业的起源、发展、未来以及包装盒行业世界格局
从考古的墓穴中发现，在青铜器时代就有了类似箱子盒子类的遗物出土；而在春秋战国时间更出土了储物用的木制箱柜。秦汉隋唐，宋元明清，相继出现了装宝剑用的木盒，装首饰用的收纳盒，装刺绣物什等小件家用工具的收纳盒，装钱财用的藏宝箱等等。
在大陆，真正包装盒的兴起是在实行改革开放后的今天，欧美国家首先向我国进口大量的食品以及奢侈品包装开始的，他们进口雪茄、手表、酒类等各种包装盒，从而大大的促进了大陆包装盒产品的形成。
而在这之前，台湾的包装盒生产制作早于大陆，香港的包装盒贸易早于大陆；而在大陆，广东地区的深圳和东莞是最早的包装盒生产制造中心，继而在广州，佛山，广西，义乌，山东等地形成了大大小小的包装盒生产制造与设计销售企业与单位。
未来的包装盒市场一定是走环保可再生，循环可持续之路。
在设计上力求简洁大方，能通过包装盒很好的传递和衬托品牌形象与价值。
在成本控制上力求达到目标创意而最大限度的降低成本，未来的包装盒市场将会出现批量小，需求多样化，精品化，以及个性化等特点。
整个世界，包装盒的生产制作分布大致如下：最高档的包装盒在英国和意大利，意大利昂贵的包装盒单个能卖到8万多欧元，那么这类的包装盒它本身就是艺术品；量产的包装盒在越南，印度，中国都有，越南和印度的包装盒做工相对粗糙；在中国，台湾生产中高档包装盒但造价不菲，大陆中高档包装盒主要在广东东莞地区，酒类高档包装主要在深圳地区，茶叶类包装主要在福建厦门地区，滋补品包装盒主要在东莞，珠宝首饰包装盒主要在广州，江浙的中低档包装盒，北方的实木包装盒等等。
第3章 包装盒适用群体
食品类实用群体：如，月饼、茶叶、咖啡、酒、冬虫夏草、燕窝、鹿茸等相关销售运营、生产加工企业和单位；这其中典型的用户如茶叶类的八马茶业、倘佯功夫、四川竹叶青等，酒类的茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒、西凤酒、老白干、白兰地，威士忌，伏特加，清酒以及葡萄酒，洋酒等，虫草、燕窝等以同仁堂、燕之屋、燕思巢、藏萃堂、香港俞氏等为代表。
烟草类群体：黄鹤楼、红河、云烟、泰山烟、黄金叶等，另外在高档会所，比如高级俱乐部等地方通常有装雪茄的，雪茄木盒以及品牌雪茄等。
收藏品纪念币等贵金属群体：世界各大国家的造币企业，主要是各大国家的收藏币和纪念币制造与销售企业，其中以美国造币局、英国伦敦皇家造币局、新西兰造币厂、澳大利亚造币局、新加坡造币局、中国金币总公司、沈阳造币厂、上海造币厂、深圳国宝造币厂、北京中钞国鼎等企事业单位为主；以及全球的各大运作收藏币与纪念币的机构，如中国的五大商业银行等；还有博物馆，邮票运作机构，如中邮等。
珠宝首饰类群体：全球各大珠宝品牌，如香港的周大福、周六福、周大生、周生生，大陆的中国黄金、老凤祥等；玉器类群体如玉缘，玉今生，玉尚等；手表类群体如：浪琴、罗希尼、天王、依波、拜戈等。
彩妆、化妆品类群体：欧莱雅、雅芳等；除此之外还有部分婚庆活动，历史事件以及其他机构等使用包装盒。
五金类群体使用的包装一般比较低档；餐具，器皿、陶瓷类群体也会使用部分包装盒。
按照各大群体对于包装盒需求的质量以及做工要求等划分，大致可以得出以下结论：
钱币、食品、珠宝首饰，化妆品类群体对包装盒设计要求多样化，个性化比较高，对材料选择相对比较丰富多样，配合使用相对较多，工艺使用也经常变化。
就对质量而言，一般品牌企业，特别是世界级的品牌对质量的要求相对较高；越是低端的产品越是不注重对包装盒的要求，越是不注意品牌形象的建设和价值信息的传递。当然一般情况下，量大的包装盒价格都不会太高，越是价高的包装盒越是数量不会太多。
就各群体发展趋势而言：贵金属收藏品类别会越来越低廉，因为整个市场已经开始通透和公开化，门槛越来越低，食品类会不断兴起，这和物质水平的丰富使得民众有了较强的健康养生意识是分不开的，器皿等新近使用包装的群体会得到发展，奢侈品消费量会慢慢的降低和理性化。
第4章 包装盒设计中的泛思考与精工艺
所有的包装盒设计师们请记住，包装盒设计可以参考，但是不能照搬。什么叫参考，参考就是借鉴，以我们见过的包装盒作为元素去衍生，去创造；什么叫照搬，照搬就是搬过来改一下花纹，改一下颜色，改一下logo这就是赤裸裸的盗窃，严重点说，这就是犯罪，这是缺德的人干的事，不道德；严重不道德！
不管是包装盒设计人员，还是创意人员都需要泛思考，什么叫泛思考？所谓泛思考就是对包装盒的款式、造型、色泽搭配、工艺制作、材料选择、功能能性要有着深刻的认识、同时对于包装盒最终面对的用户群体要有深入非常的调研和探询才能为我们设计出符合需求的包装盒打下坚实的基础。
同时在设计中我们还要做的是精工艺，所谓精工艺就是对于工艺要求要做到细致、细腻、合理和可行度高，简言之，就是我们自己要对工艺足够精通。很多时候我们看到一个包装盒的设计案子出来效果图相当的棒，而实物做出来却完全不是那么回事，形成这个状况只有两个原因，第一个原因是我们的生产制作人员没有按照设计师的要求做，所以做出来的东西完全不是那么一回事；第二个原因就是我们的设计师完全不懂或者不完全懂工艺所致，他只是追求图片上去实现效果却没有考虑实际制作是否可行，是否有可操控性，以及他制作的效果图是否和实物最大限度贴近。
第5章 包装盒生产制作流程与品质把控
多到车间请教、观察和学习。
就包装盒而言无外乎木制，塑胶，纸质和铁制。
木制和纸质的生产工序大同小异，首先是将胚体材料切割成我们制作包装盒需要的形状和尺寸，在这个过程中需要把控尺寸的准确和形状的标准；然后是把切割裁剪好的纸板或木板拼接成我们想要的包装盒模型，进行固定，涂上胶水，等待胶水凝固。
而铁制和塑胶的则是将原材料通过模具将其注塑或者压铸成我们想要的包装盒模型。
在等待模型成型期间，我们能做的事情是准备包装盒内部的材料，比如海棉，布，皮，纸，油漆等材料，如果是纸质的胚体则不能进行喷漆处理，而胶盒，铁盒，木盒均能制作成喷漆盒子。如果是制作喷漆盒子，我们需要做的事情是将制作好的模型进行打磨使其光滑平整，然后在其表面上一层底油，做完底油根据盒子的要求可以选择再做一次或者几次底油，并对盒子进行砂磨使其油漆均匀平整。做完底油后开始对盒子进行颜色处理，理论上我们制作的包装盒是可以做到任何颜色的，但是往往在生产制作过程中会因为环境、天气，物料配置以及操作人员经验，水平，手法，技艺等原因造成部分颜色做不标准或者在制作中很难控制质量等问题。
在包装盒上色的过程中，对于环境的要求也是比较高的，比如空间中的扬尘控制，温湿度控制，通风状况等都有相对严格的要求。上色的过程对于操作人员的枪法走势，油漆性质的掌握等也有一定的要求；同时我们常见的颜色有透明色油即上了颜色还能看到底纹的色油和不透明的色油上完颜色就完全看不到底纹的色油。
在做完颜色之后还要对盒子的局部进行颜色的修整这就是修色的过程。待干后，我们需要对包装盒进行表面处理根据设计需求，包装盒可以做成哑光或者亮光。所谓哑光就是在成像的时候是漫反射，所谓亮光就是镜面反射。根据镜面反射效果的清晰度可以判定盒子光亮度的高低，也有专门的仪器用于测试油漆的光哑度，一般亮光的盒子还需要抛光打蜡。
在油漆制作过程中，主要注意的是水窝，油脂，积尘，划痕，色差，细节边角位等问题。
在处理完油漆后，接下来不管是油漆包装盒还是包材料的包装盒都将在装配线上进行配件制作与组装成品。一般的包装盒厂家都会对包装盒的制作提出起订量的要求，那是因为包装盒的制作是很多人共同劳作的结果，而不是一个人做完一个包装盒再做第二个，所以这就是我们说到的装配车间的所在。
在装配过程中需要控制的是材料的色差，纹路，胶水的粘合度，材料手工操作的控制等问题，特鄙视要注意的是对整个盒子的保护，否则一旦返工前面的工序制作都化为泡影，全部为零。另外装配过程中需要注意的是规范的操作手法和严格的品质观念，否则手工包装盒在这一个环节不能控制将会严重影响盒子的档次。
对于包装盒的品质控制，我想说好的包装盒是设计出来的，接下来才是制作工程中的控制，人员心态的梳理，标准化流程的制作工序和工艺，以及QC和QA。
第6章 包装盒销售通路建设与维持
目前做包装盒的销售无外乎两种。一是主动出击寻找客户，也就是我们所说的行商。何谓行商，就是我们之前对走街串巷，送货上门的商贩的称呼。那么主动出击我就姑且把他称作行商。
具体做法是：寻找准客户，电话联系或者其他方式的信息联系（比如：QQ、MSN、阿里旺旺、邮件、传真，写信等），接下来是了解客户需求，进行公司和产品的展示，报价，解决异议，打样，解决异议，下单，跟进，维护再下单，再维护。
在主动出击的这个过程中我们需要重点培养的是寻找准客户的能力和跟进业务的能力，当然包含解决异议的能力。那么寻找准客户一般都有些什么方式呢？
互联网搜索，对你的下游行业网站，产品关键字，你的同行的客户信息以及根据已经合作客户的情况进行分析和判断等方式能获取准客户。至于跟进能力和解决异议的能力在于多练习，设置多种多样的场景进行不断的演练。
第二种方式是坐等客户上门，也就是坐商，我们说的开店就是坐商的典型例子。我们可以选择在包装盒的集中展示区域开店，比如广州，深圳的水贝，浙江的义乌的都可以，我们也可以选择参加展会让客户来我们展会参观，或者我们可以做互联网推广让客户找到我们了解我们向我们咨询，这些都是坐商的形式之一。
目前行之有效的是互联网推广和展会，效果都会比较好。
还有部分公司有开发出代理商模式，也就是在各地开发包装盒代销商，所谓的代销其实就是获取订单下到生产企业。一开始我并不是很了解这种模式，后来仔细想想我们开发代理商，渠道商销售的是终端销售的产品，那么其实把我们的生产订单当作产品其实也是一样的道理我们的代理商做的事情也是一样的只要我们能做到最终销售价格的一致那么代理商就能很好的接受我们的代理合作模式了。
对于做包装盒销售和短平快小商品或者快消品的销售模式还是不太一样的这个是建设管道长期收益，同时更多的时候我们需要跟进好我们的质量和货期，以此来维系我们和客户之间的长久合作，同时还需要我们用顶好的服务来打动和对待我们的客户，否则同样花钱买包装盒客户凭什么要向你买？
销售包装盒的过程和销售结果与我们对包装盒的专业知识了解多少很有关系，如果客户不懂，那么我们需要很懂，唯有如此才能更好的引导和配合客户，让客户实现他想要实现的结果，得到他想要得到的包装盒；如果客户很懂我们更加要懂，如果我们
都不懂，客户和我们沟通起来会很吃力，久而久之他就会开始厌烦，最后不了了之。甚至当场发飙让你狗血淋头也不是不可能。
第7章 包装盒相关企业形态
包装盒行业，确切的说是一个非主流行业，因为这是一个可以存在，可以不存在的边缘行业、利基行业，当然由于物质的丰富，人们生活水平的提高和观念的更行，催生了这一个行业的发展。包装盒行业门槛较低，做业务的可以在大企业中服务一段时间掌握一定的客户资源就能开始做贸易；做生产的可以在已有的包装盒企业中工作几年学会基本的操作技能就能找10几20个人开始拉山头建工厂，当然也有设计师在锻炼了一定的设计能力之后开办专业的包装盒设计打板单位的。
就包装盒行业的门槛低，技术含量不高，手工工作为主，设计思维为导向的状况下，出现了以下形态的包装盒相关企业形态：
具有一定的生产规模，拥有专业的包装盒设计师团队，拥有完善的包装盒供应商体系，大而全的生气企业，一般选择合作对象为大中型的客户群体，如同仁堂，金币总公司，中国黄金等企业，这类企业相对品质较稳定，货期较准时，配合较积极，服务较规范，比如东莞的几十家大中型的包装盒公司，就是这类企业。但是这类企业的单价一般高于加工厂，这是其不足之处。
纯贸易公司，在香港，美国建设办事处或者办公场地，主要以服务客户为导向。业务触角相对较长，往往能跟进到客户的开发创意阶段，通过对客户的服务，受客户委托为其提供包装盒设计，打板，制作跟进和品质控制。这类公司从上世纪中页就已经存在，经营较好的目前依然有很可观的利润，主要赚取对客户服务而产生的服务利润。和这类公司合作往往客户包装盒保障更高，因为这类公司完全靠口碑进行拓展，靠诚信维系发展和生产存，所以很多时候他们会舍弃短期利益而追求客户的利益。
游击型的贸易公司和个人。这类组织和个人一般靠单兵作战为主，没有稳定的供应商，谁的价格低就找谁，在阻断信息，把控信息流的情况下进行以赚取差价或服务费为收益。一般选择这类组织或个人合作的都是要么靠关系资源互惠互利，要么一味追求低价的短期行为，这类合作企业一般寿命不长，客户不稳定，供应商大多数为几十个人的不规范加工厂和组织配套加工厂协作完成包装盒生产制作。追求低价位的短期采购行为可以选择这样的组织合作。
设计公司，这类公司一般以为客户提供整体设计或者包装设计为主。在收取客户设计费用的情况下帮助客户寻找合适的供应商并进行粗放的生产跟进，以获取差价或服务费。这类企业一般设计强项，对包装盒的制作实际跟进弱项。想要塑造品牌，新建设品牌的包装盒需求客户适合选择这类企业进行设计并小批量制作试产包装盒。
加工厂，比如纯的木胚制作工厂，油漆制作工厂，手工加工工厂，这类企业的最大特点是打组合拳，生产环节设置不全，大部分工序在外部协作单位完成，而本企业只完成其中某一工序或工艺。这类企业的主要合作群体是游击型的贸易公司和个人，以及大而全的包装盒企业的二线或者三线协力工厂。
档口，这类组织一般是个人，以包装盒集中展示区开设店铺展示样品，获取部分小订单，然后根据客户需求下单给二三线加工厂为主。同时部分档口运营还提供现成包装盒销售，无标识，无品牌，进行现场制作。这类企业主要为包装盒需求客户提供样品展示和选择，初次小订单生产协作为主。
不管是任何形态的包装业企业形态都有其存在的理由，都有其优势与不足，没有最好的组织形式，只有最适合我们自己的组织形式。比如野狼魂便不是这类企业形态，而是新型的包装盒企业形态，因为我认为适合我，适合现阶段的我们。所以说，没有最好，只有更适合。
第8章 包装盒行业人才选用
任何一个企业想要长久的发展首先需要的是人力资源或者说是行政人事相关人才，这个人才能帮我们实现其他人才的网罗和招募。一个好的行政人事人才能在组织文化，组织优化，组织构建上起到举足轻重的作用。
人力资源人才之后需要的是销售人才，不管是任何形态的包装盒企业，都离不开销售。只有好的销售才能给我们的客户带来好的服务和体验，好的销售才能更好的加深我们客户体验的好评，才能更好的拓展组织所需的业务，才能把组织想要实现的目标实现，同时好的销售总能带动企业外在推力，促进企业在成长的路上加速迈进。
接下来是生产人才和销售支持人才，生产人才无疑是最重要的，正如我们行军打仗，如果兵工厂不给力，造出来的枪、炮不能有效的杀伤，那么这样的战争基本是以失败告终。如果生产人才不给力意味着再多再好的客户都会流失，再好的客户服务都是空中楼阁，再完美的包装盒设计都将付诸流水。
然后是设计人才，对于设计人才的要求是思维活跃，善于抓住用户需求，善于展现应展现的元素和思维发散性，能举一反三，涉猎广泛。
品质控制人才，这是企业发展的基石和长远进步的源泉，如果品质控制不好，所有的功夫也将白费，成熟的品质控制人才能建立品质体系并践行，能改善品质构架和把握客户品质意图。能有效的促成产品品质和生产操作可行性之间的有效结合。
物料控制和核算人才，这是对于企业运作降低成本，提高产出起作举足轻重的人才，他们能根据客户的需求判定操作难易度，有效的评估包装盒的手工价位，材料损耗等问题，一方面能有效的控制和核算使工厂盈利另一方面能有效的剔除不必要的费用降低客户采购成本，从而促进客户量的提高，和扩大客户利益。
采购人才，采购人才的培养是包装盒行业目前做得最不足的，往往很多企业想要放手又不敢放手，总害怕别人有灰色手法。以致很多企业安排的采购都是自己的兄弟，心腹，七大姑八大姨。但是很多时候这样的人往往是庸才，他们或许不会使用灰色手段赚取灰色收益，但是他们往往不勤于开发新的和更合适的供应商，因循守旧，没有规范的采购操作系统，没有常养常新的工作态度，当然我说的是大多数情况不是说的决对状况。
仓储人才，这类人才在平时的时候我们发现不了他们大的价值所在，但是当我们年终结算，日耗材料统计的时候我们就能发现这类人才的重要性。他们的控制和监督往往能极大限度的降低我们的生产和企业运作的成本，往往能在源头上把控物料，特别是耗损物料的使用和规范，做企业省出一分钱就是纯赚，所以这类人才的重要性可见一斑。
第9章 包装盒行业企业文化建设
包装盒行业的企业的文化体现在于对客户服务理念的一致性，运营观念的协调和统一性，人才理念的共同关注性，可持续发展的创新思维，以及日常行为准则的规范性。说白了就是同一个企业，同一个组织，同一个群体对于相同事物，事件的对立统一性和面对困难，处理问题的方式方法，也就是我们所说的企业之魂。
包装盒行业企业的人才观念：尊重人才，平等对待，培养人才。任何一个有思想有高度的人都希望能在企业实现三个目标，赚钱、成长、施展才华并得到认可。
财聚人散，财散人聚；一个成功的企业一定不是守财奴的企业，一定不是只考虑企业主利益而忘却人才利益的企业，一定不是少数几个人富裕而其他大多数人穷光蛋的企业，所以对于分钱，利益分配机制的分享设置是首当其冲的。有一本书上有这样一句话：“在一个奋进发展的企业，一般业务员开的车都会比老板的好。”这句话折射的企业运作思想在于，重视人才，合理的利益分配。
成长，这是一个人在满足基本物质需求之后必然考虑的问题，具体体现是我能不能学到东西，我能不能学到更多的东西，我能不能得到更好的内在水平和外在技能的提升。如果不能，恐怕这个人才对于企业的热衷会大打折扣。这就是包装盒企业必须面的问题和建设企业文化需要解决的问题，建立合理的理念和技术引进与创新机制才能促进人才的不断成长。
人才的成长受惠的也将是企业自己。
施展才华和得到认可。施展才华更多的是要有合理的晋升机制，让合适的人做合适的事，得到认可是要建设合理的奖惩制度和打造进取的团队氛围。
对于运营理念，包装盒企业不可或缺的是降低成本，减少损耗，精于计划和彻底执行。运营理念十分重要，同时计划，施行，检查，监督是我们践行运营理念的必由之路。因此包装盒企业需要有完善的执行流程和监督机制，这个监督机制主要落实到部门，落实到人，落实到具体时间。
服务理念，客户第一。说白了我们所做的所有的包装盒买单的是我们的客户，而我们的客户在同样的价格和品质的情况下为什么找我们买单？那么这就是我们带给客户的感受，客户体验。服务理念不单单只是业务部门和跟单以及设计师需要持有的，同时包装盒企业全体也该持有，因为只有我们把它融入到企业文化，才能在客户和我们所有人接触下得到更好的体验和服务，才能得到更好的尊重和价值的凸显。
可持续发展的观点和创新也是作为包装盒行业企业所必须的文化元素。什么叫可持续发展？不犯法，不坑人，不偷工减料，要诚信，言出必行，说到做到，这就是可持续发展。而对于创新，需要打造对于生产环节优化的奖励制度，对于销售模式创造和发现的奖励制度，对于企业运作优化的奖励制度和对于产品转型和生产效率提升合理建议并践行的奖励和鼓励。
包装盒企业的企业文化就是我们要让自己的企业像一个家，我们所有同一企业的人像一家人。所谓打虎亲兄弟，上阵父子兵，如果就企业文化而言，在商战中，同一企业，同一组织的成员便要如同父兄昆弟。
第10章 包装盒行业从业人员基本职业操守
基本操守一，爱岗敬业。所谓做一行爱一行，不做则罢，做则做好，为自己的选择负责，为自己的诺言负责，践行自己的思想，坚持自己正确的选择，只有在一个岗位一个行业沉淀下来一些时间我们才能有所作为。
基本操守二，保密忠诚。如果我们不爱某一企业，或者说我们因为种种原因不喜欢某个企业的工作环境，那么赶紧撤退，不要一边抱怨一边享受，一边哀叹一边消极怠工。这是对自己的不负责也是对企业的不负责，同时如果离开请不要带走秘密，不要带走资源否则行业口碑极易坏掉。学会感恩才能学会忠诚，学会忠诚不是要愚忠，而是要需要忠诚自己的诺言忠诚自己的思想，忠诚我们正在服务的企业。
基本操守三，积极奋进，时刻为新的机遇和新的挑战做好准备；坚持每天进步一点点，奋斗在路上，永不止步，坚持良好的习惯的不断养成。
基本操守四，勇于承担责任。别人说心有多大，舞台就有多大，而我想说的是责任心有多大，舞台才能有多大。今天我们为自己负责，那么我们就是自己世界的主角；今天我们为一家人负责，那么我们就是一家人的主角；今天我们为一个部门负责，那么我们就是一个部门的主角；今天我们为一个公司负责，我们就是一个公司的主角；今天我们为一个行业负责，我们便是一个行业的主角；今天我们为一个地区负责我们就是一个地区的主角，我们为一个民族，一个国家负责，我们就是一个民族和一个国家的主角，我们为全人类负责我们就是全人类的主角，我们为大自然负责，我们就是大自然的主角。这就是我们需要勇于承担责任。