推销计划书
——手表
一、市场分析：
水平的提高，人们对手表的需求已不仅限于计时的需要，而是集计时、多功能、时尚、价值身份于一体。近几年，中国的手表年销量达到5000万至万6000万只水平。不过，中国目前平均每年每百人购买5只手表的消费水平较发达国家平均每百人年消费23只或较一般发展中国家每百人年消费12只的水平仍相距甚远，因此应当还有相当大的发展潜力。
手表市场可划分为中、高及低档，而中高档手表多为进口品牌。随着人们越来越重视手表的装饰作用，有些消费者宁愿多花一些钱购买防震、防水等性能较好的中高档手表。因此，近年进口表销售呈现上升趋势。其次，款式新颖、质量稳定、价格适中的国内品牌深受消费者欢迎。而低档手表如国产电子表的销售比较稳定，由于价廉物美，受到学生以及低收入者的青睐。大学生是时尚一族，佩戴手表也日渐成为一种风气，主要目的是为了跟上时代潮流、与服装上的搭配以增添外观靓丽。
大学生市场份额主要被三类厂商瓜分：
第一类是以外国品牌为主：SWATCH、迪士尼、CASIO
第二类是以国内品牌为主的：依波、罗西尼、飞亚达、海鸥
第三类则是国内中小品牌，主要以低价格策略取胜，在大学生市场中
中占有相当的比例。
二、推销对象分析：
（1）推销对象：湖北省十堰市汽车学院
(2)对象需求分析：1、对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，一切都是新鲜的，他们追求时尚，追求新鲜，比如一些比较有品位的情侣表等，一旦形成风气之后会很容易打开市场。2、大学生刚刚进入大学，没有了约束，也没有了时间观念，可以以此入手，利用他们的心理需求，有了手表就像有了一个敦促者，监督者一样。3、大学的各种考试也是不允许把手机带进去的，所以必须有手表以备考试之需求。4、大学教师们讲课也是需要一块手表的，以方便合理安排自己的讲课速度。
三、推销市场实地参与人员:
（1）推销市场实地分析：汽院宿舍分布较为集中。
（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势
四、宣传与推销：
（1）QQ、微信等现代传播工具：庞大的QQ用户基数，还有QQ群、微信朋友圈，一定也会让很多大学生了解到产品的新形象，这也是很省钱而且传播速度很快的方式。
（2）抓住推销对象的心理：要给人一种亲切的感觉，交谈时要面带
微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露学习的重要性，慢慢地与手表联系，阐述手表对学生的重要性，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。