《任正非的管理哲学》整理
1. 改造自身就是严格去要求自己，自我改造就是和自己做斗争。改造自己就是思想上的公
私大搏斗，改造是让自己有新的概念、新的道德、新的行为、新的规范、新的面貌。
2. 谦虚的人，因为看的透，所以不躁；因为想的远，所以不妄；因为站的高，所以不傲；
因为行得正，所以不俱。
3. 金无足赤，人无完人。完人实际上是很少的，我不希望大家去做完人，因为做完人很痛
苦。大家充分发挥自己的优点，做有益于社会的人，就已经很不错了。
4. 任何事都不可能一步到位，产品的不断完善都是建立在不完美的基础之上进行精雕细琢
的。
5. 现实永远有缺陷，世界不完美，企业也没有完美的，追求产品的完美容易陷入“完美主
义”的陷阱，用完美主义的标准选人用人是错误的。
6. 合理地掌控适度的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间和谐，这种和谐的过程
叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。管理者正在领悟了妥协的艺术，学会了宽容，保持开发的的心态，就会真正达到灰度的境界，就能够在正确的道路上走的更远，走的更扎实。
7. 一定要减少会议，简化考核，减少考试，不能用学生的管理方式进行极端管理，更不能
按考试得分影响薪酬。主要精力要集中在产粮食上，按贡献评价人。
8. 有危机并不可怕，没有危机才是可怕的，二没有危机意识更是可怕的。
9. 企业家要明白，创造利润是一个公司非常重要的任务，但绝不是他的最终目的。创造利
润只是公司的一个手段，是为了更好地、充分地开展工作或制造产品，最终目的是让企业发展的更加平稳、活的更加长久。
10. 这种创业时期的艰苦奋斗精神在如今的市场竞争中企业家实践得并不是很好，有些人虽
然知道这个道理，但就是受不了这个苦头。人民只喜欢口号式地介绍简艰苦奋斗的核心价值观，这纯属让费时间。事实上，只有自己把艰苦奋斗落实到现实之中，并且经历过真正艰苦的人，才能理解他的价值，才会自始至终贯彻它。能够坚持与贯彻梦想，这是一个成功者的能力，是那些有理想抱负的人和那些平庸的碌碌无为的人的区别。
11. 在创业过程中流行着这一句话：“真正的创业是背水一战。”如果一个人做一个决定磨磨
蹭蹭的，就不会具备企业家的素质。相信很多有过创业失败经历的人都有同感，失败的其中一个原因是，给自己留了太多美好的后路，给自己太多冠冕堂皇的理由，最终放纵自己再创业道路中应有的艰辛而走向失败。
12. 机会在“再坚持一下的努力之中”
13. 坐以待毙是企业面对市场困境最不明智的选择，与其在那儿等死，不如置之死地而后生。
14. 阿甘精神就是目标坚定、专注执着、默默奉献、埋头苦干。
15. 对客户好，你就好。
16. “傻”是有条件的，就是想笑的力量，正所谓信则灵，信则有正念，有正确的价值观，
才有在成就组织的同时成就每个个体。
17. 华为文化最大的特点就是傻，傻的人就以客户为中心；在人生的路上我们是合作奋斗，
每个人去自信吾身去改变自己；华为人的傻是一种超越一般聪明的有自会的傻，是一份难得的坚守、执着和付出；任正非把自己当着最大的傻子，不愚弄客户，他坚信只要真心为客户创造价值，客户最终会聪明的选择你。
18. 大凡成功者都是孤独而执着的。正如台湾著名作家刘墉所说：人要过潜水艇似的生活，
先短暂隐形，找寻目标，耐住寂寞，积蓄能量，日后方能毫无所惧，成功的浮出水面。
19. 我们一定要推行以自我批判为中心的组织改造和优化活动。自我批判不是为批判而批判，
也不是为全面否定而批判，而是优化和减少而批判。总的目标是要提升公司整体核心竞争力；在重大事情之前只有学会自省，才能尽快地成熟起来。
20. 首先想到的不是让员工去吃苦，在进攻的同时还配合有效的激励方法和团队精神，采用
的爱国主义、分享企业成果、高工资、全员学习等激励手段。对于人性有深刻的理解，善于把握员工的需求和管理底线，因而能够通过利益共享的方式对知识型员工进行有效的激励和约束。
21. 技术人员不要对技术宗教般崇拜，要做工程商人。你的技术是用来卖钱的，卖出去的技
术才有价值。
22. 在社会上做事的企业，如果只是单枪匹马地战斗不靠群众集体的力量，是很难获得成功
的。因为这毕竟是一个竞争的时代，如果企业懂得运用合作精神来面对每一项工作，那么它将无往而不胜。
23. 引进新的管理体系和规则时，先僵化，后优化，在固化的方针。一上来就民主让大家优
化，一定意见不一，因为每个人都有自己的经验，单凭过去的经验来套新的规则，会陷入形而上学。所有的僵化最简单讲有两个方面：一是向他人学习，而是自我反省。优化和改进，同样设计两个方面：一个是思想的改进，另一个是技术的创新。自我批判是个人进步好的方法。固化是将僵化和优化的成果转变成制度系统和文化系统，指导和监督华为的行为方式，最终固化思想与意识。僵化式学习，优化式创新，固化式提升，进一步学习，这就是华为的管理进步三部曲。
24. 公司的管理者在公司的发展中应该抓一个点把他做深、做透，这样才能积累经验、资源，
尼采说过：具有专注力的人可免于一起困窘。
25. 忧患意识与艰苦奋斗精神可以说是以色列成为创业大国的先决条件。犹太人的自尊有双
重意味：一是我的存在要与众不同，这是我唯一的价值；二是我必须尊重别人的首创，但我可以让他的首创更有价值。
26. 工匠精神的核心是：不是仅仅把工作当作赚钱的工具，二是树立一种对工作执着、对所
做的事情和生产的产品精益求精、精雕细琢的精神。工匠精神的内涵，第一是精益求精，第二细心之外还要耐心，第三敬业、专业才能打造卓越的产品。一个人的工作态度折射出人生的态度，而人生的态度决定一个人一生的成就。
27. 撒上一把土，夯实了，再撒上一把，再夯实。知识就是力量。别人不学你要学，不要随
大溜。
28. 21世纪企业发展的三要素：第一是以人的发展为中心；第二是学习的要素，学习使你知
道了许多过过去不知道的理念；第三是脑子的要素，一个方面是企业，要根据行业特点不断进行改造，另外一个方面更要注意对人自身的研究。我们完全可以把人用脑子学习的过程理解为知识，可以看出学习知识是企业家们的共识。
29. 创新的目的在于所创新产品的高技术、高质量、高效率、高效益。
30. 只有用户满意造就的品牌认同，才是最好的品牌实践。
31. 不管你把企业做多大，客户都是你的衣食父母，如果企业家创新产品的目的不是为了满
足客户，那么你就没有把客户的价值放在重要的位置，那你的创业之路肯定会收到极大的限制和破坏。你让客户满意，顾客才会让你满意；你满足了顾客的需求，顾客自然就满足了你的需求。
32. 开放式创新的观念指出：企业管理者不仅仅要把创新的目标寄托在传统的产品经营上，
还需要积极寻找外外部的合资、技术特许、委托研究、技术合伙、战略联盟或者风险投资等合适的商业模式来尽快地把创新思想变为现实产品与利润。
33. 站在巨人的肩膀上进行超越，从而进一步走上自主品牌之路，这是从中国制造走向中国
创造的一条选对可靠之路。
34. 视野是很重要的，不能老像中国农民一样，关在家里埋头苦干。高级干部与专家要多参
加国际会议，与人碰撞，不知道什么时候就能擦出火花，回来写个心得，也许就点燃了
熊熊大火让别人成功了。
35. 汇聚天下智慧是华为发展的重要途径之一。一个把握战略方向及其重要的方法，作为一
把手，要耳顺，要不用自己的眼睛看世界，要学会用客户、供应商、行业本真、员工、社会、国际大势的眼光看世界。
36. 博士要从基层做起，从工人做起，这是了解公司、培养集体奋斗的第一步：第一坚信实
践改装人是永恒不变的真理，通过实践改造他的知识结构、思维模式，还要改造他的思想品德。再多的理论知识、再高的学历，没有实践经验都是空的，成不了真正的专家。博士生因为多年所学的知识毕竟使他的文化素养比别人丰富，而且通过实践，他的实际工作能力和责任心都会增强。
37. 俗话说：猛将必发于卒伍，宰相比取于州部。人的成长都是从基层实践中磨砺出来的，
如果不深入实践，不了解基层，就很难与客户有深厚的感情。
38. 一个组织静止时间久了，老员工收益不错、地位稳固就会渐渐地沉淀下去，成为一团不
在运动的固体；拿着高工资不干活。因此要搞运动，将企业保持激活状态非常重要。
39. 在公司发展壮大之后，管理工作就不能像之前那样粗糙不讲究了，企业的扩大标致着华
为以代理销售为主的盈利模式需要进一步转变，转化成为系统性的管理发展模式。当年创业期的华为骨干、华为英雄随着企业的发展，已经跟不上企业前进的步伐，他们管理水平的低下也逐渐暴露出来，如果让他们继续留在管理岗位，那就是对华为的不负责任，对员工的不负责任。所以华为这次集体打辞职事件就是为了实现从创业期到发展期的新老接替，解决企业发展过程中的管理瓶颈。
40. 轮值CEO 的模式能够充分发挥集体的智慧，减少个人专断、失误、过分偏执所带来的公
司管理僵化，同时也避免的将权力高度集中在一个人手中而给公司命运带来巨大风险。CEO 轮值卸任后并不退出核心层，对战略的执行、业务的决策以及对干部、专家的任免使用仍有很大的权力与权威，这样就避免了一朝天子一朝臣的形式，使优秀干部员工得以在不同的轮值CEO 下持续稳定地在岗工作，这样就杜绝了拉帮结派、任人唯亲和人才使用不当的情况发生。
41. 任正非不希望公司的干部过的太安逸，要用于承担责任与公司共同进步，这样公司才能
获得更快的发展。领导干部应该对事负责不是对人负责。执行流程的干部，要对事情负责。事事请示，就是对人负责制，它是收敛的。
42. 任正非对那些无所作为的干部毫不心慈手软，市场比这更不讲理，更加无情，企业家可
能因为一时的心软，讲了人情耽误了公司发展的计划。有很多公司领导对公司干部不敢做过多的要求，究其原因，很多领导就是磨不开面子。
43. 很多人看来狼狈是贬义词，任正非强调这两种动物的精神，而不用狮子、大象之类充满
正能量的动物，任何企业家都不会学习动物身上那些不良习性，狼狈虽是贬义词，单狼狈身上体现的是一种合作精神，有助于企业发展的良性精神，在它们身上都有别的动物没有特质，狼善于进攻，狈善于管理支持狼的经过，形成狼狈枳实。狈在进攻时与狼是一体的，推狼前进。
44. 心胸决定格局，眼界决定世界，尤其对于企业家而言，如果过于计较小利，而吝啬对市
场的付出，必然会因为失去合作伙伴的信任和市场表现的乏力而步履维艰、难有作为。某种程度，掌舵人的胸襟和格局怎样，决定了市场能否做大，企业能否做强。
45. 一个在组织结构中，管理人员能够有效实施直接管理的数目是多少。研究表明一个管理
者，不管才能多么杰出，层次多么高捷，最有效的管理对象，都在个位数之内，这正好是一个班的人数。从这个意义上讲，高层管理者也是一位班长。
46. 一生走的很顺利的人，都要警惕一点，因为人生太顺利也许是灾难，处于逆境中的员工
才会发现挫折是福而不是灾。人们可以从挫折与困境总结出成功的经验，华为历来的成
功都是这样的不断总结失败经验的过程。通过没一次总结，不断修正我的方向。只要不断地修正方向，成功的概率就会更大。
47. 在管理学中有一个波特定律，它的内容是不要总盯着下属的错误。虽然大棒能维护秩序、
提升组织的整体能力仍然发挥着重要的作用，但对于强调组织归属感的现代管理来说，企业管理者应该多一些萝卜，少一些大棒。韦尔奇就此制定了奖励失败，不只是奖励成功的新管理策略。他认为，我们必须让员工明白，只要你的理由、方法是正确的，那么，即使结果失败，也值得鼓励。在企业创业和创新的路上，应鼓励员工大胆工作，不怕失败，因为失败的过程就是成长的过程，成长的过程就是不断否定过去的失败。
48. 十种人在华为不能够得到提拔：无能者不提拔，明哲保身者不提拔，没有自我判断能力
者不提拔，找不到自身问题者不提拔，无基层实践经验者不提拔，缺乏责任心者不提拔，无奋斗意识者不提拔，处处静静计较者不提拔，不作为者不提拔，已降过职的干部一年内不得提拔。
49. 管理是一种实践，其本质不是在于知而在于行，其验证不在于逻辑而在于成果。
50. 胜则举杯相庆，败则拼死救援，是华为人群体奋斗精神的生动诠释·
51. 一个人靠一种精神力量生存和发展，因他的理念决定他的生存状态。一家企业也是如此，
无数人的个人精神，融汇成一种共同的团队精神，这是一家企业兴旺的开始。企业的管理者懂得运用团队合作精神来面对每一项工作，那么它将无往不胜。
52. 管的越少，成效越好。华为内部进行变革的目的就是要多产粮食，以及增加土地的肥力，
不能对这两个目的直接或者间接做出贡献的流程制度都要逐步简化。
53. 你现在建立的优势，你不去打破，总有人来打破。最好的防御就是进攻，要敢于打破自
己的优势形成新的优势，不主动打破自己的优势，别人早晚也要打破。
54. 德鲁克说：企业家只做两件事：意识营销，而是消减成本，其它都可以不做。
55. 让听得见炮声的人来做决策。我们后方配备的先进设备、优质资源，应该在前线一发现
目标和机会时就能及时发挥作用，提供有效的支持，而不是拥有资源的人来指挥战争，拥兵自重。
56. 对技术的崇拜不能走到宗教的程度。不能走产品技术发展的道路，而是走客户需求发展
的道路。以客户利益最大化奋斗，质量好，服务好，价格最低，那么客户利益就最大化了，他有再多的钱就会再买公司的设备，我们也就活下来了。以客户价值为导向就是市场营销的原点。
57. 以客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。我们坚持以客户为
中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。为客户提供有效服务，是我们工作的方向和价值评价的标尺，成就客户就是成就我们自己。始终以客户为中心的价值理念。
58. 狼有让自己活下去的三大特征：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；
三是群体奋斗的意识。