《DUKAMOU淘宝商城专卖店分析报告》
执 稿 人：
日期2012年3月19日星期日
网购消费人群分析：
在电子商务高速发展，趋于成熟的今天，整个淘宝平台对于各产、销一体的企业来讲也是一个涉足电子商务的最佳平台。他们为了能在这里与广大消费者一起“淘宝”甚至不惜重金，倾力打造自己的平台虚拟店铺。可是、在淘宝平台上面因为他们内部政策的调整，消费者网购消费理念的日益成熟，直接造成平台竞争压力激增的后果。
在整个网购消费群体中，我认为男性群体在网购的群体中所占比例根本无法与女性消费群体相比较，，应该是远远低于女性，而且他们在网购时更多的与女性消费者有一个共性，选择“淘便宜”。
淘宝商城平台销量分析：
我对淘宝商城上男包、皮带、拉杆箱商品的销售量做了一个统计，集体统计如下表：
男包:
拉杆箱销量>1000件的淘宝商城线上产品数量为4件，它们的价格区间为198~298/元。
500件
（100~200）元：商品总数量为30件，其中男包为2件，单价都为195元，月销量为3件和4件。 （200~300）元：商品总数量为41件，其中男包为11件。
（300~400）元：商品总数量为14件，其中男包为5件拉杆箱为7件，另外2件钱包。
（400~500）元：商品总数量为7件，其中男包为4件，手包1件钱包1件，拉杆箱为1件。
（500~100）元：商品总数量为23件，男包为16件，拉杆箱为6件，另外1件钱包。
皮带商品价格区间为：160~250/元
DUKAMOU产品总数量为113件，其中单价区间在100~300的商品总数量为58件，也就是说将近一大半都是要高于三百元的商品。
从上述数据分析得出：
男性淘客数量要远远低于女性，作为高端皮具生产企业来讲，要想在淘宝商城中立脚且能取得较好收益相对来说，我想也是目前所有男包生产企业碰到的共同难题。对于DUKAMOU专卖店，不管从规模还是整体想象而言，都已具备了各种先决条件，但是始终不能打开局面的原因我想有以下几点：
从产品单价来讲，这个价位区间在网购中很难收到广大网购者的关注，它们更多的是把目光停留在
100~300/元区间内。纵观这个商城销量排行榜吗、销量前十位基本权威这个区间产品。其实这是一个很现实的且所有人都不能回避的问题，那就是消费群体。男性消费群体量的问题严重影响产品销量的提升，而对于男性购物来讲，本就与女性有极大的区别，首先这一点就会导致电商平台基盘浏览量不高，也就会直接影响转化率。其次还要从商城统计数据上分析作为以高价位产品经营的店铺，网购男性基本会选择中低价位的产品，若有高价位的需求，他们更多会直接选择实体购买。
淘客群体： ①淘便宜 这部分人群应占总群体的40%左右
②淘需求 这部分人群应占总群体的40%左右
③淘品质 这部分人群应占总群体的20%左右