北 京 农 业 职 业 学 院
毕 业 论 文
论文（设计）题目： 浅谈微信营销技巧
系别： （现代服务管理系）
专业： （会展策划与管理）
班级： （ 1311 ）
学生姓名（学号）： 付达 （ 01 ）
指导教师姓名： 杨永杰
论文完成日期： 2016 年 02 月 22 日
摘要
1. 微信营销需要具备的条件和要求
2. 微信营销的影响因素
3. 如何增加微信好友以及快速加人的方法
4. 如何吸引人流（树立好的形象，形式吸引）
5. 微信营销的优缺点
6. 微信营销的价值
7. 踏实走好每一步
目录
一、微信营销的要求和条件 . .......................................................................................................... 4
二、营销的客观因素 . ...................................................................................................................... 4
三、如何引流 . .................................................................................................................................. 5
四、快速引流 . .................................................................................................................................. 6
五、如何吸引观众 . .......................................................................................................................... 6
六、如何塑造好形象 . ...................................................................................................................... 7
七、微信营销的优势和劣势 . .......................................................................................................... 7
八、微信营销的价值 . ...................................................................................................................... 9
微商，这个词语词语相信没人会陌生。它的崛起，又造就了一个时代。 微商时代，大家争先恐后的想走进它，但是如何能在这个激烈的行业活下去，那就需要智慧，需要技巧。下面，就来谈一谈，如何能做好微商，微商营销的技巧。
一、微信营销的要求和条件 要做好微信营销，你要具备以下几个要求和条件。首先就是好友数量。你的微信上要有一定的微信好友，如果只有几十个，是无法做微信营销的，成群的高质量好友，才能产生一定的效果。其次是好友印象，也就是说你平时和朋友和客户以及同学等关系处理的如何，你在朋友里面的口碑是否好；大家对你评价如何，这一点也很重要。然后是社会资源，社会资源需要一定的阅历，有一定的社会人脉。还有你的文案功底，众所周知，微信营销都是靠你的文字打动人，如果你不会用文字描述，只发图片，根本无法打动别人。一个好的产品，是需要一个会说话的文字去支撑它，这样才有生命力。最后看你的营销能力，在网络上这个是非常重要的，需要自己慢慢锻炼。
二、营销的客观因素
微信上，有时候成功需要一些客观因素。比如，产品选对了，在微信上卖东西，选品非常重要。可以有故事，给予一个产品一段感
人的故事，会让大家情不自禁对其产生好感。其次，销售时间选对了：什么季节做什么季节的东西，与时俱变，才能赶上时代。还有营销方式选对了。个人品牌，首先要把自己推销出去。所以你的微信不仅只发产品的宣传内容，还要把你的个人生活，生活感悟，去分享出来，让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人。可以合理运用情感策略，大家对你的印象好了，这个时候你就可以很好的利用人家对你的好印象，进行一些产品推销，要慢慢的，循序渐进，不要一天发很多产品的宣传，这样很容易让人家反感。还要分享战术，多去分享你成功的经验。最牵强的就是硬推广，死缠烂打。懂得感恩，怀有一颗感恩的心：不管是哪个朋友买了，买了多少，你都要感谢人家。一个懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和继续的帮助。最后就是要有耐心，微信营销是需要时间积累的，不是一天两天就会有效果，所以必须每天坚持去做。
三、如何引流
说一千道一万，所有东西都是建立在有人脉上面的，相辅相成。如何增加微信好友也是一门学问。你可以将QQ 好友，手机通讯录的朋友全部加上，这些一般都是认识的朋友，同学丶同事丶朋友丶客户等。之后在微博，QQ 空间，QQ 签名上发布你的微信号。有时间了加一些QQ 群。根据你自己的特长，还有你的产品，写一些分享类的文章，发布到一些论坛，如果网友觉得你写的不错，自然会加你的微信，想和你交流和学习。看到你微信上的好友有人推荐他的朋友微信的，
你就加，在网上看到看到和你有关联的微信号，你也加，反正能加就加，因为有人就会有机会销售，不要放过任何一个机会。最简单的搜附近的人。如果有机会的话，可以多参加一些培训丶论坛丶讲座丶交流会等，来这里的朋友都是为了认识更多的人的，所以是一个增加好友的地方。
四、快速引流
最快的加人方法，同行互推。假如他是卖另一个品牌的化妆品, 他在他的朋友圈里推我的产品，我在我的朋友圈里推他的产品。或者各大网站上发信息，这种方法适合长期做的长线产品。不怕投资，借用名人威力：有的时候他们帮你推荐一下，可能比你忙碌一个月的效果还要好。昵称推广法：无论是QQ ，微信，还是论坛ID 等，你做某某品牌建议把名字改成品牌名+真实姓名。搞活动微信推广法:各种线下活动，各种聚会等。在百度吧、邮件、论坛、网站等签名处、发帖的结尾处附上你的微信号或二维码。资源共享法。请你的朋友提供那些有护肤意识的人的号码给你。问朋友要公司通讯录，挨个加，留言，同事/朋友介绍的等。一个通讯录几百人，好友数量瞬间增加。这个方式因人而异，也可以进行有偿分享。
五、如何吸引观众
如何去吸引更多的人 。你需要，打造品牌公众帐号，登陆公众平台网站注册即可。申请了公众帐号之后对公众帐号的头像进行更换, 换成你自己要推广的品牌。实体店面同步营销，店面也是充分发挥微
信营销优势的重要场地。在菜单的设计中添加二维码并采用会员制或者优惠的方式, 鼓励到店消费的顾客使用手机扫描。一来可以为公众帐号增加精准的粉丝, 二来也积累了一大批实际消费群体, 对后期微信营销的顺利开展至关重要。海报、DM 传单等材料进行宣传，签到打折活动等。微信营销比较常用的就是以活动的方式吸引目标消费者参与, 从而达到预期的推广目的。 六、如何塑造好形象
塑造良好形象，把真实的你展示出来。用真实的名字和头像，会让那些不认识你的人觉得是是真实存在的。微信是沟通工具，先做好自己再去卖产品！注重内容，你能提供有价值的内容，你本身才会有价值！并且提供对你的朋友有价值的内容，你微信的陌生朋友才会对你关注，关注才会产生信任感！要有做人理念，誓死捍卫自己的信誉，信誉至上！高价值吸引，当你是真头像真姓名，内容又很有价值，你的朋友圈的内容大多数又是你的真实经历。这样就形成了高价值展示。高价值展示就会吸引别人主动加你！别忘记重要的人。刚认识一个人后，建议你做个置顶聊天！前几天你要多关注她。关注的时候你不断分享高价值和真实的你，她因为你关注她也会慢慢关注你！等她开始关注你后，你就基本不用费时间维护了！
七、微信营销的优势和劣势
微信营销的优势首先是庞大的人流量。从2011年1月21日腾讯公司推出手机聊天软件微信，在距其推出仅仅400余天的2012年
3月29日就突破了一亿的用户量，到 2012年9月17日，腾讯CEO 马化腾在微信上宣布腾讯旗下移动互联网产品微信用户数突破2亿人。而且卫星营销成本低。软件本身的使用是免费的，各种功能都不会收取费用。而且营销定位精准微信公众帐号让粉丝的分类更加多样化，可以通过后台的用户分组和地域控制，实现精准的消息推送，营销可以明确的知道目标客户群体的所在大概位置。也就是说，可以一对一针对性的对某一用户进行消息推送，也可以针对某一个地域和某一个点进行消息的推送。运用营销方式多元化，相对单一的传统营销方式而言，微信则更加多元化，摇一摇，漂流瓶，附近的人，二维码，朋友圈等多种功能都能成为我们营销的方式。可以拉近和用户的距离，使营销活动变得更加生动，更加有趣，更有利于营销活动的开展。营销方式人性化，微信营销最大的有点是亲民而不扰民，用户可以自由选择是否接受信息，给用户带来了更大的选择空间。能够获取更加真实的客户群，微信的用户一定是真实的、私密的、有价值的。营销信息到达率高，信息交流的互动性更加突出在微信上，每一条信息都是以推送通知的形式发送，信息在10-20分钟就可以送达到客户手机，传播到达率高。而且微信具有很强的互动及时性，无论你在哪里，只要你带着手机，就能够很轻松的同你的未来客户进行很好的互动，而不需要天天守在电脑前，给用户带来了很大的方便。
有利必有弊，微信营销也有很多缺点：用户隐私问题。微信是一种基于用户位置信息的社交软件，作为一个社交平台，其安全隐患还是比较明显的。用户在使用微信的过程中，可能稍不注意就泄露用
户个人信息，这为用户个人隐私带来困扰。用户安全问题：二维码是移动互联网的入口，伴随着网络和智能手机硬件的普及，二维码技术更是成为了手机病毒、钓鱼网站传播的新渠道。如果没有规范的管理措施跟进，作为用户的身份与消费凭证的二维码，一旦被不法分子利用，就可以更轻松地进行网络诈骗以及在相关消费场所浑水摸鱼。微信平台的使用缺陷问题：微信不显示用户是否在线状态的问题，微信不像QQ 那样显示对方是否在线，很多个人用户在使用时无法及时与对方沟通。总之，我们需要权衡利弊，做出一个好的选择。
八、微信营销的价值
做每一件事情都有它的价值所在，微信营销也不例外，只有知道它的价值所在，才能发挥它的价值和作用。首先你要明确目的，现在很多的企业之所以开设微信公众平台是因为看到别人开设了，自己跟着就开通了，开通前完全没有思考过自己开通微信的目的是什么。利用微信向用户发促销信息，更快捷的给用户推送资讯信息。只有明确了目标，才能在内容上更有针对性。如果没有想好推送什么信息，可以推送一些问候语，但是要有质量和数量的控制，不然只会让人产生厌恶，跟最初自己的目的南辕北辙了。你还可以引导用户给你发消息，。在微信营销中，实行按键数字回复。比如一个开有实体店的淘宝女装店主，在发布了促销信息之后，设置以下几个供消费者选择回复项：按1到实体店购买(我们将地址及路线发给你) ，按2网上购买(我们将网址发给你), 按3不敢兴趣，我们将不在骚扰你。这些都需
要你丰富消息回复类型。微信的回复类型多种多样。尤其是语音回复，让人感觉真实。做到、及时查阅，及时回复。随着消息量的增加，收到的信息会越来越多，此时如果一个一个回答已经不可能。此时我们要设置关键词，含有同一关键词的批量回复。最后对关键词回复的内容进行定期更新。微信只是工具，营销讲究的是思维，如果利用这个工具将你的思维发挥最大的价值，这就是微信营销的价值所在!
无论做什么，都需要有一颗坚持的心，不放弃，有信念，不仅是在微信营销上面，在生活中的每一件事情上，持之以恒，都能的到你想要的结果。
论文选题很新颖，但是要注意论文的基本格式。摘要、关键词。同时要用论证语言来进行论证。不能用叙述语言。每一段也都要有基本的逻辑结构。相关部分需要一些案例证明。
结尾要有参考文献和致谢。
按要求修改一下。