决定改变命运，行动创造人生
2009-05-21 14:25
决定改变命运，行动创造人生
——记在亚洲销售女神徐鹤宁的演讲之后 谢寒少爷
一个人，只要他年轻，有没有钱、有多少钱并不重要，重要的是他有没有持续不断创造财富的能力。
现在社会，如果你想出人头地，就必须从基层工作做起——销售。销售是最历练人的一份工作。当你做好了销售，你再做其它的工作就是轻车熟路。
销售就是行销加推销。推销是批发加零售，行销就是运用策略加演讲说服更多的人去推销。
要想做好销售必须具备以下能力：领导力、行销策划能力、公众演讲说服力、推销能力、心里学能力。我们必须先认清了解自己的不足，屈膝下来去向那些成功人士学习，积蓄能量，然后我们再起跳就会跳的很高。
一般成功的人士，都具备以下特点：1、我要，我愿意!有很大的企图，有野心，有报复，舍得为学习智慧付出财富。2、讲自己所做的，做自己所想的。3、自信是最大的财富。4、做别人认为不可能的事情，化腐朽为神奇。5、先给成功的人士打工，再让成功的人士为自己工作。
出发点决定终点。我们做销售的，首先要真正相信我们的产品可以帮助顾客。当我们说服了自己，才有可能去说服别人。如果我们自己都怀疑自己的产品，那么结局注定是失败。
我们去做业务，如果抱着索取的心态，那样我们就会紧张，胆怯，害怕自己被拒绝，被伤害。如果，我们抱着奉献的心态，坚信我们的产品可以帮助顾客解决问题，对顾客来说我们是给他们送福音，送财富的，那样我们就会非常自信，主动。因为我们是为顾客好，是给他们送财富的。没有人可以拒绝我，因为我爱他。
人的格局决定他的结局。不要让小人物决定了大人物的格局。真理往往掌握在少数人的手中。一旦经过深思熟虑你做出了一个决定，就不要因为别人的不解、反对，而改变自己的决定。相信自己，放手去干吧。古往今来，所有成功人士，都在做着别人认为不可能的事情，在成功之前人们都把他们叫做疯子。所以，如果人们因为你的决定说你是疯子，也许那是对你最高的赞美。一个传奇故事即将上演。
人脉就是钱脉。销售就应该选择池塘钓大鱼，找那些最有钱、有直接决策力、最成功的人士。销售的关键，就是结账。找这些人，可以省去中间很多不必要的
环节。一旦和这些客户建立了长期友好的联系，我们就会通过他获得更多的人脉。因为每一条鲸鱼的旁边都有一大群鲸鱼。
一流的业务员被人喜欢靠人脉取胜，二流的靠服务制胜，三流的靠产品，四流的靠价格。所以我们要先努力把我们的客户变成我们的朋友，然后才是用户。 我们的顾客有很多类型，大致可以分为两类：配合型和拆散型。我们找对顾客，还要用对方法，随机应变。
有效的进行资源整合，批发式销售，倍增自己的时间和财富。
该出手时就出手，把握商机，挑战自我，拥抱成功。