证券公司实习报告范文(共6篇)

精选范文:证券公司实习报告范文(共6篇) 2011年春节过后，作为一名即将大学毕

业的本科生，我立即投入了对本人所学专业实践操作的实习中，进入方正泰阳证券公司岳阳

营业厅学习和实习。 在这里短短两个多星期的实习生活中，自然是收获颇丰，不仅对证

券公司的日常工作流程有了大体的了解，更重要的是结识了一批有十几年证券从业经验的专

业人士。在与长辈和同龄人的交流中，我对于证券行业的认识实现了从理论到实践的飞跃。

在此我非常感谢给我这个实习机会的严总，以及介绍我进来的黄叔叔和贺叔叔。共事过的同

龄人苏莹，吴伟，黎雅莉，以及任总，用他们在证券公司的每日的工作告诉我们许多简单而

深刻的道理；在客户服务部，谢总，庆姐（李经理），姜姐（经理），易姐也在言行和工作态

度中显露了她们十多年从业经验在这一行的老到和熟悉，从她们身上不止是学到了很多东西，

更多的能传达给人的一种精练感觉，不可简单描述。 当然，十分荣幸能接近罗老师（罗

昊，这里的首席分析师），并在最后的几天能和老师交流，学习，这种交流是理论彻底和实践

结为一体，其体验更为深刻。 再次感谢这十五天里所有和我相识的人们，短短半个月教

会我的东西必将终身回味。 实习简要介绍： 实习地点：方正泰阳岳阳营业部 实

习时间：2011年2月18日——2011年3月5日 主要工作：柜台服务，以及客户服务部

工作 记得刚刚进入泰阳的时候给我的第一印象就是这个公司的内部控制比较严格，虽然

我已经说明了我的来意只是简单实习，不涉及找工作就业的问题，但主管人士还是需要我制

作好自己的简历递交上去，以备以后复查情况。 下面是我从网上找到的泰阳公司简介，

自己描述公司概况不如这个来得贴切，摘录一些，以便观者更好的了解公司概况： “泰

阳证券有限责任公司创建于 1988年，其前身为湖南省证券公司，是经中国人民银行批准成

立的全国首批证券公司之一。xx年10月18日，经中国证券监督管理委员会批准增资扩股至

12.05亿元人民币,并更名为“泰阳证券”。 xx年，在湖南省人民政府和证监部门的领导

下，公司实施市场化重组，由北大方正集团有限公司、方正证券有限责任公司注资重组公司，

注册资本变更为10.50亿元，xx年5月，完成全部工商变更登记手续。 目前，公司拥有

证券营业部 28家，其中湖南省内有15家，其余均分布在北京、上海、深圳、重庆、广州、

杭州、南京等省会和经济发达城市，形成立足湖南，辐射全国的网点布局。公司各项业务发

展态势良好，xx年，在中国证券业协会公布的全国券商七项排名中，我公司有五项进入前二

十名。 xx年，随着证券市场行情回暖，公司业务全面走出低谷，经营业绩突飞猛进，全

年利润高达2.289亿元。xx年底，公司在湖南省委、省政府和证监部门领导下顺利完成重组，

由我国着名的it行业龙头企业——北大方正集团注资重组公司，公司新增股东还包括方正证

券、股份制商业银行和国内一些实力雄厚的国有企业，公司实力进一步壮大。 现在，“持

续创新，方方正正做人，实实在在做事”成为了公司新的管理理念和企业文化，它为公司经

营管理注入了无穷活力，各项业务呈现出前所未有的增长态势。至xx年 4月，公司实现股

票基金交易量2741亿元，创下了历史最高水平。 今年内公司将全面完成集中交易和客户

保证金第三方存管工作，并在证监部门和董事会的领导下，实施“方正证券”和“泰阳证券”

合并，使公司的资本实力和核心竞争力得到进一步充实和增强。 同时，作为全国六家合

规制度试点的证券公司之一，通过合规管理制度的施行，公司内部控制和抗风险能力将得到

极大的提升。” 见面后，主管们简单问了情况之后就把我和同学带到了柜台服务，让负责

这里的任总安排我们工作。任总相当和善，深得员工喜欢。 他安排我们跟随苏莹和吴伟

学习，非常凑巧的是，这两位仁兄和我们还都算得上有交情，苏莹的好友曾经到威海游玩，

和我有几天的交情，而吴伟和我居然是初中校友。 一见面距离就拉近了，没什么好拘泥

的，我们有问题就问他们，而他们也把所有我们能做的工作都毫不犹豫的给了我们。（题外音：

压迫啊！剥削啊！）没想到最开始学会的竟然是如何使用复印机。 这的确也是现代办公室

必备技能之一啊—— 一天下来向任总汇报的时候，他就是用这样一句简单的话深刻诠释了这

第一天的所有意义（话外音：一语道破天机的感觉）。 随后在柜台一个星期的工作中，我

们基本上承包下所有复印工作，在帮助这一看似简单工作的过程中让我们对柜台的基本流程

有了大体认知。 泰阳岳阳营业厅的前台服务（柜台服务）分为四个部分，一号到四号柜

台分别是：证券帐户开户，资金帐户开户（含开户信息修改，如密码修改，帐单打印等等—

—这个柜台的事情比较杂一点，我们就是主要跟着这个柜台实习），柜台咨询，以及三方存管

办理。 客户开户主要经过一号柜台和二号柜台办理，开户表申请表一式两份，身份证要

复印在背面，而身份证还另外要再复印一份，如果是信息修改，则除了修改申请表都要复印

身份证外，单独的身份证复印件要三份。另外，资金帐户卡也是都要复印的。 大部分时

候我们的工作很轻闲，还可以观摩一下其他人忙碌的工作，开户人来得多的时候，他们基本

没有时间跟我们说话。若是遇上复印任务突然涌来，而这时候复印机又偏偏卡纸的时候最让

人头痛，这样的时刻虽然不多，但的确在它突发的时候又教会了我们一个东西——怎么拆开

复印机，把那些卡住的纸给拽出来，重新开始，祈祷这一次不要卡„„ 其实在柜台的第

二天我们就多了除复印之外的另一个重要工作：资料归档。说得简单一点就是把那些已经开

好户的资料装进资料袋按顺序存放在资料室里。 可是当时吴伟兄真是一点都不“怜香惜

玉”，（话外：寒自己一个。）给了我们半人高的资料慢慢装袋。同学看到直接说：怎么弄得完

啊。我衡量了一下速度，估算两个小时弄得完，吴伟兄给我的最后期限是下个星期三，当时

是星期二的下午。果然两人通力合作在我预计的时间内完成了。 后来还加了跟第一次差

不多的摞，也在第二天上午全部完成。这个工作并不复杂，主要是把开户表装袋，然后按顺

序装入资料盒，但是工作量大，而且上午的两个半小时工作中我们必须有一个人在柜台上协

助复印，一个人弄那上百份的资料还是有点吃力。这一环节主要是把开户表装袋，然后按顺

序装入资料盒。 为了使工作能更有效率，我和同学想的办法是把所有的好归类，然后很

容易就能排好序，装盒的工作就很简单了。这样的安排至少使我们的工作进度快了三倍。

随后，我们的工作基本就进入了档案室阶段。估计他们发现我们清理东西快，加上这段时间

正好赶上帐户清理核查（题外：苦笑，来得真是时候。），这里的工作能交给我们的也是全数

转手。 管理档案室的也是一个同龄人，每次交给我们工作的时候都要强调：“这也是工作

的流程之一，辛苦你们啦。”我们不露一点声色的爽快接下，等待这一批弄完下一批的来袭。

在这里我可以简单的插述一下帐户清理了，我们在这里的两个多星期正好凑巧的赶上了这一

最繁忙，最繁琐的工作，真可谓是磨练人啊。因为证监会要检查帐户管理的三一制情况（三

一制就是客户信息的证券交易所登记资料，柜台登记资料，以及档案中保存资料的三方面一

致），这么多年来有很多客户资料变更，或者遗失，所以工作量极大。加之岳阳在泰阳所有城

市分点中开户数排行第二，这就让工作量又明显增大。 一个星期内，包括老总在内的所

有员工都在加班，力图按质按量完成工作。参与到这一工作中，使我更加深刻的认识了泰阳

职工的工作态度，以及整个公司上下对于规范帐户管理的认真态度。 每天下午四点半后

所有员工都会按安排搬出属于他们的那一摞资料开始清理（注：证券公司的工作时间是：上

午八点半至十一点半，下午一点半到四点半，四点半以后的其实应该算加班了，但是这一个

星期似乎没有算入加班），上至经理，下至临时工都是如此。 每每这个时候，严总往往会

到处走走看看情况，和工作时间的严肃严谨不同，此时员工常常会轻松的和他开玩笑，严总

也幽默回应。清理帐户最忙的那几天不仅周六周日加班，甚至每天晚上，到了深夜公司会安

排员工包的士同路的几个一起回家，节约经费，也确保安全。 任总没有安排我们休息日

加班，不过似乎是错过了和大家相处的好机会般，在星期一的时候他们都为我们的缺席惋惜。

我发觉公司内部上下的关系非常融洽，大约七八十个人像一个和谐的大家庭，工作时充满应

有的严谨和负责，休闲时环绕着自然的轻松和欢乐。 我和同学在前台实习了一个星期，

基本上对流程有所了解之后就被调到楼上的客户服务部，以便能更全面的了解证券公司的工

作。首先，在客服部的谢总那里报道，谢总为人谦和，报道的时候就很亲切的问了我们的基

本情况，随后把我们带到隔壁的一间办公室——客户服务咨询中心。 让我们跟随李经理

（其后称庆姐），易经理（易姐），和姜经理学习。让人十分兴奋的是，这个办公室分为两间，

外面坐着我刚刚介绍的三位经验丰富的经理，里面就坐着我们每天早上成为大侠的首席分析

师——罗昊(后称罗老师)。在这里有必要插述一下泰阳每天的晨会情况，八点半准时全体员

工开晨会，主要内容就是罗老师的盘面分析，趋势预测以及其他一些需要交代的事情。 记

得第一天到泰阳开晨会的时候听罗老师跟我们分析大盘走势，关于平安融资增发，还有浦发

银行的一些问题，让人感觉风度偏偏，用词专业，分析到位，语言也清晰易懂。 当时我

和同学就非常希望能接近这个人物。后来打听到他是这里唯一的分析师，而且还是自学成才

的，更加感觉有点神圣„„此时，能如此接近这位人物，我们都兴奋不已。 到了楼上虽

然说是主要看看客服方面的东西，但由于仍然处于帐户清理期间，而且已经到了攻坚的阶段

——帐户缺失方面的核查，几万份的帐户分给各个小组，要一个一个资料袋核对，核查项目

大约有七八个，最重要的就是开户表，帐户卡，身份证复印件，其他的如三方存管资料，担

保书和公证书都要查实。另外，因为原来工作的疏漏，有一批留存的开户表上没有盖章，都

必须一一盖上。 每个小组采取核对的方式有所不同，有的是小组里每个成员负责一定数

量大的资料，有的是小组成员组成流水线，盖章，查资料，登记分别负责，不过几乎所有小

组的进度都比较快。我所在的小组由庆姐带领，采取的是流水线工作方式，和我一起的是一

个年龄相当的一男一女，两人都是投资顾问。 他们显然比较照顾我，平时工作进度很快，

基本上两天的时间把绝大部分都核查完毕，只在最后的一个下午他们都有基金推销的任务，

剩下的八盒资料留给了我一个人。 大约两个小时我才把工作全部完成——有点慢。不得

不感叹：人多力量大。庆姐是个非常仔细能干的人，在我们清理完后，她很麻利的复查了一

遍，发现了好几个资料归档错误，这些也都在第三天全部更正弄妥。资料的补全也很快，所

有的小组都在限定的时间里完成了任务。 此外我们接手的另一个任务就是把客户在电脑

里分别归在几个经理的名下，操作非常简单，困难还是工作量大。密密麻麻的数字看的人眼

花缭乱。也就是这个小任务，让我学会了数字键盘输入法，现在基本上可以较快的打入数字

了。 最艰难的还算“三一制”。因为前期工作基本完成，剩下的就是把不对的帐户归纳一

致。当时我们接手的时候只有两页纸，但就是简简单单的两张纸我和同学整整弄了两天。

大部分客户都是修改身份证号的，原来的登记错误，或者是升了位——这样的客户一般需要

我们来填写两张修改表，如果改名字就比较麻烦，要填四张。 我和同学一个写一个查，

虽然认真但仍然遇到许多瓶颈：有的帐户没有身份证复印件，要全部写在柜台修改上，有的

人居然身份证和名字都换了。完成后我们都觉得有些头大„„ 除了清理帐户期间其他的

任务，客服部主要还是接受客户的一些咨询，如股票分析，客户投诉，销户办理，坐席安排

等。在这里遇到的两件事情让我印象比较深刻。 一件是庆姐安排客户坐席，某天来了一

个老客户，要求申请上面小房间的坐席（说明一下，在泰阳，要资金超过四十万的才算中户，

散户坐在下面的大厅里看盘，中户可以坐在上面的小房间里每人拥有一台电脑自己操作，大

户可以享有客房级服务），但是这个客户的资金——全家人的加起来——也只有二十多万，按

规定是不可以申请的。 庆姐跟那个客户谈了谈，就基本答应下来。我猜想应该是由于这

个客户是泰阳的老客户，而且退休后就基本每天都来看股票，这样的优待也是人性化服务的

一种体现。另外一件事是某天下午连续有两个客户都来泰阳销户，理由是公司网页屏蔽了上

班时间上网炒股，泰阳的交易平台不能使用，但是湘财加强版可以。 他们都要求销户转

往湘财（注：湘财是岳阳另外一家证券公司，和泰阳有竞争）。我看着都觉得着急。因为这个

原因似乎暗藏玄机，如果那个单位的每个人都因为这个原因来转户的话，对泰阳损失不小。

不过三位经理询问了情况后，稍加挽留无果后，基本都给他们办理了销户手续。他们只是恳

切的告知客户：“如果你们公司屏蔽不可能就屏蔽我们一家，可能再过几天湘财的也屏蔽了，

转来转去非常麻烦。” 仅仅一句话，让我感觉对客户服务，几位大姐都功力深厚，她们既

不强加任何东西给客户，也不是无所作为，把这个服务的尺度拿捏得刚刚好。 显然，她

们对客户的告诫都非常有道理，当客户真正遇到这样的情况，又要转的时候，自然会回想到

当初这边经理的告知，想必也是感受非凡。 在泰阳最后的几天，帐户清理基本完成，我

们很荣幸的走进里面的办公室，听罗老师在有时间的时候跟我们“讲课”。罗老师很健谈，平

时在办公室里非常活泼，和我们谈话的时候让人老练实在。 他从来不吹嘘，而是实际讲

解一些问题。从和他的交流来看，便知此人做事逻辑清晰，有条有理。他首先询问了我们希

望学 到什么样的东西，然后结合实际跟我们讲解。 还让我们回去整理好自己想要知

道的东西，这样能更好的和他交流。每每回答我们提出的问题，也是层次分明，轻重有别。

我还趁此机会跟他交流我的论文方向——公司债券。 他表示我这个题目还是不错，可以

好好写写，另外还告诉我长江电力是目前我国唯一一个比较规范的发行典型公司债券的企业。

当天回来一查，不由得感叹罗老师这条信息太有用了。 罗老师虽然拥有多年的从业经验，

仍然为人谦逊，跟我们说话就像朋友聊天一样。混了几天比较熟了，说话也放得开。我心里

有一些问题自己感觉很低级，但在罗老师面前也敢拿出来问了。那天我问他中石油为什么会

这样下降——在看盘中间这是我一直不解的一个问题。 他一步一步给我分析，市场承受

能力，价值高估等等。他告诉我那天中石油开盘，它的定位价格是16.7元，但是在市场上，

这只股票的价值被严重高估，他当天晨会讲解的时候就明确指出中石油如果超过开盘价超过

四十，那么价值就已经严重高估，如果超过四十五那就要毫不犹豫的抛出。 此时他把中

关村的k线图给我们看，真是一个讽刺的参照。唏嘘不已的同时，忽然明白理性的投资多么

重要，虽然中国股市存在着不少投机行为，但是在这个大鱼小鱼都要生存的海洋里，如何作

一只聪明的审时度势的鱼还是要通过不断的学习和经验的积累。 和罗老师相处的几天中，

有时候我还是觉得分析师就是有点神奇。比方说有一次早上他跟我们分析如何看股票的前景，

他特地拿中集集团，万科a作了说明。 说，虽然这些股票现在不是特别吸引人，但是你

看看他们从事的什么行业，都是国家政策倾向的方向，这样的股票才有投资价值。结果当天

上午，中集直接涨停。 我很希望知道罗老师的股票分析思路，于是就和同学拿几只股票

进行询问。结果惊讶的发现，只要我们能说出名字的，他就能立刻打出代码，开始讲解„„

当我为此惊叹不已时，罗老师只是淡淡的说：“做这一行的，就时这样，股民多问题就多，他

们可能拿任何问题来问你，所以这是必须。” 对于股票的分析思路和他平时的言谈一样，

层次分明，首先是大环境，然后到政策面，行业面，再到股票的基本面。而基本面的分析当

然最重要的就是价时量，月线，周线（罗老师特别强调的）的分析也很重要，其他一些指标

结合参考。在罗老师这样清晰的指点下，我感觉自己对于个股的分析也似乎渐渐上了一个层

次。 两个多星期的实习很快就走到了尾巴上，而这短短经历就仿佛一片美丽风景的缩影，

精练，简洁，却也耐人回味。在此，再次对泰阳所有共事过的同龄人，以及悉心指导我们的

长辈们表示感谢，从你们身上所窥见的敬业爱岗，认真工作勤奋钻研的精神是我得到的最大

收获。

[证券公司实习报告范文(共6篇)]篇一：证券公司实习报告范文大全

证券公司实习报告范文大全 证券公司

实习报告范文（1）

我系xx届毕业生

我们进行了岗

位的分配，我被分配到了一家农业银行储蓄所开展银证通业务的介绍及销售。

我只好带她去

最近的一家工行办理，她当时就有些不耐烦了，我只能找一些话题和她聊，用所有的办法把

她挽留住，最后我还是帮我的

这次的实习，对

我来说是在步入社会之前的一个尝试，为自己步入社会奠定一个基础，增加一些社会实践。

证券公司实习报告

范文（2）

2009年10月中旬，

兴业证券营业部开始招聘，（据观察，现在还在继续招人，原因我后面还会解释），当时说的

是既招实习生也正是招聘投资顾问，但是对于来应聘实习生的我并不清楚具体干什么工作。

来我们学校宣讲后，

当即面试

证券公司实习报告

范文（3）

我在联合证券实习，

在长沙，有个完全免费并且能带来无限便利（我没夸张）的业务只有联合证券有。

如下（这是我对其了

解，没参看过官网，没复制一句话，全手写。） 业务叫 ：金掌柜

可以在常见的5个

银行通过网上操作相互转账，不收转账手续费，这个就叫做 “金掌柜”

推荐的银行：中国银

行 农业银行 招商银行 浦发银行

为什么要说这四个

银行呢？原因在于要在这4个银行办新卡（免费办新卡，只需本人带身份证来联合证券：在

侯家塘），我才能提成（这个业务只在6.7月我有提成，之后就是免费办了）。

如果已经有这4个

行[证券公司实习报告范文(共6篇)]的卡，或是别行的卡，再办这个业务，那就等于免费帮

你做这个业务了。

（本质在于：我的提

成由这4个银行出，业务本身不提成。）

这个业务的优点：

其一：

这个业务整个就是

免费的，免办卡费，并且中国银行可选择办“易家网卡”（照样免卡费），可以在很多地方打

折，比如马里奥，比如一些专卖店，这个卡就好比vip卡，只需出示即可，不用刷卡。

其二：

你a行的卡丢了，可

以在网上转到b行，然后取出来，免转账手续费。 关于转账：

要在上午9点到下

午4点转，其他时间不能转

（不晓得你晓得不：

转账是

下页篇二：证券公司实习报告范文 银河证券公司实

习报告(4800字)

证券公司实习报告（4800字）

一、实习目的

（一）按时完成学校

统一的实习安排。

（二）根据所学专业

金融系来了解证券公司日常业务流程，进一步了解书本上的知识并能够用到实践上去。

（三）培养学生的投

资理财意识。

二、实习时间、地点

2010年1月17日

-----2010年2月28日

银河证券

三、实习公司介绍

中国银河证券股份

有限公司是收购原中国银河证券有限责任公司的证券经纪业务、投行业务及相关资产的基础

上，由中国银河金融控股有限责任公司作为主发起人，联合北京清源德丰创业投资有限公司、

重庆水务集团股份有限公司、中国通用技术（集团）控股有限责任公司、中国建材股份有限

公司4家国内投资者，于2007年1月26日共同发起设立的全国性综合类证券公司。公司注

册资本金为60亿元人民币。

中国银河金融控股

有限责任公司持股比例99.89%，北京清源德丰创业投资有限公司持股比例0.03% ，重庆水务

集团股份有限公司持股比例0.03%，中国通用技术（集团）控股有限责任公司持股比例0.03% ，

中国建材股份有限公司持股比例0.02%，公司经中国证监会

批准，国家工商

行政管理局注册登记，注册资本金45亿元人民币。公司性质为国有独银河证券资，中华人民

共和国财政部为公司出资人。

银河证券公司历史：

2000年8月－2003年3月，中央金融工委是公司的上级主管部门；2003年3月，中央金融

工委撤消后，公司由中国证监会主管。国务院派驻国有重点金融机构监事会对公司的重大经

营事项进行监督。

公司经营业务：公司

的经营范围包括：证券经纪；证券投资咨询；与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问；

证券承销与保荐；证券自营；证券资产管理。公司总部设在北京，下设167家证券营业部和

47家服务部总计214个营业网点。营销网络分布在全国29个省、自治区、直辖市的62个中

心城市，直接为400余万客户服务，客户总资产5000多亿元。旗下拥有银河期货经纪公司。

遍布全国的营业网

点，丰富完整的金融产品平台，不断创新的技术手段，庞大的客户群体，确立了公司在国内

经纪业务市场上的领先地位。公司经纪业务收入位于行业排名

电网、华电集团、

国电集团、中电投、中国石化、首都机场、北京地铁、上海久事等几十家企业债券主承销项

目，并在业务创新方面首家推出了东元不良资产证券化项目，首次作为券商担任交行250亿

元次级债的独家主承销及簿记管理[证券公司实习报告范文(共6篇)]人。

公司的经营战略是：

以股东利益最大化和客户利益最大化为宗旨，稳健经营、规范管理、开拓创新，充分发挥公

司的人才、资金、技术优势，锐意进取，以市场为导向，以不断满足客户需求为目标，为广

大客户提供高质量、全方位的服务。

四、实习内容

学习证券柜台业务

综合接触，学习《经纪业务规程》；证券账户开户，学习证券从业资格所涉及的基本教材；客

户交易结算资金，三方存管业务；开放式基金及账户管理业务。

(一)了解证券公司

概况和基础知识

在实习期间，我阅读

了大量有关股票、基金、证券等方面的投资理财书籍，再加上在工作单位的耳听目染，我的

知识面有所延伸，算是对在校期间所学的西方经济学、货币金融学等学科的理论知识的拓展

和实践吧。此外，在老师们的理财团队及咨询业务的带领和熏陶下，我对股市开始有了进一

步的认识。我知道了股市要受到宏观经济消息的影响，分析股票时要对这只股票的公司进行

了解，还要对行业的发展有所看法，一些公司发生的大事都能影响股票的价格,在全球经济危

机的背景下，这一点更加明显。这也就是常说的基本面。另外，从日线图，k线图等方面分

析就属于技术指标了。不过这只能给股票的

购买者一些参

考，具体的选股以及合适时机就要自己琢磨。当然我还没有学到那么精通的地步，因为老师

们都是通过很长的时间自己总结分析得到些自己对股票的思路和见解。我毕竟还是处于最初

接触股市的状态，还有很多需要学习。

(二)具体实习内容

1．主要就是负责客

户的维护。这个工作看起来很简单，其实对于我们这些刚进入社会的大学生来说，由于社会

经验的匮乏，在实际工作中也有许多困难。

2．我每天早晨8：

30上班，刚到公司后，我会把办公室的卫生工作简单打扫一下，虽然这不是我的职责，但是

我觉得新人多做点事情总是好的。

3．每天做完杂物后，

我会打开电脑浏览一下早间的财经资讯，然后进入公司内部的notes，浏览一下里面的通知

已经证券分析报告，为自己专业知识的做积累。

4．一般从9点开始

接待客户，提供简单的咨询服务，和客户进行沟通。经过培训和多天的观察学习，我们可以

根据我们的知识对客户的有关意见、相对简单的问题进行处理。不过大多数时候，我们还是

要看客户部王经理如何处理一些问题，学习怎样和客户交流，并了解客户的需求。

5．柜台服务。客户

需要在柜台办理各种业务，如开户，转托管，撤消指定交易，变更客户资料和银证通及银证

转帐的开通和取消等等。开户是证券公司最一般也是最基础的业务，因此对于开户流程，手

续

进行了详细的

了解。对柜台业务有了一定的了解后，我们可以指导客户填写办理各种业务的表单并复印身

份证，银行卡及股东代码卡等，以提高工作效率。

6．提高专业素养。

在实习之前我就有过一年的炒股经验，并且有证券从业资格证。在实习期间，我更加关注股

市的运行和对股民心理的揣摩，并对一些个股运用各种指标进行了分析和讨论，把所学的相

关知识又回顾了一遍，熟练并且能充分的操作股票行情及分析软件，学到了一些新的知识。

7．整理客户资料。

客户资料包括开户申请书、开户合同书、银证通申请书、客户资料变更表，及客户身份证、

银行卡、股东代码卡复印件等。所做的相关工作大致包括以下三个方面内容：

①把当天业务所产

生的各项单据、表扫描到各个业务科目目录下，然后统一发往总部。

②理清相关的客户

资料，按顺序装入客户档案，这一工作在档案室完成。

③对于上交所和深

交所打回来的有问题的开户申请书的电子档案，进行核查和整理，然后再重新扫描反馈回去。

整理客户资料在实

习中占了一定分量的工作。这是一个简单但相当烦琐的的过程，需要细心和耐心；客户资料

档案的有序整理是为了将来需要时能够方便迅速的查找。

五、实习认识及有关

思考

下页 余下全文篇三：证券公司实习

报告范文大全

证券公司实习报告范文（1）

我系xx届毕业生

说中间出现了

一些小的问题，但能够及时解决，不要让客户产生不耐烦的心理，要是客户产生这种心理，

客户就不容易做过来了。

在剩余的实习期间，

我也遇到了一些问题，在给客户填写股东代码时，股东代码填错了，还好当时与国信对股东

代码时及时发现，才避免了一次错误。一次，给客户在银行办理完银证通业务后，客户

2009年10月中

旬，兴业证券营业部开始招聘，（据观察，现在还在继续招人，原因我后面还会解释），当时

说的是既招实习生也正是招聘投资顾问，但是对于来应聘实习生的我并不清楚具体干什么工

作。

来我们学校宣讲后，

当即面试

我在联合证券

实习，在长沙，有个完全免费并且能带来无限便利（我没夸张）的业务只有联合证券有。

如下（这是我对其了

解，没参看过官网，没复制一句话，全手写。） 业务叫 ：金掌柜

可以在常见的5个

银行通过网上操作相互转账，不收转账手续费，这个就叫做 “金掌柜”

推荐的[证券公司实

习报告范文(共6篇)]银行：中国银行 农业银行 招商银行 浦发银行

为什么要说这四个

银行呢？原因在于要在这4个银行办新卡（免费办新卡，只需本人带身份证来联合证券：在

侯家塘），我才能提成（这个业务只在6.7月我有提成，之后就是免费办了）。

如果已经有这4个

行的卡，或是别行的卡，再办这个业务，那就等于免费帮你做这个业务了。

（本质在于：我的提

成由这4个银行出，业务本身不提成。）

这个业务的优点：

其一：

这个业务整个就是

免费的，免办卡费，并且中国银行可选择办“易家网卡”（照样免卡费），可以在很多地方打

折，比如马里奥，比如一些专卖店，这个卡就好比vip卡，只需出示即可，不用刷卡。

其二：

你a行的卡丢了，可

以在网上转到b行，然后取出来，免转账手续费。 关于转账：

要在上午9点到下

午4点转，其他时间不能转

（不晓得你晓得不：

转账是

下页篇四：证券公司实习报告范文(1)

证券公司实习报告范文

[证券公司实习报告范文(共6篇)] 在不断的发展中，我们国家的股票市场在不断的开放，不断的发展，不过由于金融危机的影

响，我们国家的股票市场最近不是很景气。我也是抱着这种好奇开始我的实习的。因为我学

的是金融管理专业，所以我一直以来都是对股票市场研究，因为这些都是切合自己实际的专

业，我想要通过实习来进步。

经过了这短暂的证

券实训课我真真切切地了解又接触了股票买卖。在这个学期里面，我经历了赚钱的喜悦，又

尝到了错失机会痛心。我认为我们证券实训的目的就是通过有关证券投资课程的学习，并结

合理论与实践，对证券投资市场有大体的了解，掌握必要的投资技巧和投资策略。了解证券

分析的基本方法，使得系统地掌握投资理论知识和实践操作，从而进一步加强投资理财观念。

本次实训中，通过股票模拟实训交易深切体会到股市存在的风险。真是印证了那句“股市多

风险，入市需谨慎”。股票的风险是多样的，所谓风险，是指遭受损失或损害的可能性。就证

券投资而言，风险就是投资者的收益和本金遭受损失的可能性。从风险的定义来看，证券投

资风险主要有两种：一种是投资者的收益和本金的可能性损失；另一种是投资者的收益和本

金的购买力的可能性损失。从风险与收益的关系来看，证券投资风险可分为市场风险和非市

场风险两种。市场风险是指与整个市场波动相联系的风险，它是由影响所有同类证券价格的

因素所导致的证券收益的变化。经济、政治、利率、通货膨胀等都是导致市场风险的原因。

市场风险包括购买力风险、市场价格风险和货币市场等。非市场风险是指与整个市场波动无

关的风险，它是某一企业或某一个行业特有的那部分风险。例如，管理能力、劳工问题、消

费者偏好变化等对于证券收益的影响。由于市场风险与整个市场的波动相联系，因此，无论

投资者如何分散投资资金都无法消除和避免这一部分风险；非市场风险与整个市场的波动无

关，投资者可以通过投资分散化来消除这部分风险。不仅如此，市场风险与投资收益呈正相

关关系。投资者承担较高的市场风险可以获得与之相适应的较高的非市场风险并不能得到的

收益补偿。

虽然投资证券

有一定的风险，但通过专业性的分析大多数是可避免的。例如，较好的掌握如何分析k线图。

如果我们将每天的k线都画在一张图上，则称之为日k线图，同样也可以画出周k线图和月

k线图。在电脑软件的帮助下，在计算机中我们还可以看到5分钟、15分钟、30分钟和60

分钟的k线图。通过对k线图的实体是阴线还是阳线，上、下影线的长短等的分析，常可以

用来判断多空双方力量的对比和后市的走向。一般来说，阳线说明买方的力量强过卖方，经

过一天多空双方力量的较量，以多方的胜利而告终。阳线越长，说明多方力量胜过空方越多，

后市继续走强的可能性就越大。相反，若是收成阴线表示卖方力量强过买方力量，阴线越长，

说明空方力量胜过多方越多，后市走弱的可能性就越大。

我觉得选择股票首

先应该从以下标准考虑：1.公司成长性是否高，产品是否被市场广泛地接受并应用；2.公司

的管理水平如何，是否有品牌优势；3.公司的业绩如何，是否为绩优股。当我选择的股票满

足上述的标准时，我会坚定地买入并持有它们。当我买卖股票的时候，我时刻提醒自己要做

到以下几点：1.相信自己的分析与选择。2.要冷静地分析市场的变化。3.要做到快，准，狠。

股票不单是钱的“游戏”，更是人的心理“游戏”，所以一定要有良好的心理素质。

这次简单的实验，却

给了我不一般的体验，相信会对我以后的投资理财观产生重大的影响。相信这个只是我的篇

五：大学生证券公司实习报告范文

大学生证券公司实习报告范文

2010年春节过后，

作为一名即将大学毕业的本科生，我立即投入了对本人所学专业实践操作的实习中，进入方

正泰阳证券公司岳阳营业厅学习和实习。在这里短短两个多星期的实习生活中，自然是收获

颇丰，不仅对证券公司的日常工作流程有了大体的了解，更重要的是结识了一批有十几年证

券从业经验的专业人士。在与长辈和同龄人的交流中，我对于证券行业的认识实现了从理论

到实践的飞跃。在此我非常感谢给我这个实习机会的严总，以及介绍我进来的黄叔叔和贺叔

叔。共事过的同龄人苏莹，吴伟，黎雅莉，以及任总，用他们在证券公司的每日的工作告诉

我们许多简单而深刻的道理;在客户服务部，谢总，庆姐(李经理)，姜姐(经理)，易姐也在言

行和工作态度中显露了她们十多年从业经验在这一行的老到和熟悉，从她们身上不止是学到

了很多东西，更多的能传达给人的一种精练感觉，不可简单描述。当然，十分荣幸能接近罗

老师(罗昊，这里的首席分析师)，并在最后的几天能和老师交流，学习，这种交流是理论彻

底和实践结为一体，其体验更为深刻。再次感谢这十五天里所有和我相识的人们，短短半个

月教会我的东西必将终身回味。

实习简要介绍：

实习地点：方正泰阳

岳阳营业部

实习时间：2010年2

月18日——2010年3月5日

主要工作：柜台服务，

以及客户服务部工作

[证券公司实习报告范文(共6篇)] 记得刚刚进入

泰阳的时候给我的

平。今年内公司

将全面完成集中交易和客户保证金

金帐户卡也是都要复印的。大部分时候我们的工作很轻闲，还可以观摩一下其他人忙碌的工作，开户人来得多的时候，他们基本没有时间跟我们说话。若是遇上复印任务突然涌来，而这时候复印机又偏偏卡纸的时候最让人头痛，这样的时刻虽然不多，但的确在它突发的时候又教会了我们一个东西——怎么拆开复印机，把那些卡住的纸给拽出来，重新开始，祈祷这一次不要卡?? 其实在柜台的

给我们工作的时候都要强调：“这也是工作的流程之一，辛苦你们啦。”我们不露一点声色的爽快接下，等待这一批弄完下一批的来袭。

在这里我可以简单的插述一下帐户清理了，我们在这里的两个多星期正好凑巧的赶上了这一最繁忙，最繁琐的工作，真可谓是磨练人啊。因为证监会要检查帐户管理的三一制情况(三一制就是客户信息的证券交易所登记资料

(material)，柜台登记资料(material)，以及档案中保存资料(material)的三方面一致)，这么多年来有很多客户资料(material)变更，或者遗失，所以工作量极大。加之岳阳在泰阳所有城市分点中开户数排行

下页 余下全文篇六：证券公司实习报告

2013年7月份，我有幸被财通证券选中，从而开始了我一个月的实习生活。在这一段时间里，我近距离接触了财通证券诸暨营业部，在了解财通证券的发展历程、公司文化的同时，更多的知道了营业部各部门的职能、其日常业务的流程、以及营业部的特色服务；同时深入学习了中国证券市场行业的相关知识,并且在与客户交流的过程中锻炼了自己沟通、交流和处理问题的能力。

一、公司简介 财通证券经纪有限公司的前身是成立于1993年5月的浙江财政证券公司，隶属于浙江财政厅。2006年 12月，吸收合并天和证券经纪有限公司。 二、具体实习内容

我被安排在客户服务部工作，主要在柜台跟着老员工学习。我从以下几个方面来介绍下我的实习生活：

首先，每天早晨8：30之前到公司，8：30---9：00晨读，主要在大户室读报，有《中国证券报》、《证券时报》等。主要了解国家的宏观经济政策、财经要闻、以及证券市场最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要是分析市场热点和读一些股评。

其次，晨读结束后，我就开始忙着准备下前台开户要用的东西，因为前台主要的工作就是开户，再加上现在的股市一直牛得要死，导致越来越多的人热衷于炒股，于是开户的人变得异常的多。开户是证券公司最一般也是基础的业务，因此对于开户流程，我们都要进行详细的了解和认真的学习。 前台另一个主要的工作就是柜台服务。例如：客户需要在柜台办理各种业务，如转托管，撤消指定交易，变更客户资料和密码的重置，银证转帐的开通和取消等等。在整个前台工作的过程中，我们一大部分的时间要用在指导客户填写办理各种业务的表单并复印身份证，银行卡及股东代码卡等，以提高工作效率。同时也跟着老员工学习怎样和客户交流，并及时了解客户的需求。

另外，在整个工作的过程中，我们也提供简单的咨询服务，和客户进行沟通。经过培训和多天的观察学习，我们可以根据我们的知识对客户的有关意见、相对简单的问题进行处理。但更重要的是我们要多发现问题，多学习证券知识。由于平时在校学习比较少关注股市，更准确的说是对证券市场了解的并不多，因此也比较少运用些股票软件进行分析。在实习期间，工作相对较少的时候，我们比较关注股市动态。熟悉了沪深两市许多上市公司，并对一些各股运用各种指标进行了分析和讨论，把所学的相关知识又回顾了一遍，熟练并且能充分的操作股票行情分析软件，对股票市场比原来有了更深刻的认识。

最后，当一天的工作基本结[证券公司实习报告范文(共6篇)]束后，我们就开始了另一项重要的内容：整理客户资料。客户资料包括开户申请书、开户合同书、银证对应申请书、客户资料变更表，及客户身份证、银行卡、股东代码卡复印件等。

整理客户资料在实习中占了一定分量的工作。这是一个简单但相当烦琐的的过程，需要细心和耐心；客户资料档案的有序整理是为了将来需要时能够方便迅速的查找，所以工作人员对我们进行认真的指导。

三、自己的一些心得和建议

实习之前，总感觉证券公司是有点神秘的，毕竟对证券市场还不太熟悉，具体到实务方面就更不清楚了。经过这次实习，对证券公司及其日常业务有了比较深刻的了解和认识，与此同时也思考了一些问题：

1、关于工作时间 股市开市是周一至周五上午9：30---11：30，下午1：00---3：00，证券公司办理各种业务也是同步的，以股市为中心展开，这有点难为了好多上班族，因为对他们来说，要办理各种业务的话必须请假来营业部，真的很不方便。

2、区分客户

和银行一样，证券公司也都会根据客户的资产将客户分成大、中、散户三类，重视发展大客户并为之提供完善的服务，这一点从营业部设有众多专门的单独大客户室就可以看出。另外，大客户还可以申请到更加优惠的交易佣金费率；而小客户则没有以上的种种待遇，他们要早早抢占机子，有什么问题也能解决但可能不是很及时的；

3、交易所交易机制 沪市实行全面指定交易制度，即凡在上海证券交易所交易市场从事证券交易的投资者，均应事先明确指定一家证券营业部作为其委托、交易清算的代理机构，并将本人所属的证券账户指定于该机构所属席位号后方能进行交易。如果要到其他证券营业部做股票交易，需要先撤销原指定再做新指定；转托管，是专门针对深交所上市证券托管转移的一项业务，是指投资者将其托管在某一证券商那里的深交所上市证券转到另一个证券商处托管，是投资者的一种自愿行为。投资者在哪个券商处买进的证券就只能在该券商处卖出，投资者如需将股份转到其它券商处委托卖出，则要到原托管券商处办理转托管手续。投资者在办理转托管手续时，可以将自己所有的证券一次性地全部转出，也可转其中部分证券或同一券种中的部分证券。虽然两者有些相似，

但好多股民都不是很了解，特别是关于转托管费这个问题，转出证券公司收了30元，而转入证券公司又给予报销了，很有点报复性的味道。自我感觉很是麻烦；

4、银证转账和 意识不强等因素，一些证券公司出现了挪用、质押客户交易结算资金，占用客户资产等违法违规现象，给客户造成了巨大经济损失，已经严重损害了证券公司的行业形象，挫伤了客户的信心。因此，必须探索从制度上杜绝挪用客户证券交易结算资金的行为，换回行业信誉和客户信心，督促证券公司规范发展。2003年末，证监会在设计南方证券股份有限公司风险处置方案时，提出实行客户证券交易结算资金