愿赌不服输 亚天 - 让我心痛的女人
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我们这一期聊一聊雷先生和董小姐的这个赌局。
2015年，两家企业其实都面临一些问题，可能过于强调自己的特性，而忽略了取长补短，我们看到，格力的董小姐和京东的刘先生，和万达的董事局主席搞各种品牌造势。但是她和雷军之间，似乎多多少少还有这种赌局背后这种赌气成分所在。
我们可以看到，雷军过去过于强调新的营销模式，采用饥饿营销，采用电商手法，带来一个很致命的问题是什么呢？是自身的研发能力，因为快速崛起，长得太快了，缺钙，所以他在向海外市场推广的时候，面临着很多的专利被诉讼的可能，这就阻碍了企业的快速成长，还有因为过于强调这种营销，抓住这种机会，到了中国的四五线城市，相关的产品很难得到有效的售后服务保障，而如果寄回到二三线城市来销售维修，又会带来时间上的成本，所以这也导致小米的手机销售在快速扩张之后，慢慢地下落，而且从长远发展来看，因为它内在的这种专利的储备，研发的升级，以及包括市场销售本身的劣势，导致小米实际上存在一些问题。
而董小姐背后的格力公司，今年的销售额也大幅下滑，当然与中国当前的整个经济环境有关系，而更重要的一点是，董小姐过于自信，过于刚愎自用，这样她就没办法和新型的经济形态做更多的融合和连接，这种背后实际上所带来的问题是，她的销售，她的管理，她的研发，在很多维度上和我们今天看到的这种更加注重商业生态，更加注重知识产权，更加注重人才的吸纳，会存在偏差。
我们今天看到线上和线下的深度融合，线下更强调的是一种匠人精神，对创新的推崇，对人才的倚重，更强调的是传统的优势，变现和发挥。而线上强调的是，采用奇招，用好营销手段，真正地接入互联网实现和客户之间的深度溶通，乃至于通过互联网到物联网技术的实现，帮助企业实现一次系统的升级。
我们今天讲到的工业2025，这种衔接和打通，这种背后实际上是说我们今天看到两家企业各自推向极致所带来的问题，就像我们在上一期节目讲到，像华为能够结合传统和网络优势，线上线下双线发挥，最终实现圆满的效果，而在这一点上，恰恰是董小姐和雷先生应该学习的地方。
我们都知道，任何事物的发展，最终都要走向均衡，如果一直剑走偏锋，可以偶尔暴得大名，但是终归做企业，像过日子一样，回到日久天长，滴水穿石的平稳状态中，这个时候就需要踏踏实实静下来，研发、拓展、人才、升级，不断补足自己的短板，实现线上，线下的融合，实现资本和实业的融合，实现企业短期目标和长期发展目标的结合。
这个过程中，没有投机取巧，急功近利，有的是一种踏踏实实，日久天长，像莲花绽放背后所需要的根茎的养分一样，这种执着和努力成就中国的一代企业家，所以红火三年两年不重要，红火五年八年不重要，能不能让企业不断地突出重围，引领创新，引领时代，对这个时代的变革和进步，对人的生活，生产方式产生影响，这样的企业才能长青，这样的企业家我们才会更加尊重。
好，感谢大家收看，我们下期见。
（主讲人：杲占强，北大纵横管理咨询集团高级合伙人）