可行性报告
项目介绍：
宁波市印象家乡土特产有限合伙企业是从事经营各地综合土特产的企业，以“质量为本，打造土特产品牌，引领土特产绿色时尚潮流”为经营理念，前期主要销售在校大学生家乡土特产。
特产来源以高校所在省份为主，相关省份为辅，充分结合学生分布的地域特点采集货源，结合家乡土特产与游子的乡土情节，进行土特产采购与销售，打造“印象家乡”土特产经销品牌，引领土特产绿色时尚潮流，达到长远盈利目的。 企业成立初期采取直营实体店与网店相结合的营销策略，以销售“绿色——健康、优质、纯正；时尚”的土特产为核心竞争力，不断完善经营，力求以最优的品质最快的速度开辟全新的土特产市场。
市场分析
现如今，市场上土特产专卖店不少，但都局限于专卖某个地区的土特产。如：临安土特产、宁波土特产，针对年轻的高校群体的特产专卖还是一块空白。 土特产品形成了区域影响却难以形成全国影响，土特产往往获得了即有消费者的长久支持难以获得年轻消费群体的猎奇目光。土特产往往成为馈赠佳品却难以成为日常消费品，土特产的企业往往习惯了延续传统的 经营模式却难以适应土特产营销有太多的特殊性与艰巨性。然而，由于中国丰富多变的人文背景，土特产经济一直占据着地方经济的桥头堡地位，是休闲食品领域不容忽视的经济群体。
国内一直没有一个具有影响力的土特产品牌引领土特产市场。
本企业将突破这一局限与市场空白，同时结合高校群体的物质需求与精神需求，融合乡土文化与乡土情结，引领土特产绿色时尚潮流。
“印象家乡”的前期目标消费群体定位于高校学生群体，后期向大众市场延伸。企业将主要以门店直营兼网络营销为销售渠道。门店直营使顾客更直接真切
地感受土特产绿色时尚；网络渠道范围广，成本低，而且在目标消费群体中已经是最具影响力的媒体，二者结合，更广泛有力地推广绿色时尚土特产。
我们的市场战略首先以高校市场作为突破口，全力打造印象家乡在高校市场的绝对影响力。占领高校市场后向社会大众人群扩张，打造“印象家乡”土特产品牌，占领中国土特产市场，成为土特产市场的领头羊。
打响“印象家乡”土特产中国品牌后期，将向国际市场扩张，以中国现今在国际上的影响力，“印象家乡”中国土特产品牌将独树一帜。
针对宁波江北高教园区的调查显示，高校群体34%对土特产在高教园区销售十分认可，还有59.5%的潜在购买力。被调查学生中50%更乐于购买省内土特产，37%偏爱购买省外土特产，还有13%保持中立。土特产正宗与否会影响92%的消费者购买态度，仅2%消费者认为不受影响。40.5%学生经常光顾“百草味零食天地”或“傻子瓜子”，45%的学生偶尔光顾，14.5%几乎不光顾。土特产同属于食品类又区别于一般零食，其购买力值得肯定。通过调查可知，消费者更喜欢散装的零食类土特产，最看重的是土特产的口味，土特产价格要适中，不宜偏高。
项目优势
用户巨大
我国的大学生市场容量大，首先从大学生的数量来看，据2007年的最新调查结果，我国大学生的数量已经达到2374万余人，这相当于四分之一个德国总人口，相当于三分之一个英国总人口，超过了澳大利亚全国总人口。
大学生具有强大的购买力。来自寰亚在线《2006年大学生品牌态度调研报告》的调查数据表明：我国大学生每月生活费在200～500元的比例为34.7%；501～1000元的比例为43.1% ，1001～2000元的比例为15.1%，2001元以上的比例为7.1%。即使是在物价水平较低的中西部的学生的生活费也都差不多在200元到500元之间。来自中华全国学生联合会及相关监测机构的2006年调查报告显示：除去学杂费，大学生一年的开销，平均每人每年5500元，这就意味着有1200亿元的市场商机，况且在校大学生经常性负债消费的比例已超过10%。可见，
当代大学生的购买力是巨大而稳定的，并且大学生市场还是一个会随着经济的发展而不断稳步增长的潜在上升市场。
项目时机
经历了2008年的金融海啸，今年我国的经济建设已进入一个全面调整时期。“支持三农，拉动内需”——2009年中央一号文件再一次将工作重点聚焦三农。十七大精神指示 “加快转变经济发展方式，依托优势资源发展特色经济”，更好地保护特产品牌，推广特产品牌形象，提高名牌产品的市场占有率和竞争力，推动特产行业创新发展、全面实施品牌战略。
建国60周年，尤其是改革开放的30年，我国的国民经济得到了长期稳定的快速发展，国人的生活品质也在不断提高。随着人民生活水平的日益增长, 食品行业也出现了生机盎然的景象, 人们对健康的关注度也随之增高，特色、健康、时尚、优质的各地名优土特产品在满足大众对健康需求的同时，其非凡的特色也被越来越多的人们所喜爱和追求，健康、时尚、高品质的食品成为人们在选购时的首要关注元素。
市场空白
市场上土特产专卖店不少，但都局限于专卖某个地区的土特产。如：临安土特产、宁波土特产，尤其是针对年轻的高校群体的综合各地区土特产专卖还是一块空白。
土特产品形成了区域影响却难以形成全国影响，土特产往往获得了即有消费者的长久支持难以获得年轻消费群体的猎奇目光。土特产往往成为馈赠佳品却难以成为日常消费品，土特产的企业往往习惯了延续传统的经营模式却难以适应土特产营销有太多的特殊性与艰巨性。
目前，国内还没有一家有影响力的综合土特产经销品牌。
项目风险
外部风险
● 高校试点是机遇也是风险。
● 周边零食零售业对特产的销售量有一定的影响。
● 很多厂家的产品质量没保证，加大采购难度。
● 土特产市场还没有完善，市场上存在恶性竞争。
● 潜在竞争者的加入。
内部风险
● 土特产品质影响其受欢迎程度。
● 学生能否接受异地口味的土特产。
● 采购成本，物流成本的控制。
● 初涉及土特产市场，经验不足。
解决方案
● 前期做好充分的市场调研，严把土特产采购关。
● 宣传工作要到位，激发消费者的购买欲望。
● 区别于一般土特产的销售，打造亮点，并加以开发抵制其他竞争者。 ● 与尽可能多的厂商建立长期合作关系，从而降低采购成本。
● 制定严格规范的土特产采购标准。
● 建立一套完整的管理体系，提高管理人员素质。
● 定期对一线员工进行培训，提高其操作能力以更好地完成工作。
实施步骤
初期战略（1——2年）
第一年：
以宁波北高教园区为基地，以开发浙江省内特产为主，国内其他省市为辅，初步形成地区特产品种体系。
与土特产供应厂商建立长期友好合作关系。
实体店与网店相结合，加快品牌打造力度。
直营店突破传统的店铺设计模式，以“绿色”、“地域特点”为核心进行设计。 提高“印象家乡”知名度，让更多的人加入土特产绿色时尚潮流的行列。
在各大视频网站，目标消费群体比较集中的地方进行大力宣传，推动“印象家乡”土特产品牌的打造。
逐步完善管理体制，准备设立连锁直营店。
第二年：
择优选择其他高教园区，扩大经销单元。
充分利用高校群体的消费宣传影响力度，提升“印象家乡”品牌形象。 力争在2年内销售额达25万元，成功发展至少3家直营店。
中期战略：（3——8年）
扩大企业规模，择优选择省外高教园区，进一步扩大经销单元。
进一步扩大土特产品种体系。
市场逐渐成熟，进一步加大品牌宣传力度，使“印象家乡”成为国内土特产经销第一大品牌。
开始特许连锁扩张，总部与外界经销单元自愿连锁或合作连锁，形成一整套科学、规范的经营管理模式，实现规模经营。
运用网络管理系统进行销存，人、财、物进行整合，总仓自动要货，实现采购供应一体化。
利润率保持在30%——40%，市场占有率达40%——50%。
长期战略：
全面开发全国土特产品种体系，扩大市场占有率，提升品牌竞争价值，成为土特
产经销品牌领头羊。
充分利用中国在国际市场的地位，特产销售向国际市场扩张。
使“印象家乡”成为国际知名中国土特产品牌。
初期具体操作：
(1) “印象家乡”直营店的选址以繁华的高教园区商业街最佳，初步将首家直营店设在双桥，面积30平米左右 。
(2) 门店设计区别于传统店铺设计模式，以“绿色时尚”和“地域特点”为总基调，“绿色时尚”彰显特产的高品质和前卫 ；“地域特点”突显了各种特产独有的乡土文化特色，将物质与内涵相互柔和，提升土特产的潜在价值。
(3) 购进货源，遵循“适质、适价、适时、适量，适地”五大采购原则，特产的定位为“质：绿色——健康、优质、纯正；形：时尚——绿色引领时尚”。
(4) 申领工商营业执照、卫生许可证等证件。
投资分析
企业规模
企业合伙人出资10万。
资金来源与应用
企业成立初由合伙人出资共10万元。
资金主要用于场地费，装潢费，货物费及广告费。
第一年明细如下：场地租金2.5万，货款4万，办公设备添置及室内装潢费约2.4万，广告费0.5万，员工工资0.2万，运输费0.2万。总计10.3万。
投资收益与风险分析
净现值：
假设资本成本为12%
投资折现：第一年 p =F
1+i =11. 12万元
第二年p
第三年p
第四年p ===F 1+i F 1+i F ===7.84万元 21.07万元 1+i 15.74万元
第五年p =F
=
21.15万元
分析：由于净现值为正，故投资可行。
内涵报酬率
n
NPV (IRR ) =∑(cl -co ) t (1+IRR ) -t =0
IRR=14.81%
分析：IRR 大于资本成本12%，所以投资可行。因为初期的目标是占领市场，且投资较少，所以内涵报酬率比较低。但随着市场占有率的扩大，我们的内涵报酬率会逐步提升。 所以此投资的可行性很高。
财务分析
主要财务假设
企业设于宁波江北高教园区，具有巨大的市场潜力。因此，考虑到目前的市场空间以及现在的通货膨胀率等其他一些风险存在，企业每年从净利润中的50%作为分红。
注：企业享受宁波大学学生创业优惠政策，企业成立的前四年免征所得税，第五年所得税率为25%。自盈利年起，以净利润50%分红。
创意亮点
（1） 前期土特产销售针对的目标消费群体是高校大学生。综合各地土特产进行
销售的高校市场还是一块空白。大学生大多是离开家乡的游子，对土特产有种特殊的情感，更容易开拓市场。
（2） 集各地区的特产于一家店，品种丰富，满足消费者对各地土特产的购买要
求。
（3） 投资小，风险低，有特色，易操作，可行性强。
（4） 门店设计突破传统店面设计模式，按“地区”划分土特产销售区域。
（5） 将土特产充分结合其文化，进行宣传销售。
（6） 土特产散装结合整装进行销售，外包装进行独特创意的个性时尚设计。
（7） 对土特产文化，地方特色经济进行了保护，有深远的意义。
（8） 以“绿色——健康、优质、纯正; 时尚”地位土特产采购标准，切合当代
及未来人们的消费观。
（9） 初期企业组织结构简单，适合成立有限合伙企业，以降低管理费用，具有
内部关系紧密和决策效率高等特点，优于公司制。
（10）有限合伙企业能够以有限责任吸引他人入股，有利于广开资金来源，扩大
企业规模，优于普通合伙，利于中小企业壮大。