建材家具市场竞争分析报告
一马光彩大市场荆门首席品牌建材家具基地
随着我国市场经济体制的建立和完善，强大的技术变革使得市场的竞争变得愈加激烈了，建材家具行业的市场环境正发生着深刻的变革，适时的进行竞争策略的重整和变革已是刻不容缓。
调查对象的背景
一马光彩大市场由一马集团于2014年12月投资开发，总规划建设用地366亩，建设面积32万平方米，拟总投资约10亿。目前项目还在建设中待项目建成后，主要以家居建材批发为主，兼顾商务办公、休闲等业态，集产品交易、展览展示、品牌推广、电子商务、商管运营等一体，实现“一站式”便捷采购和“一条龙”全面服务，打造鄂中地区专业市场龙头标杆。
调研对象的现状和策略
一马光彩大市场主要分为以下几个模块
家具城 五金机电城
灯饰城 板材木业城
橱电城 窗帘布艺城
一马光彩主要批发为主，提到批发大家的第一反应也就是其价格一定特便宜，这也是事实家具批发还方便了我们的选择，在价格上也会比其他市场上的便宜，不管是在经营方式还是售后服务上与其他市场市场相比都是有过之而无及的，其家具是质量以及款式风格都是十分不错的。
消费需求
不可否认，市场环境愈发严峻，生产管理成本与日俱增，环保压力不断升级，对许多企业来说，日子是一年比一年艰难。而一马光彩建材家具市场对于消费者选购有两大亮点：一：批发市场，厂家直销，省去中间环节，节省大量费用，二：专业设计，量身定做。买家选购沙发等家具，省去了卖场中间环节可减少大量的中间费用，真正为客户节省了购买家具的费用，在价格方面真的得到了实惠。同时直去厂家选购，不但可以看到等家具的实物，还可以看到整个生产过程，以及家具的用材。为用户带来了更大的放心。厂家选购，最大的亮点是：量身定做。厂家，如意凡家具欧式沙发厂家，有专业的设计师根据客户的要求以及家居的装潢风格，从而为客户量身定做更适合的家具。
超前规划
项目超前设计井字型的路网结构，荆门首席街区连廊和双层车道设计、市场内各栋之间采用连廊连接，汽车直通二，三楼店门口，提高客户购物得通畅便捷性。二，三楼车道合理优化市场路线、通道宽阔、消费者可同过车道、扶梯、货梯等直达二、三楼，方便车流、物流、客流运行，避免商业死角。市场每一处都是商业热点，每一铺都能汇聚滚滚人流。首创三首层设计，见见临街金浦。通过三首层街铺巧妙神经形成系统的商业空间，实现人流在立体跟平面两个维度得疏通，达到整体得人气旺盛，可谓是名副其实的“街铺王中王”。
一马光彩大市场从消费需求明确规划，组团三大业态，从装修辅材为主，兼顾商务办公、休闲等业态，集产品交易、展览展示、品牌推广、商管运营等议题。在一马光彩大市场李江满足消费群从采购、批发、交易一站式得交易需求，客群凝聚力远超单一市场。
在整个建材行业的艰难环境下，建材市场之间的竞争更加激烈。一马光彩建材市场要充分把握市场的几大方向，才能步步走稳。
建材行业的竞争和趋势
随着建材行业近几年的发展，整个行业的竞争也越来越大，有不少家居建材企业
濒临倒闭。竞争者主要来自来年两个方面网上的一些新型企业和和实体建材市场（如：洪源市场，荆门大家装，金银岛建材市场）
洪源装饰建材市场位于荆门市月亮湖1号，是一个综合类的建材市场，专卖中高档品牌
缤第家具
价格:21800
产地:四川成都
华丽，舒服给人温馨的感觉
欧迪朗家具
产地:广东
产品优势:功能多，可以睡觉坐，节约空间针对小户型家庭
富丹尼斯（皮质沙发）
产地:广东
分析：洪源建材市场是国有企业，成立时间久，地理位置优越，在荆门消费者心中占有一定的位置，专卖中高档平牌，价格高。优势：在商场选购家具最大的亮点是看到实物，可与其他家具有对比性。商场的品种相对于买家来说较多，为选择提供了多样性。拥有专人介绍分析，对家具知识多了一份了解，可算是买的放心。同时商场是一种实体店的形式，给了客户一份可信感。劣势：里面的商户少，受场地的限制，种类不齐全商品的档次也不完备。卖场的价格要偏高。网购没有实体店，对于卖场，除了大面积实体店的租金外，还有产品成本价，运输费用、销售费用、员工工资、利润空间等，成本直线提高，导致家具的成交价格偏贵了。 网购产品款式多样，品种齐全；在价格方面普遍与出厂价持平。同时网购除了品种多样，价格优惠外，还可以节省了不少时间，想什么时候选购就什么时间上网挑选。选择自己合适的时间，慢慢挑选喜欢的家具，无疑也是一种享受。
劣势：所谓林子大了什么鸟都有。网购为大家带来了方便的同时，也带来不少的困扰。在价格方面，网购价格与厂家持平，那么用的材料，生产的质量是否同等与厂家持平呢？毕竟与厂家持平，卖家的利润空间小了，是否在质量上得到保障呢？看不到实物，看不到生产过程，质量如何呢，会不会货不对板呢，无疑为自己增添了一份担忧。“首先是收货。大部分网购家具需要自己到物流集散地提货。买家自己提货其实增加了许多成本，找货车或者搬家公司都是一笔不小的开支。
安装售后难——产品到家只是“半成品”“其次是安装问题。“ 网购家具确实很便宜不假，但家具组装很麻烦，不如实体店的一步到位。网上的绝大部分商家都不提供所售家具的安装服务，只配备了安装说明书，消费者只能自己动手组装，而大部分网购的家具没有售后保障卡，一旦出问题，就得消费者买单。 保质保量难——靠低价吸引消费者
“最重要的问题其实还是质量。购买家具时厂家宣称使用的是环保材料，但买回家后会发现，味道很重，跟卖家沟通后，卖家又不承认是自己的产品问题。 网上销售的家具既有知名品牌的产品也有不知名的一些小企业生产的产品，拥有线下体验馆的家具电商更是少数，无法满足消费者需求。网购家具与实体店不相同，网上买家具看不到实物，消费者只能通过店铺信用、文字描述、图片信息、购买评价等主观识别进行判断，因此极易发生照片与实物不相符、货不对板的情况。
竞争策略展望分析
1、产品质量与服务是胜败关键
质量和服务一直是消费者关注的两个首要重点。消费者既需要品质优良的产品，又需要细致周到的服务。在家具行业同等档次的产品，价格相差不大的这种情况下，市场之间的竞争就是营销和服务，谁提供的服务更周到更全面，谁将获得更多的消费者，从而成为最后的赢家。
2、改变经营策略是当务之急
目前，许多建材市场仍然采取“坐店销售”的经营模式。一马光彩大市场管理者了解到，销售情况的好坏取决于卖场的客流量和推广，坐等顾客上门是不够的，要主动去寻找客户。一部分商户会走出卖场，走进小区用更贴近消费者的方法获得订单。