专业英语单词整理
CHAPTER 1
1. marketing mix 市场营销组合
2. target market 目标市场
3. marketing environment 市场营销环境
4. demographic environment 人口环境
economic environment 经济环境
natural environment 自然环境
cultural environment 文化环境
5. social class 社会阶层
6. references groups 参照群体
7. open up a new market 开辟新市场
8. purchasing / buying power 购买力
9. field survey 实地调查
CHAPTER 2 （书24页）
Executive Overview 执行概要
market analysis 市场分析
current situation 当前市场状况
trends in the market 市场趋势
market segments 市场细分
target market and customers 目标市场与顾客
Competitive Analysis 竞争分析
industry overview 行业概况
changes in the industry 行业变化趋势
primary competitors 主要竞争对手
competitive products/services 竞争性的产品与服务 strength ，weaknesses ，opportunities ，threats
（企业本身的）优势与劣势及所面临的机会与威胁
Goals and Objectives 目标
financial objectives 财务目标
marketing objectives 营销目标
Marketing Strategy 营销战略
positioning 定位
product 产品
pricing 定价
distribution 分销
advertising 广告
service 服务
communications/promotion 宣传与促销
Action Plan and Implementation 行动方案与实施
assignments 任务
key personnel 主要人员
budget 预算
schedule 进度表
Profit and Loss Projection 预计的损益表
cash flow projection 预计的现金流量表
balance sheet projection 预计的资产负债表
Evaluation and Control 评估与控制
lead tracking systems 引导跟踪系统
sales reviews 销售评估
monitoring 调整
CHAPTER 3
1. competitive edge 竞争优势
2. corporate culture 企业文化
3. customer loyalty 顾客忠诚
4. brand recognition 品牌知名度
5. after-sales service 售后服务
6. market share 市场份额，市场占有率
7. market share goal 市场占有率目标
8. market size 市场规模
9. age groupings 年龄段
10. spending power 购买力
11. buying habits 消费习惯
CHAPTER 4
1. exclusive channel 独家分销 selective channel 选择性分销 intensive channel 密集性分销
2. direct channel 直接渠道 indirect channel 间接渠道
3. channel level 渠道层次
4. bulk breaking 整买散卖
5. a listing fee 进场费
6. list price 价格表中的价格
7. sales rebate 销售折扣
8. credit standing 信用状况
9. economies of scale 规模经济
10. joint venture 合资企业
11. shelf life 保质期
12. retail format 零售业态
13. channel captain 渠道领袖
14. channel fit 渠道适应性
15. channel length 渠道长度
16. channel width 渠道宽度
17. channel functions 渠道功能
18. channel members 渠道成员