重庆工程学院 毕 业 论 文
学生姓名 学生学号 所在系 管理学院
所学专业 市场开发与营销
指导教师
2015年 9 月 6 日
重庆工程学院
毕业设计（论文）任务书
拟题单位 重庆工程学院 审题人
1. 题目全称 论基于区域文化/地域特色的重庆城市营销
主要任务：
通过学习重庆周边地方文化，了解各地方区域特性，分析出重庆，当地市场营销特色的优势与劣势，提出自己的观点、看法。
要求结合自己观点，要有一定理论基础，观点要明确，层次要分明，论据要有针对性，论证逻辑要清晰，严禁抄袭。
起止时间： 2015年 7 月 9 日至 2015 年 9 月 1 日
学生姓名 邹 凯 专业 市场开发与营销 班次 1302143
所属院系(或指导单位) 管 理 学 院
指导教师 陈 可
设计地点 重庆工程学院
2015年 7 月 1 日
毕业设计（论文）进度计划表
重庆工程学院
毕业设计（论文）成绩考核表
学生姓名 邹 凯 院（系） 管理学院 专业市场开发与营销班次1302143
题目全称
指导教师 陈 可
1、指导教师评语
签名：_________
年 月 日
2．论文评阅教师评语：
签名：_________
年 月 日
3. 毕业答辩专家组评语：
签名：_________
年 月 日
4. 毕业设计（论文）成绩：
5. 毕业设计（论文）评选
年 月 日
目 录
一、引言-------------------------------------8
二、、地区文化，共同目标.不同发展------------9 三、我对营销认识-----------------------------11 四、消费者行为特征分析-----------------------14
1、文化因素----------------------------------------11
（1）社会文化-----------------------------------------12
（2）亚文化-------------------------------------------12 （3）社会阶层-----------------------------------------12
五、山城营销对比营销-------------------------14 六、营销意义---------------------------------15 七、总结-------------------------------------16
论基于区域文化/地域特色的重庆城市营销
学生：重庆工程学院 管理学院 1302143班 邹凯
指导教师：重庆工程学院 管理学院 陈可
摘 要：在不同的地方有不同的文化，不同的区域也有不一样的做事风格。随着营销的
全球化，各区域的竞争也越加的激烈，为争夺市场、投资、人力资源，展开了一场隐形的战争；同时也加快了区域的发展与进步。本文通过了解各区域的文化，分析重庆城市营销的优
势与劣势提出看法与观点。
关键词：区域文化；我眼中的营销；营销对比山城营销
引 言
区域文化产业开发是文化活动的一种，通俗讲就是经济活动。区域产业的开发，是合作式的开发，文化项目和衍生产品的系列开发，它是多样性的。区域经济的发展要坚持比较优势战略，发挥区域比较的优势，发展有特色的产业，生产出有地方特设的产品；要学会扬长避短，注重自身营销结构的改进与升级，孕育新的比较优势。
区域营销是近一二十年来一个越来越受关注的国际性热点研究课题。发达国家区域营销理论合理内核和总结并吸纳国内外区域营销实践的经验与教训的基础之上,采取理论演绎与案例研究相结合、多学科综合的方法,试图将市场营销理论植入区域发展理论,建立营销导向的区域发展理论模式,并根据发展中国家的实际情况,提出适合发展中地区的区域营销战略. 区域营销是近一二十年来一个越来越受关注的国际性热点研究课题。新经济和全球化使区域与区域之间为争夺市场、投资和人力资源而展开的竞争日趋激烈。
区域营销日益成为增益区域竞争力、促进区域发展的重要手段。区域营销作为一种区域经济发展的策略在发达国家已较充分发展，而在我国是一个全新的课题，但在区域发展中的地位越来越重要。
提升区域知名度和美誉度，以吸引和满足目标顾客的需求与愿望，从而最大限度地实现区域增值和竞争力提升，促进区域持续发展的社会管理活动和过程。并提出了区域营销的构成要素
地区文化，共同目标.不同发展
加快落后地区的改革开放进程，在改革开放中求生存、求发展。区域均衡发展理论是在新古典区域经济增长理论的基础上发展起来的，新古典区域经济增长理论认为，区域之间要素报酬的差别将会通过要素流动趋向均衡，其中市场机制起到了关键性的作用，它通过供求和价格的变化最终消除区域之间人均收入的差别，导致经济增长的均衡。
由于文化产业总是在一定的空间区域中分布和展开的，文化产业对市场空间和生产要素的需求，决定了它对区域的选择性，而区域所拥有的市场空间和资源要素，决定了它对文化产业的需求性。
中国区域文化的形成经历了特定的道路，具有不同的特点。
春秋战国时期的区域文化格局形成，基本上发生在东部汉族区域的内部，到隋唐以前，共同性渐增，差异性渐减。但在隋唐以后，以少数民族文化为主的新的区域文化又加入进来，起初是与汉文化频繁发生摩擦和冲突（这也是一种文化碰撞），甚至对立，后逐渐变成了汉文化圈内的组成部分，走上共同性渐增，差异性渐减的轨道。 江淮文化. 徽文化. 齐鲁文化. 燕赵文化. 三秦文化. 三晋文化. 楚文化. 吴越文化. 其中巴蜀文化要以四川和重庆为中心，辐射到陕南、鄂西和云贵部分地区，由川东的巴文化和川西的蜀文化共同构成。由于这里与中原地区存在自然阻隔，有助于强化地域色彩浓厚的文化传统。巴蜀文化的风格以热烈、诙谐、高亢为特征。四川和重庆虽同属于巴蜀文化，也因为地理不同而有差异。比如：
“个人主义与集体主义”
“个人主义”是指一种结合松散的社会组织结构，其中每个人重视自身的价值与需要，依靠个人的努力来为自己谋取利益。“集体主义”则指一种结合紧密的社会组织，其中的人往往以“在群体之内”和“在群体之外”来区分，他们期望得到“群体之内”的人员的照顾，但同时也以对该群体保持绝对的忠诚作为回报。美国是崇尚个人主义的社会，强调个性自由及个人的成就，因而开展员工之
间个人竞争，并对个人表现进行奖励，是有效的人本主义激励政策。中国和日本都是崇尚集体主义的社会，员工对组织有一种感情依赖，应该容易构建员工和管理者之间和谐的关系。
“男性度与女性度”
男性度与女性度即社会上居于统治地位的价值标准。对于男性社会而言，居于统治地位的是男性气概，如自信武断，进取好胜，对于金钱的索取，执着而坦然；而女性社会则完全与之相反。有趣的是，一个社会对“男子气概”的评价越高，其男子与女子之间的价值观差异也就越大。美国是男性度较强的国家，企业当中重大决策通常由高层做出，员工由于频繁地变换工作，对企业缺乏认同感，因而员工通常不会积极地参与管理。中国是一个女性度的社会，注重和谐和道德伦理，崇尚积极入世的精神。正如我们上面的叙述，让员工积极参与管理的人本主义政策是可行的。
我对营销认识
人口环境：从世界人口来看，世界人口出现了疯狂的增长趋势。自上世纪60年代以为。每年都会以百分之一点八的速度增长，世界人口在短短几十年内增长了一倍，从2003年开始人口数量达到了63亿人。其中发达地区的人口增长速度较为缓慢，平均每年增长百分之零点六。而在不发达地区人口增长较快，达到了年均增长百分之二的速度。在我国现阶段已经进入了低生育、低死亡率、低的人口增长率。现已经进入了世界低生育水平国家之中。随着我国人口增长的缓慢，人口的数量较大消费人群逐步老龄化。老年人成为了主要目标群体。
1、经济环境: 2005年以来，国家将继续实施财政政策以及货币政策。城乡居民收入保持了继续的快速增长，中等收入的消费能力已经可以看得出明显有提高。在2006年我国的人均消费水平上涨快，与此同时已经超过了德国，仅此于美国、日本，居世界第三。以此上的数据看得到中国人的消费能力逐步加强。技术不断提高。
中国大妈，这个词在平时绝对没有什么亮点可言，也绝对不会让人们产生任何兴趣及话题！但是现在，如果你说“中国大妈”，人们第一时间就会把中国大妈与黄金联想在一起，因为中国大妈在前段时间内横扫华尔街，与大鳄们进行多空对决！一度使得大鳄们停止做空。那么，中国大妈买了多少黄金，使得高盛率先退出做空黄金呢？中国大妈在短短10天内抢购了价值1000多亿元人民币、重达300吨的黄金，让海外资本市场为之一震。网络上，还流传一个段子，“说到今年的金融大鳄，多了一个‘中国大妈’。经过一年的酝酿造势，华尔街大鳄们出手做空黄金，金价大跌。不料半路杀出一群‘中国大妈’，瞬间出手1000多亿元人民币，300吨黄金被大妈一扫而光。华尔街投多少大妈们买多少，在这场对赌中，高盛率先退出做空黄金，‘中国大妈’完胜！”
消费者行为特征分析
由于家庭教育，所受经历，国家种族信仰等不同，所以购车从而对每个人、集团等有很多因素,如下:
1、文化因素
（1）社会文化。从广义的角度理解，文化是指人类社会历史发展过程中所创造的物质财富的总和，它既包括人类生产的物质财富和提供的各种服务，也包括价值观念、伦理道德、风俗习惯、行为规范、宗教信仰等意识范畴。不同民族、不同社会，其文化内涵的差别很大。因此社会文化因素对汽车消费者行为有着广泛的深刻影响。
（2）亚文化。亚文化又被视作“文化中的文化”，有种文化都由若干更小的文化组成，它为某种文化群体带来更明确的认同感和集体感。亚文化群体的成员不仅具有与主流文化共同的价值观念，还具有自己独特的生活方式和行为规范。就汽车消费者购买行为而言，亚文化的影响更为直接和重要，有时甚至是根深蒂固的。
（3）社会阶层。社会阶层是指一个人在社会中的地位或在社会结构中所占据的位置。很显然，一个人的社会地们不同，其价值取向也是不同的。
山城营销对比营销
区域均衡发展理论是发展经济学中关于发展中国家经济发展模式或战略的一种理论 , 在发展经济学中称之为平衡增长理论，它产生于20世纪40年代初。“平衡增长”是指在整个工业或国民经济各个部门中同时进行大规模的投资，使工业或国民经济各部门按同一比率或不同比率全面得到发展，以此来彻底摆脱贫穷落后面貌，实现工业化或经济发展。
山城营销特色
1、 追求实战，偏向结果型，以数字说话；
2、
3、 善于发现项目优势，并将优势落地变为实际效益
重庆的山、重庆的水、重庆的城、重庆的夜、重庆的火锅、重庆的美女... 重庆是一座大气磅礴的“山水之城”，是一座时尚韵律的“动感之城”，是一座热情奔放的“激情之城”，是一座历史悠久的“古老之城”，是一座朝气勃勃的“青春之城”。 ，南滨路。南滨路位于重庆主城区的南岸区，全程21公里，串连起了长江大桥、鹅公岩大桥，大佛寺大桥，东水门大桥，菜园坝大桥，和王家沱大桥等6座跨江大桥，这是国内外都十分罕见的。而南滨路上还有着重庆开埠一条街的遗址，那里分布着早年外国人所创立的洋行，如立德洋行、隆茂洋行、太古洋行、平和洋行、安达森洋行、卜内门洋行等，除此以外还有法国水兵营，法国大教堂和日本租界等。这里可以说是重庆的外滩，同时也是帝国主义仅略中国的见证。其实呢，南滨路不仅是一条交通要道，更是中国的首个游憩商业区，尤其是正对渝中区的近 8公里路段上，云集了大量餐饮、娱乐、高档住宅、旅游与观光项目。这里坐拥闻名遐迩的重庆夜景，是观赏渝中半岛都会风光的首选。为了把南滨路打造成中国第一大滨江公园，南滨路同时还在打造黄葛晚渡、海棠烟雨、龙门浩月、字水宵灯、峡江开埠和禹王遗踪六大景区。目前南滨路凭借其62个著名商家、经营总面积10万平方米的经营规模，在去年实现营业额3亿元，并成为重庆打造美食之都的生力军。2007年3月南滨路荣获中国烹饪协会授予的“中华美食街”称号。
磁器口核心区只有5公顷左右，每年接待游客大约600万人。以后面积将逐步扩大，5至8年之后，将和红岩魂广场连通，整个游览面积扩大到3平方公里，扩容60倍。
凌健简单介绍了规划，向南，在磁器口大门入口，从沙滨路到童家桥立交桥这条路，长约1公里，以前只是简单的粉刷了外墙。两旁房子全部重修，木门、木窗、木格子，打造成为渝派风格建筑街，总共投资8000多万元。
向西，在磁器口石板街后边，大约250亩地，是一片老房子，将引入社会资金，打造成“巴渝老街”，与旅游核心区直接相连。
向北，穿过凤凰溪，面积大约170亩，将打造成以抗战风情为代表的陪都文化街。这三大片改造完成之后，有望和红岩魂广场连通，游览总面积大约3平方公里。除了个别院馆之外，依然不收门票。
花溪王记牛肉粉、涪陵小吃老麻抄手、小脑壳特色烧烤、担担面、烫面油糕、莲茸层层酥、面包夹沙饼、鱼籽冬瓜排、蔬菜煎饼、糯米藕、椒盐花生、拔丝香蕉、油炸麻花鱼、棒棒鸡、红油抄手、石柱绿豆面、酸辣汤、鸳鸯火锅、酸辣豆花、麻婆豆腐、魔芋烧鸭、珍珠元子、串串香、涪陵油醪糟、香山蜜饼、酉阳麻辣牛肉片、重庆凉糍粑、忠县香山蜜饼、魔芋鸭火锅、山城小汤圆等。营销不分大小，点点滴滴都是成功的关键。
营销意义
他体现着一种全新的现代经营思想，其核心是以消费者需求为导向，消费者或客户需求什么就生产销售什么。这是一种有外向内的思维方式，与传统的那种以现在产品吸引、寻找顾客的由内向外的思维方式恰恰相反。世界超一流学府-哈佛商学院的MBA课程把市场营销部门比做公司这艘航船的指示灯，它应该在机会到来时指示公司这艘航船顺风远航；在毁灭性灾难到来时指示它驶入辟风港湾，并在航行时随时顺着风向不断调整航向，以求获得最大航行速度。围绕市场营销的一个永恒的困惑就是：它总是不遗余力的强调公司战略方向的重要性，而实际上并没有那么大权利，所以实际情况中市场营销部门总是处于和公司其他部门的争吵中，力图证明自己有独特东西贡献给公司。那么这种东西到底是什么呢？从实践角度看，我们可以这样说：市场营销确保公司的竞争优势，并使公司永远立于不败之地。
区域营销应遵循的四大原则，包括系统原则、可持续发展原则、协调发展原则和以人为本原则。 其次，探讨了区域营销的经济功能。本文运用大量案例，对区域营销所具有的要素集聚功能、特色产业培育叻能、产能辐射功能、财富增长功能和区域间的分工协作功能等多重功能进行深入分析。
真正意义上的营销，即市场营销（Marketing）。这个岗位又分成两种类型，一种叫前端营销（Filed Marketing），一种叫后端营销（Factory Marketing），两者的角色和定位都不同，所需要的素质和能力也不同。营销高管必须具备的技能与经验——首先是领导能力，包括计划能力、监督执行能力、整合资源能力、制度建设和文化建设能力。作为一个团队的领导者，必须能够为整个团队制订工作计划，并按照工作计划去监督执行，在实施计划的过程中及时解决各种问题，整合内部和外部资源，协调与其它职能部门的关系，完成本部门的目标任务。作为高管人员，还肩负着制度建设和文化建设的重任，要形成良好的工作氛围；靠制度而不是靠权威，靠能力而不是靠关系管理部下。其次是沟通能力，包括演讲能力，表达能力、交谈能力和写作能力。作为一名营销高管，每天都需要花费大量时间与部下沟通，与上司沟通，与同事沟通。作为公司战略设计的主导者，需要不断说服他人，希望大家能够达成共识，从而提高企业的组织智商。
区域营销作为一种区域经济发展的策略在发达国家已较充分发展，而在我国是一个全新的课题，但在区域发展中的地位越来越重要。近几年来，我国的实践者已经在区域发展中尝试着运用营销的思想和营销的手段，但区域营销理论研究的滞后却显而易见。
总结：随着祖国的发展，我们的生活水平，不断提高，也越来越看重生活的质量，也带动了一部分人的成功。生活中很小的一件事，确能改变人的一生。营销是一条捷径，但它真正的目的是体验生活。