资料来源：临沂旅游网
作者：曹光杰 吴锋
作者单位：临沂师范学地理与旅游系
1．引言
随着社会经济的不断发展，产业结构出现了重大调整的社会性变革，旅游业被推到前所未有的高度，成为大多数地区意欲培植的新的经济增长点。
过去我们一度认为旅游业是“投资少、见效快、收益高”，实际上这种认识是片面的，具有阶段性和局限性。90年代以来，旅游业的发展模式已经出现了从“低投入高产出”模式向“高投入、高风险、高产出”模式的转变。旅游业的发展很大程度上受制于基础性产业的发达程度，它的发展需要工业的支撑。在游客选择旅游产品的时代，突出产品特色成为旅游开发中最重要的支撑点。
蒙山地跨平邑、蒙阴、费县三县，纵横百里，断块山地造型独特，自然、人文资源丰富，区位优越，开发条件良好。如何尽快把资源转化为产品，充分体现蒙山旅游产品的特色，是开发中必须深入分析的问题。
2．客源市场分析
旅游产品本身是一种收入弹性很大的消费品，其消费属于高层次消费，必须以较高的收入为前提，只有人均或家庭收入增加到一定水平，居民手中有了很多余钱才会消费。另外，旅游者产生了出门旅游的动机以后，在不同的旅游产品之间，仍然存在着弹性方面的很大差别。对国内旅游来说，目前弹性较小的旅游产品一般多为中短途的观光旅游产品、周末短途度假旅游产品，也就是说，大多数旅游者将选择这两种旅游产品。第三位的产品是远途旅游，第四位是文化旅游，这两种需求弹性较大。当前及今后相当长的一段时期内，旅游者对旅游产品的选择仍将集中在前两种。蒙山旅游开发中也要根据不同产品的需求弹性，设计旅游产品开发结构，形成稳定良好的客源市场。
蒙山的旅游客源市场主要定位在以下几个方面：1)本地客源。据第五次人口普查资料，临沂市人口已达994.26万人。2000年，城镇居民人人均可支配收入5293元，农民人均纯收入2360元。绝大多数居民具备了外出旅游的经济条件。这是蒙山旅游最稳定、最大的客源；2)周边客源市场。根据吴必虎等人《中国城市居民旅游目的地选择行为研究》，我国城市居民旅游和休闲市场随距离的增加而衰减，90%出游市场集中在距城市500km范围内，工薪阶层典型二日游的出游范围在300km之内。据此，结合周边地区的旅游产品类型及品位，蒙山的周边客源集中在青岛—济南—济宁—徐州—连云港—日照围成的区域之内；3)线路客源。交通的便捷程度是影响客源市场的重要因素，游客对距离的感知是以旅程耗时为标准的，交通便捷的旅游区，客源市场可辐射到很远。蒙山交通区位较好，京沪高速公路在蒙山北侧山谷中穿过，日东高速公路穿越蒙山南侧，西距京沪铁路仅80km，南距焦石铁路10km，把北京至上海沿线，焦作、新乡、郑州、开封等地联成一体，初步具备了二日游的条件。这些地区人口稠密，经济发达，居民收入高，出游意识强，是蒙山的主要客源市场之一。焦石铁路是第二条亚欧大陆桥的一部分，沟通了西北地区，还沟通了京广、京九等南北向铁路干线，使蒙山与上述地区联系便利，这也为蒙山旅游提供了巨大的潜在市场；4)周边旅游热点的辐射客源。山水圣人旅游是山东的旅游热线，泰山、曲阜“三孔”是世界文化遗产，对海内外游人引力极大，客源数量大，层次多。蒙山距其仅一个小时左右的路程，搞好产品促销，也可吸引这部分客源。周边地区每年都有大的文化节庆活动，如泰山国际登山节、曲阜国际孔子文化节、潍坊国际风筝节、荷泽国际牡丹节、青岛国际啤酒海洋节等，可视为蒙山的机会客源市场。另外，临沂市已举办过“孙子孙膑兵法国际研讨会”，可继续举办，扩大影响；5)本区是革命老区，数以万计的老革命家在此工作战斗过，其中相当一部分还健在，他们的亲朋好友，渴望能故地重游。晚辈出于对老一辈的尊敬，也想来了解今日老区新貌，这也是一股不可忽视的客源；6)临沂市已成为全国闻名的商业批发中心，商业活动也带来了部分客源。其他还有会议客源、科普旅游客源、工矿客源等。
3、旅游资源开发的几点建议
3.1 理顺管理体制，强化旅游规范开发
蒙山旅游区含盖平邑、蒙阴、费县三县的十几个乡镇，必须协调理顺好各种关系，做到上下一盘棋。要坚持大旅游、高起点、优布局、功能全、可持续发展的原则，认真制定并实施各景区建设规化、基础设施规划、景区生态环境保护规划等，发挥各自优势，避免低层次重复建设。
3.2 强化旅游资源保护意识，确保蒙山旅游持续发展
蒙山是一个以自然风光为主的旅游区，要十分明确“保护第一，开发第二”的发展方针，严禁破坏景区内的一草一木。通过旅游区建设和动植物资源特别是生物多样性的合理有效的保护和更新，实现生态系统的可持续发展。通过整体保护与协调，保持自然风貌，减少人为破坏。对环山公路我认为不应再拓宽，拓宽路面不仅破坏自然风貌，而且随进入车辆的增多，必然造成尾气的污染。应尽量限制社会车辆进入景区。蒙山仅是一中山，从保持自然风貌的角度考虑，没有必要修建索道。政府和旅游行政管理部门要高度重视游客在旅游业可持续发展中的作用，积极支持和鼓励、指导社会公众自觉参与旅游环境保护和治理。加强旅游环境保护的舆论宣传，增强旅游者和公众的环境意识，树立良好的环境道德，养成良好的旅游习惯。
3.3 强化人文旅游资源开发，增加旅游文化内涵
文化是旅游的灵魂，只有真正把文化特色融入旅游中去，旅游业的发展才能长盛不衰。蒙山人文旅游与自然旅游资源同样丰富，必须正确认识人文旅游资源的价值，确立自然旅游资源和人文旅游资源共同开发的战略，强化人文旅游资源开发，增加旅游产品文化内涵。强化人文旅游资源开发，一方面要突出蒙山的宗教文化，特别是道教文化。修复整理万寿宫、蒙山祠、承天宫、清虚观等古迹，恢复道教活动场所；另一方面要突出景观文化，充分挖掘各景点的人文特点，提高景点的文化内涵，把有关各部景点的历史典故、轶事、民间传说等搜集整理，让游客明白蕴藏在景观内的文化意蕴。
3.4 加强基础，突出特色
旅游客源市场决定与许多因素，如游客的动机和需求、风景的吸引力、景区的区位环境条件、景区的经营服务水平等。开发旅游资源的出发点在于为游客提供行、住、游、食、憩、娱、赏等多种性质的服务和环境条件，因此在旅游开发时必须统筹考虑。首先要做好景区内食宿、水电、通讯等基础设施建设，为游客提供舒适、方便、安全的旅游环境；再就是各景区与最近的高速公路出口间修建直接通道，并将现有省道与景区之间的联络线改造成等级较高的旅游专线，景区与县城开通专线旅游汽车，增强景区的通达性；搞好蒙山旅游产品的设计、包装，提高其观瞻性、艺术性，特别要突出自然生态旅游、龟蒙顶巨型寿星雕像和费县石林这些特色产品，通过产品的独特性吸引游客，认识蒙山。靠高品位的产品，优质的服务，把蒙山建成名牌、精品旅游地。