老庙黄金的"黄金十年"

　　1991年，一句通俗易记的广告语突然间通过电视传遍了上海大街小巷：“老城隍庙黄金（此时老庙黄金还未注册）带给你好运气”。这句只要5秒钟就播完的广告语，一下子让人们记住了老城隍庙黄金。　　广告先行者　　虽然已经过去了多年，但老庙黄金总经理陈久对此依然感到自豪，“我们是第一个做电视广告的黄金珠宝店”。他回忆，90年代初的上海，电视频道只有几个，节目也很少，当时自己计划选择价格最低的一个时间段——广告节目的最后5秒钟投放广告，很多人就提出质疑，觉得这个时间段是公认的“垃圾时间”，很多时候广告还没播完就被切入正式节目。不过，但陈久依然坚持自己的选择。“当时的5秒钟广告每次只要198元，而两年后，这个时间段已经被炒到5000元了，这里面有我们老庙黄金很大的贡献”，陈久得意地说。　　直至今天，很多业者都对陈久这个举动推崇备至。90年代初的上海黄金珠宝市场，没有外企抢市场，老百姓也在争着买。谁的销售渠道多，谁的牌子叫的响，谁就能赢得市场。　　老庙的广告效应很快得到了市场的回报。1991年，当陈久大胆地花掉了100万元广告费时，他的销售达到了1亿元。1992年，陈久将广告花费提高到200万元，很巧，销售额正好也达到了2亿元。于是，第三年300万、第四年400万，陈久按照这个比例投放广告，而销售额也十分配合地1个亿1个亿的增长。　　就在此时，老城隍庙黄金已经成功注册品牌。1992年，陈久把“老庙黄金”和“老城隍庙黄金”两块牌子同时注册了商标。到了1994年，老城隍庙黄金搬出了老城隍庙大殿，迁至豫园新建的景荣楼，直接挂牌为老庙黄金。　　“曲线”发展连锁店　　如今，很多人都认为，1991年到2000年这十年，是老庙黄金最为辉煌的时期。先是率先做起了广告推广品牌，随后又在渠道建设上走到了各企业的前列。　　还在1992年，老庙黄金就开始“曲线”发展连锁店。陈久回忆道，“因为那时候上海有“一个品牌不得有两个店”的限制，但我们又发觉农村市场十分巨大，于是我就通过合资的方式在郊区发展连锁店。　　1992年，川沙店率先开业；1993年，嘉定店和莘庄店也开业；1994年，青浦店和崇明店开业；再到1995年，松江和南汇店开业。仅4年，老庙黄金在上海的连锁店已经达到了8家。到了1995年，上海取消了“一个品牌不得有两个店”的限制，此时的老庙黄金凭借早已建立的连锁规模，一下子就占据了上海市场。　　到了世纪之交，老庙黄金的连锁店已经开到了30多家。对这段历史，1994年开始担任豫园商城总经理的程秉海回忆，在仍然是计划经济模式的那个时代，老庙黄金凭借在上海郊区与市区的30多家连锁店，已经在规模上成为上海第一；又因为上海黄金珠宝市场是全国最大的市场，所以此时的老庙黄金实际上已经成为全国第一。　　多元化战略布局　　在渠道建设的同时，陈久开始十分具有前瞻性地进行多元化战略布局。1997年，老庙黄金饰品厂和铂金厂先后建成。1998年，老庙钻石公司、老庙黄金钻石销售中心和老庙黄金珠宝科研检测中心等也成功创办。1999年，老庙黄金又出资3000万元，买下了位于南京路的原上海金店大楼，成为自己的旗舰店。由此，老庙黄金成功实现了向多个销售领域的拓展。　　据豫园商城公布的业绩报告，1998年老庙黄金的黄金饰品销售高达6.3亿元，到了1999年，销售额增长到8.3亿元，2000年，销售额达到9.3亿，均保持全国领先。