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浅议“互联网+”在卷烟营销环节的应用 作者：张维钧 孙红涛
来源：《今日财富》2016年第07期
摘 要：面对当前新的发展形势，“互联网+”时代的到来，为卷烟营销的发展带来了机遇与动力。如何找准“互联网+”与烟草营销环节的结合点，导入“降本增效”的精益管理思想将是亟待解决的首要问题。本文旨在“互联网+”在卷烟营销环节的高度融合应用进行思考，以搭建微信平台为基础、以大数据采集为支撑、以开展跨业融合为升级，探索烟草商业企业卷烟营销新的发展路径。
关键词：互联网；“互联网+”；卷烟营销
一、引言
结合“十三五”规划的发展纲领，坚持并发扬创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，以及第二届世界互联网大会“互联互通、共享共治”的主题，2016年4月28日，国家烟草专卖局党组召开会议，认真传达学习习近平总书记在安全和信息化工作座谈会上的重要讲话，研究部署行业贯彻落实举措。就做好行业网络安全和信息化工作，凌局长强调：要统筹衔接“互联网+”行动计划。建设好“互联网+烟草农业”、“互联网+烟草工业”、“互联网+烟草商业”，在专卖体制下不断增强中国烟草的市场竞争力。
天津市烟草专卖局（公司）以前瞻性的思维，洞悉烟草信息化支撑在行业未来发展的重要性，提出在卷烟营销环节应用“互联网+”发展新模式，以推动卷烟营销工作高效运行。
二、理论背景
行业内外的学者对“互联网+”在营销领域的应用进行了大量的研究，其中，针对“互联网+”在卷烟营销未来的影响和趋势探讨较多，还有部分集中以“大数据应用”和“移动互联网技术应用”为研究课题。主要是因为“互联网+”概念在烟草行业刚刚渗透，应用实际案例及效果不明显，相较其他行业和领域，烟草营销领域应用“互联网+”不是十分普遍。王海军以微信营销入手，对“互联网+”在卷烟营销工作中的重要性与发展趋势进行了探讨，分析指出“互联网+”利用上的思维误区，并建议采取微信营销模式来掌握零售终端卷烟进销存信息和激发消费者的购买“兴趣点”。郑金涛从营销转型升级层面入手，试论了在“互联网+卷烟营销”的背景环境下，如何处理好“传统”与“创新”的关系。周浩分析指出烟草企业的未来发展离不开电商平台，但基于烟草行业现阶段的专卖体制，要上线卷烟的B2C 平台还是很难，烟草商业可以将微信平台作为品牌和服务的根据地，建立更深程度的客户和消费者的信任感。