竞争优势效应
——合作才能共赢，别为眼前利益而致两败俱伤
我们总是害怕失去，总是希望得到，为了获得利益，即使付出再多的代价也在所不惜。由此而发生的事情往往令人啼笑皆非、惋惜不已。
竞争固然可以促进社会的发展，但是畸形、过度的竞争却无一例外导致前功尽弃、两败俱伤。为了获得成功，我们并不一定需要处处比别人都强，我们只要学会了如何让别人的长处为我所用便足够了。竞争虽然可以一时获利，但是合作才是长久获得成功的金钥匙。
有这样一个笑话，上帝向一个人允诺说：“我可以满足你的三个愿望，但有一个条件——你在得到你所想要的东西的时候，你的敌人将得到你所得到的两倍。”
于是这人开始提出自己的愿望，第一个愿望是希望拥有一所豪宅，第二个愿望是一大笔财产，第三个愿望是“将我打个半死”。
虽然这只是一个笑话，但也说明人们的竞争意识有多么强烈，拼着自己挨皮肉之苦，也要给敌人更大的苦头。
人们在面对利益冲突的时候，往往会选择竞争，拼个两败俱伤也在所不惜，这种现象被心理学家称为“竞争优势效应”。
这虽然只是一个笑话，却用冰冷的笔触描述了根深蒂固存在于人们本性中的一种悲哀：总是害怕白白给予别人，总是希望自己比别人得到更多。
现实生活中也有不少这样的例子。曾经听别人讲起这样一个令人啼笑皆非的故事：一对夫妻离异，根据法官的判决，丈夫应该把自己财产的一半转让给妻子。因此，丈夫开始出售自己的车、房，还有一些值钱的东西。为了让妻子平白无故地得到一大笔财产，丈夫将自己
价值几百万美元的车子和房子以10美元的“天价”贱价出售，妻子固然没有得利，丈夫也损失了一大笔钱。
社会心理学家认为，人们与生俱来有一种竞争的天性，每个人都希望自己比别人强，每个人都不能容忍自己的对手比自己强。就像俗话说的那样，“拼着一身剐，敢把皇帝拉下马”，这其实是一种及其短浅的目光，是一种非常浅薄的思维。人们在面对利益冲突的时候，往往会选择竞争，拼个两败俱伤也在所不惜；就是在双方有共同利益的时候，人们也往往会如那位丈夫一样，优先选择竞争，而不是选择对双方都有利的“合作”，这就是“竞争优势效应”的悲哀。
故事
当心小利之争，葬送长期合作
战国时，秦昭襄王患于各国的合纵联盟，生怕他们在赵国的领导下攻击秦国，造成威胁，于是向范雎请教对策。
范雎劝秦王不必忧愁，并给他讲了一则狗的故事：一群狗在一起晒太阳，吃饱了相安无事，不会互相争斗。如果这时有人扔一块骨头过去，狗就会起来抢夺，互相撕咬，原来的和平荡然无存。就因为一块骨头，使彼此都起了争夺之意。
狗是如此，人又何尝不是这样？借助这个故事，范雎建议秦王用金钱和利益来破坏合纵国的关系。秦王一听有理，便派他带了5000金子大摆宴会，宴请合纵之士。果然不出所料，散给他们的金子还不到3000斤，他们就为了获取金子而互相争斗起来，也不再策划攻击
秦国了，合纵关系顿时土崩瓦解。
由这个故事可见，即使在有共同利益的情况下，因为利益分配不均，以及长期利益与眼前利益的矛盾，人们仍然会选择竞争。这就是为什么人们往往难以摆脱目光短浅这一缺陷的限制、往往由于短时期的利益而打破长期来说最好的利益格局、往往相互竞争夺取眼前的利益而丧失了长期的愿景的原因。这种利益竞争导致的让人不愿看到的结果，往往就是历史的悲剧。