代理商与厂家平行沟通的十个细节

　　1.积极多一点，消极少一点。 　　人家“嫁女”，你娶“媳妇”,“媳妇”不好，也不能“破罐破摔”进了你家门，还得后天培养！多说积极，少说消极，“亲家更亲”，话自然好讲！ 　　2.不要随意揭发厂家的业务，人前人后一个样。 　　业务水平和素质的高低，工作上见分晓，毕竟能帮“零星忙”揭发就是给厂家损脸，同时，厂家也会给你打分！ 　　3.不要超标准谈要求。 　　搞特殊化，不但得不到回复，对方还会知道你计较的特性。有好事，以后都不敢向你开口。因为，你可能觉得来得应该，而且还有水分！ 　　4.尊重厂方的每一位代表。 　　尊重代表，就是尊重企业！千万别把代表“扫地出门”替人“清理门户“，毕竟“打狗会迁怒主人”。 　　5.不要随意泄露厂方的内部秘密。 　　同谁合作，都要保密。如果泄密不仅伤害别人，同时因为对方受到伤害，日后也会连累到你。因为，毕竟在未停止合作之前，你们还在同一条船上！ 　　6.客情公关，不搞“贿赂”。 　　客情公关，可以礼尚往来，“贿赂”投资救了一时，终究救不了市！ 　　7.适度配合，不搞对抗。 　　因为你的对抗，不但死不了企业，反而，只会让自己先灭亡！所以要给企业留活口，适度配合。 　　8.不要越级沟通。 　　如果你认为越级沟通，能解决问题，日后的沟通，就会形成“真空”，同时还会波及和影响你的团队效仿！ 　　9.不要盘算厂家的投资成本和效益。 　　你的盘算，不能给你带来什么利益，反而会影响你的价格策略和经营心态，大家都是投资人，不赚钱如何维持生存，没有生存如何发展，没有发展，就更谈不上持续合作！ 　　10.离了婚，也不要诋毁对方。 　　生意场上没有永久的朋友，也没有永久的敌人，诋毁别人，既降低自己的形象，还会断了后路！ 　　（责编 赵志伟）