华东理工大学网络教育学院工商管理专业学位考试
《营销管理》课程模拟试卷A
一、单项选择题（将正确答案前的字母填入答题纸相应空白栏中。每题1分，共计10分） 1、现代市场营销观念的最大特点是企业以（ ）为中心。 A 、生产 B、销售 C、顾客 D、服务 2、构成容量很大的现实市场必须是（ ）。
A 、人口众多而购买力强 B、购买力强而购买欲望大
C 、人口众多而购买欲望大 D、人口众多、购买力强而购买欲望大 3、产业市场的需求是衍生需求，是指其市场需求是（ ）。 A 、从本企业需求派生出来的 B、从中间商需求派生出来的 C 、从消费者需求派生出来的 D、从产业市场需求派生出来的 4、把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（ ）。 A 、产品开发 B、市场开发 C、市场渗透 D、横向一体化
5、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫( )。 A 、前向一体化 B、后向一体化 C、横向一体化 D 同心多样化 6、通用电器公司法用于评价战略业务单位的标准是( )。 A 、 市场占有率与相对市场占有率 B、行业吸引力与业务力量 C 、 市场占有率与行业吸引力 D、业务力量与市场占有率
7、利用自身在生产上的技术与经验来开拓与原有业务相关的产品和市场的战略是( )。 A 、水平多元化 B、同心多元化 C、密集一体化 D、集团多元化 8、在企业包括全部产品项目的总数就是产品组合的( )。 A 、长度 B、广度 C、深度 D、关联度
9、调整产品、调整市场和调整市场营销组合的策略适合于产品生命周期的阶段是( )。 A 、介绍期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期
10、商品推广津贴与购买折让等都属于下列哪种对象的促销工具( )。 A 、消费者 B、中间商 C、推销员 D、生产者
二、多项选择题（将正确答案前的字母填入答题纸相应空白栏中。每题2分，共计10分） 1、服务产品的特点有( )。
A 、无形性 B、不可分离性 C、不可储存性 D、差异性 E、需求弹性高 5、产业市场具有这样一些特征，即( )。
A 、 购买者多而购买量大 B、 购买者少而购买量大 C、 是派生需求 D 、 需求弹性小 E、 需求弹性大 3、宏观环境中的文化环境包括( )。
A 、价值观念 B、风俗习惯 C、审美观念 D、宗教 E、自我观念 3、顾客总成本包括（ ）
A 、货币成本 B、时间成本 C、关系成本 D、精神成本 E、精力成本 4、以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（ ）。
A 、订货会与展销会 B 、优惠券 C、赠品促销 D 、为残疾人举行义演 E 、上门推销
三、判断题（判断准确与否，对则打√错则打Х并填入答题纸相应空格之中。每小题1分，共计 10分）
1、根据市场观念（营销观），企业要从顾客需求出发，生产优质产品。 2、按照市场营销的说法，促销就是通过广告推销产品。 3、充分需求是指市场需求超过了供给者的供给能力或所愿供给的水平。 4、顾客让渡价值就是产品价值和货币成本之间的差距。
5、冒险业务处于高机会、低威胁的水平。企业应抓住机会，充分发挥其优势。
6、产品形式竞争者是满足相同产品需要但在产品的功能、性能上不同的公司之间互为竞争对手。 7、市场营销管理活动的开始是设计市场营销组合。
8、消费者对购买行为的自我介入程度低，并认为品牌之间没有什么显著差异，就会形成习惯性购买行为。
9、在原来产品的基础上增加新的功能提高产品质量的做法属于加宽产品组合。
10、边际贡献定价法，是指在变动成本的基础上，加上预期的贡献计算价格的定价方法。 四、名词解释题（每小题4分，共计20分） 1、需求
2、产品生命周期 3、企业战略规划 4、市场细分 5、市场潜量
五、简答题（每题5分，共计30分） 1、什么是负需求和潜在需求？ 2、营销导向与推销导向有何差异？ 3、目标市场的选择因考虑哪些因素？ 4、市场营销调研的步骤有哪些？ 5、简述企业定价有哪些目标？
6、理想的分销渠道一般应具备哪几个职能？ 六、论述题 （每题10分，共计20分） 1、制约、影响企业营销活动的因素。
2、消费者市场需求的特点和消费者购买行为的特点。