师范生毕业实习周记（共16周） 第十三周 一个星期的实习下来，总是有很多经验，有很多认识，自己总是有很多的感慨。也许在
实习的这些天中，我也在逐渐的成长。在认识学习逐渐的成熟。每个人都会在时间潮流中不
断认识自我，只不过是时间的长短的问题。因此待人要真诚，时时为人着想，处处为人行事。
能够把自己溶入群体，从而更好的适应社会。 第十四周 炎炎夏日即将来临，回头瞻望感慨颇多，在领导的关怀和同事们的帮助下圆满完成了一
个又一个的教学任务。繁琐的工作使我的生活越来越充实，让我的各方面的能力都得到很好
的训练和培养．作为实习教师，在实习工作实践中，我积累了不少深刻的体会，尽管是一位
实习教师，但是快乐的氛围已经深深感染了我，使我在实习学校岁月的每一天都充满了新鲜
和快乐。
课间从楼顶上，望见远处头发丝般细的电线上，落了几只小鸟。因为太远，看起来像是
黑色的瘦长的逗号，又像是五线谱上一串欢快的音符，在为他们的快乐伴奏。 第十五周 按照来学校的那一天和校长的约定，实习一个学期的承诺即将兑现，校长对我一学期以
来实习的表现表示肯定，也为我今后的工作生活寄予希望，很高兴自己没有让校长和老师们
失望。我相信能力有高低这样的说法，但是只要每个人都发挥自己所长，学习他人的优点充
实自己，即使平凡，也不会太坏。这虽是对我自己的一种鼓励，但我同样知道，让人肯定自
己是有多难。当然在日后的教学工作当中，我会更加努力，为做一名优秀的教师再接再厉。 实习生活的日子不多了，这段经历犹记心中，有些不舍，有些依恋。如果你要问我收获
了什么？我告诉你我收获了良师，收获了当老师的快乐，收获了一颗颗童心。如果你要问我
学会了什么？我很难回答，但是我能自信的说我学习了什么，因为从“学习”到“学会”是
一个很漫长的过程，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！尽管现在自己的起点还比较低，但
是只要勤思敏学，虚心求教，我相信宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来！ 看着同学们在操场上高兴地玩耍，树上有小鸟在欢快地跳跃，我坐在树下，看见阳光透
过树叶星星点点地撒在我的脸上，细细碎碎地落在地上，我伸出双手， 1 让阳光在手心里跳跃?? 第十六周 从实习前的准备到实习结束，我们每一个人都经历了人生的一次洗礼，是人生的一个转
折点，为此我们也颇感慨良多。不知不觉，为期四个月的辛苦而有意义的实习生活就结束了。
这份艰辛，这份感悟对于我来说是一个宝贵的回忆。我们从学生到老师的一个角色转换的过
程也暂时告一段落，我尝试到了身为一名教师的苦与乐，也深深地体会到了一名教师所肩负
的责任；在这些日子里，我能以教师的身份严格要求自己，关爱学生，本着对学生负责的态
度尽全力做好教学的每一项工作；同时，作为一名实习生，平时，能够严格遵守实习学校的
规章制度，按时上下班，积极参加学校组织的各项政治学习和活动，并认真做好笔记，认真
学习新课程教学标准，学习其新的教学理念的同时，并钻研老教材，使自己能适应不断发展
的教育新形势。在教学中，我始终能以满腔的热情去关心热爱每一位学生，不对学生体罚或
变相体罚，使他们在一个充满爱的环境下学习成长。并且尊重实习学校领导和老师，虚心听
取他们的指导意见，完成我们的实习任务。 实习结束了，周末到了，一觉可以睡到大中午了。生物钟却调不过来，依然早早地醒来。
醒来，心空空的，好像一下子少了什么。阳光迈进屋子里隐约听得见时间的脚步声。我赖在
床上，不发出一点声响，为消逝的时光默哀?? 教师评语 1
同学在实习的第一周，表现出一名实习教师应该有的品质。实习态度认真，工作积极，
虚心接受指导老师的建议与批评；在与学生沟 通交流时，还是显得有点紧张，希望在今后的
实习工作中能改善 2
该生在这一周，做了很多事情。还第一次做为监考老师，进行第一次批改试卷??说明你
已经慢慢适应老师这个职业了，很不错；但是，你应该学会自己去和学生还有其他老师多交
流交流，丰富你的教学经验。 3
该生在这一周，听课积极认真，态度端正；积极地协助班主任老师解决个别学生出现的
问题。但是在处理问题时，由于经验不足，考虑问题时不够全面。望今后努力积攒经验，处
理问题是三思而后行。 4
在教育过程中善于进行情感教育和爱国主义教育。批改作业认真，评语多样、丰富而恳
切。优秀稳健。发现问题能主动提出討论能够与学生沟通 2 5
实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与学校同事和睦相处，与其一同
工作的老师都对该学生的表现予以肯定。 6
同学这一周表现非常好，听课期间，态度端正、认真做好听课记录。课后积极主动的与
指导老师沟通交流。但是，教学思想还没有完全转变过来，还没有完全跟上新课改的要求。
希望今后继续努力。
7
该生这一周，同学备课比较充分，教案写得十分精彩；讲课重难点突出，课堂掌握得宜。
但是，教学方式比较单一，讲课时略微有点紧张 8
该生在我校实习期间,工作认真、积极，教育教学态度较好，表现高度热忱，讲解鉅细靡
遗，能兼顾不同程度学生的需要，亦能根据学生反应及教师指导调整板书、速度、教学方式、
內容?? 9
该生实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向
富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取 10
该生实习态度极其认真，工作积极、细心、踏实，能虚心接受指导，较好地掌 握运用管
理方法与技巧。我们一起起早贪黑，全身心投入班级管理。 11
该生在这一周，为准备主题班会做好了充足的工作。班会上，学生的参与性也很高。但
是，此次班会的教育性收到的效果不是很明显 12
该生实习期间热情、主动、积极。对事物保持高度的好奇与兴趣，虚心求教并勇于建言。
随时调整自己，力求成长、尽善。积极争取机会，发挥所长，磨练技巧。 13
该生心思细腻，眼光独到，善于观察并发现问题。善于发扬自己的长处和优势，乐意协
助企业指导老师工作导师，并吸收经验。
14
该生综合素质较好，政治表现良好，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实习工作
期间，能够做到爱岗敬业 3 15
该生在实习期间，表现出强烈的敬业精神，深厚的专业思想和良好的职业道德。实习态
度极其认真，工作积极、细心、踏实，能虚心接受指导。 16
在我校实习期间，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累，将本人在学校所学
到的知识技能运用到实际工作当中 17 同学在本校实习期间，能坚持每天全程跟班，主动与班主任交流班级情况，与同学谈
心，进行个别指导。认真听取老师的意见，并虚心学习，积极主动参与班级管理与活动 18
表现出很强的敬业精神，深厚的专业思想和良好的师德。实习态度认真，工作积极、细
心、踏实，能虚心接受指导，能较好地掌握运用管理方法与技巧。 19
该生在我校实习期间，,工作主动,踏实,肯干,和老师同事关系处理的很好,耐心学习不断
的努力 20
在我校实习期间，工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳,能够做到服从指挥，
团结同事，不怕苦，不怕累,并能够灵活运用自己的专业知识解决工作中遇到的实际困难。 实习总结
看得出，你已经和学生们建立了深厚的感情，你已经具备了成为一名优秀老师的各方面
素养，懂得关心、爱护学生；但是，在实习完后，你可能还是一名学生，还不是一名真正的
老师，你要把握好自己所扮演的角色。在以后的学习，工作中还要继续不停地努力，继续不
停地改进自己，提高自己。最后祝贺你圆满的完成毕业实习 4篇二：顶岗实习周记评语 ，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！ 一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对
问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。 另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要
跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥
最大的效能。 业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。
一. 该篇题为“实习小插曲”的实习周记，能真实记录自己在开始实习的一段时间里心
里所想，所体会的内
容，非常好！该生写日记的态度 较为认真，从其日记中能看出其在不断进步。希望，在今后的实习生活中，除了不断学
习本专业课程以外，还能与办公室其他老师沟通 以了解物流货代行业的最新近况。
二. 该篇周记真实记录了该生在进入实习第二周时，如何寻找客户，以及自己内心的感
悟。写得真情实感，
从中可以发现她的进步。 望再接再厉在今后的实习岗位中能充分发挥自己的优势，同时能真正学习到联系客户以
及与客户沟通的技巧
三. 每周都有自己学习的主题和目标，这个非常非常棒。从中我真的能看到你们一点点
的进步。本周的主
题是学习各国家的主要 港口和航线，并熟练记忆他们。这进入物流企业必须要学会的必修课！加油！
四. 本周的实习内容不单单是进行客户资料的输入，了解hy2008的软件的相关知识。同
时，
你还在联系客户方面迈出了自己坚实的一步。尝试着开始用电话和客户沟通。 这就是实
习的乐趣和实习的收获。每天都在一点点进步，每天都在一点点学习。 实习日记很真实并详
尽的记录了你学习与进步的点点滴滴。加油！
五. 多听，多看，多想，多问 是实习过程中非常重要的几个步骤。学会和客户如何沟通，
是你做这行必
须掌握的技巧。 从你的实习日记中看，你已经做得非常好了！加油！相信在今后的工作
岗位上，你能非常棒非常快速的适应全新的工作环境。加油！
六. 本周你给自己定的目标是：如何将询价单转换为订单。在此过程中，你的努力你的
感悟
我能很真实感觉到。抓住客户获得忠实客户的技巧，书本上不一定能给你。但是你切实
能在实践中针对不同的客户，用心去体会去感悟。这样，在经历多次失败后，你必定能收获
自己的成功！加油！
七. 虽然，起初寻找客户过程中，得到的大都是回绝， 或者是直接挂电话，但是请不要灰心。这是你在开发客户和维护客户过程中必然要经历
的。抓住客户获得忠实客户的技巧，书本上不一定能给你。但是你切实能在实践中针对不同
的客户，用心去体会去感悟。这样，在经历多次失败后，你必定能收获自己的 作者能根据自己 的真实实习经历，记录自己在实习过程中的所学，所想。 日记记录真
实，态度认真。 在其日记中，每周都能看到她的进步，成熟。 希望再接再厉！
八. “能在和货主建立朋友的关系上抓住关键信息”是你本周实习日记中描述的最大的
体会。
我想说，在掌握和客户沟通的一系列技巧的基础上，用真心换位思考达到双赢，才是开
发以及维护客户最大的技巧。你的一点一滴的进步，是实习赋予你的最大的收获！加油！
九. 互联网是一个非常非常大的知识宝库，上面的知识无所不有。但是网络上也有很多
是知识碎片或者说
有些内容也是片面甚至是糟粕。懂得在网络上查找信息的同时，需要懂得如何对信息进
行筛选和取舍。这个也是非常重要哦 。 你的实习日记非常真实，每周每个主题，我都能从
中看到你点点滴滴的进步。 加油！
十. 开发新客户对于你这样的新人来说，确实有点困难。 从你的实习日记中看出你的迷
茫，以及逐渐从
迷茫迈向成熟的轨迹。打电话前对自己要推荐的产品或者项目了如指掌是必须具备的。
否则，当对方发出疑问，想要了解更多信息时，你却支支吾吾，就失去机会了！相信你会越
做越好。加油！ 本周，你学习的知识是： 陆托卡这一块的相关知识，以及费用组成。每天要寻找20个
客户量，通过电话的方式与客户进一步沟通。 你的实习周记把自己本周的目标与实现目标的
过程写得非常清楚。很棒！加油！ 虽然本周，你的实习任务仍然是针对台州—宁波，温州—宁波的双重内陆运输的客户继
续开发，但是从你的实习周记中，我还是能体会到你对客户开发这块思想更加成熟了。 虽然
你仍然没有拿到单子，但我相信你会做得越来越好。这样的领悟和迷茫是工作过程中必须经
历的！加油！ 十一. 我也很开心，本周你又获得了重大进步。你终于在产品或者项目推荐时
候，很好的将语言技巧用上，能够让客户化被动为主动。这是你工作过程中一笔宝贵财富。
加油！
1. 首先，恭喜你进入物流实习。销售部是个不错的实习部门哦！能很大程度上锻炼你，
它的核心是如何 开发和维护客户。 希望你在今后的实习过程中学有所长！加油！
2. 恭喜你在实习第二周就慢慢适应了天航的实习环境。正如你所说，没有了陌生感，没
有了那种好奇心。你开始了解天航的整体流程，销售部，商务部，操作部，行政部具体都做
什么。这对于你来说就是一个非常大的进步。同时，在输入资料的过程中，不断出错，又不
断改正错误，这就是你的收获和进步。加油！！
3. 你的实习周记，内容非常真实。能写出自己在实习中的点滴体会，非常好。但是内容
可以更进一步扩张，比如详细谈谈自己在实习过程中遇到的问题以及如何解决这些问题的。
在本周，你对两个讲师的上课内容进行消化吸收，从而转换成自己的东西，这都非常棒！加
油！
4. 本周你们实习的内容是：学习了解世界各大主要港口的分布。很显然，你在此过程中，
感到了实习的乏味与无聊。 但是，无论如何，千万克服这样的消极心理哦。熟悉和了解世界
港口对于物流货代这行来说是至关重要的！加油，加油，再加油！
5. 不要给自己过大压力。从你的周记中，我可以看得出，你本周进步很多。电话打了
50个左右了，慢慢 的都在成长，学会了怎样询价，虽然没一个成功的，但我相信，只要一步一步踏实的走
下去，你可以做的最好。篇三：小学语文老师实习周记 第一周： 实习单位 实习岗位 语文教师 实习周记 实习的第一周，转眼即逝。
来到永川区临江镇普安小学校，我被分到五年级（2）班进行实习。 在实习开始的第一周，
我便进行了教育见习，主要是到自己的实习班级去听指导老师杨老师的课。一开始，我不知
道怎么听课，不知道从什么方面着手，只是傻傻的把老师上课的内容给抄下来，就像回到了
当初的高中时候的学习。每个老师都有自己的上课风格，不知道如何去评价。后来和杨老师
交流，发现原来听课要这样听，要听老师如何突破本节课的重难点，要听老师上课的语言，
要听老师的问题设置，也要看学生听课的一个状态以及老师的教态。课堂不是老师在上面的
表演，而是学生和老师一种互动，一种知识火花的碰撞。 听了杨老师的讲解，我终于弄明
白听课要听些什么内容。心里面有一种喜悦感，就像是做数学题时遇到了一个长时间没有解
决的的问题，最后经过努力终于解决是的那种兴奋。 指导教师评语 同学在实习的第一周，表现出一名实习教师应该有的品质。实习态
度认真，工作积极，虚心接受指导老师的建议与批评；在与学生沟通交流时，还是显得有点
紧张，希望在今后的实习工作中能改善。 第二周： 实习单位 实习岗位 语文教师及班主任 实习周记 在这一周，我听语
文课3节并慢慢熟悉班上同学的学习情况。在文言文的教学方面，指导教师杨老师很注重诵
读法。让学生反复的读，在读中感悟、读中品味、读中鉴赏，在读中受到熏陶。对那些优秀
篇章、名言佳句可反复诵读体味，做到?读了又思，思了又读，自然有味，乃至愈读愈有味，
趣味无穷。?具体方法是：让学生自己结合课文下面的注解试着翻译课文，把不懂、自己翻译
不出来的内容勾划标记出来，杨老师再讲解课文。然后在反复的读，在读中去思考，去感悟。
读时要求学生要?不可误一字，不可少一字，不可多一字。?进一步做到有轻有重、抑扬顿挫
的读出感情来，大大增强了阅读的形象感、意蕴感和情趣感。对要求背诵的文言文，杨老师
还加强背诵的指导。其中我总结了一下读文言文还要遵循诵读的步骤和规律。第一，读准字
音；第二，读清句读、读懂文意；第三读美意境与情感。这种文言文的教学方式很有针对性，
让学生在学习文言文时，更具有目的性，也更容易掌握课文。我想，这种讲授文言文的方法
值得我学习。 指导教师评语 同学这一周表现非常好，听课期间，态度端正、认真做好听课记录。课
后积极主动的与指导老师沟通交流。但是，教学思想还没有完全转变过来，还没有完全跟上
新课改的要求。希望今后继续努力。 第三周： 实习单位 实习岗位 语文教师及班主任 实习周记 转眼间，一周又
过去了。 周一还是继续听课，但是去听了一节其他老师的课，明显发现这位老师的上课方
式和指导老师杨老师的上课方式不同：一个偏重于传统的老师讲与学生学的模式；另一位老
师则注重于发挥学生的主动性和主体性，让学生真正成为学习的主体，而老师的角色转变为
引导学生学习，当然两个班的学生学习的情况就出现了差别，前者学生的学习积极性明显低
于后者。主要是由于后者偏向于讨论型，充分发挥了学生的主体性，老师在讲课时是在引导
学生自主学习课文。当然，我非常赞同后者的教学方式，并且也在努力学习。 这其中有一
位同学无故旷课了好几天，和家长当时也联系不上。后来从家长口中我们才得知：该生每日
还是按照正常上课时间来上学，只是没到学校。而我与班主任沟通后，决定先让该生 今天先回家，和其家长沟通交流后，由家长陪同到学校再进行交流，让其继续上课。 至
此，这位同学就成为我第一个个别辅导的学生。 指导教师评语 同学在这一周，听课积极认真，态度端正；积极地协助班主任老师
解决个别学生出现的问题。但是在处理问题时，由于经验不足，考虑问题时不够全面。望今
后努力积攒经验，处理问题是三思而后行。 第四周： 实习单位 实习岗位 语文教师及班主任 实习周记 在这周里，我
感觉自己在慢慢地适应这一个新的生活，我会继续努力迎接新的挑战。 在班主任实习工作
中，我在周五的班上开展了以?网络的‘利’与‘弊’?为主题的班会活动。刚开始，我遇到
了许多的困难：比如学生的不配合，没有人起来发言讨论。这时我就在思考，是什么环节上
出了问题，是主题太难，还是同学们不愿意一起讨论交流。慢慢的我终于发现了问题的所在，
这是同学已经形成的一种习惯。老师抽到了就起来回答，是明显的缺乏学习的主动性。于是
我就先开始讨论，然后鼓励同学们积极参与，把自己内心里面的想法表达出来。可能是我与
他们年龄上差不了几岁，有了一位同学带头，课堂上的气氛很快就活跃起来。当然效果也是
很不错的。 指导教师评语 同学在这一周，为准备主题班会做好了充足的工作。班会上，
学生的参与性也很高。但是，此次班会的教育性收到的效果不是很明显。 第五周： 实习单位 实习岗位 语文教师及班主任 实习周记 在这一周里，我
开始了第一次正式讲课。 依稀记得第一次讲课时的那份紧张，那份兴奋，那份困惑?? 成为
一名老师才明白以前袭击的老师是多么的辛苦。才终于明白上好一节课是多么的不容易！ 在
我第一次上课时，我就遇到了许多在学校（大学）里根本没想过的问题。即当我讲完一节课
后，我问同学们：?你们听完这节课，有什么新的收获吗？?学生们全都看着我，摇摇头。学
生为什么会这样呢？是我的教学方式有问题，还是我讲的内容不够深入。我思考良久之后，
觉得还是教学方式有问题，没有激发学生的学习兴趣。 所谓：?知之者不如好之者，好之者
不如乐之者。?兴趣对于一个学生的学习来说是一个尤其重要的因素。兴趣能激发学生们的学
习欲望，能够溢生学生的学习动力，促使学生主动去学习。 那么，如何才能激发学生的学
习兴趣呢？这就是我接下来要考虑的问题了?? 指导教师评语 这一周， 同学备课比较充分，教案写得十分精彩；讲课重难点突出，
课堂掌握得宜。但是，教学方式比较单一，讲课时略微有点紧张。 第六周： 实习单位 实习岗位 语文教师及班主任 学生看到新老师上课都很激
动，也很配合，课堂气氛还是比较轻松，而我在讲台上有些战战兢兢，课后老师对我所讲的
课进行了总概括的评论，并没有太多批评，害怕打击了我的志气，说只要迈出了第一步，剩
下的路就好走了，随后队友又告诉我一些他们的想法与感受。我回去又重新编写教案，反复
备课，尽量挖掘新的教学方法来应对接下来的课堂教学。从点滴入手，了解学生的认知水平，
查找资料，精心备课，努力创设宽松愉悦的学习氛围，激发兴趣，教给学生知识，所以每上
一节课前我都准备好教案，考虑课堂会出现的各种细节问题，尽量在讲课的时候发挥好一些，
刚开始时声音不够洪亮，后面的学生听起来较困难，我就立刻调整过来，不过在语速语调上
面做得还不够，缺乏抑扬顿挫的感觉。慢慢地老师也给我一些建议，老师肯定了 我的进步，也谈到我与学生互动的环节很好，达到课堂气氛的一个高潮。 第七周： 实习单位 实习岗位 语文教师及班主任 实习周记 学校的杨老师就
安排我监考我实习的班级——五年级（2）班的月考考试。杨老师告诉我：?这次月考，是学
生们进入五年级下学期以来的第一次考试，所以一定要严正考纪考风，杜绝一切作弊行为，
让学生们的成绩真实有效，起到最高的参考价值。得到考试的应有效果。? 就这样，在发
语文试卷给学生们时，我给他们说：?我希望你们的成绩都要是自己的成绩，不要去弄虚作假，
老师想看到的是你们最真实的成绩；如果有人作弊被老师发现，都先扣10分。 考试结
束后，我也进行了正式的阅卷（批改试卷），也从杨老师那儿学到了很多评阅试卷的方法。
此外，这一周，我继续讲课，但是改变了教学方式，取得了不错的成果。 第八周： 实习单位 实习岗位 语文教师及班主任 实习周记 这一周，已经
没有上一周那么繁忙了。 在这一周，班主任杨老师为了去检查，就和别的老师调换了课程。
这样，周五上午（4节课）都是语文课了。杨老师就和我商量，说他上一、二节课，我来上
周五的最后两节课。 周一到周四都是按照课表正常上课。到了周五，上课内容不是单纯地
讲课，而且要让学生们做一次阅读训练，以提高学生的阅读能力。和杨老师沟通交流后，我
决定讲《半截蜡烛》这篇课文。但是，这次讲课还有个难点，就是要自己出阅读题。来给学
生进行测试。 这样，我先把课文《半截蜡烛》讲完。然后出了阅读练习题。本以为效果会不
理想，但是，出我意料的是：这次阅读训练成果不错，学生们都配合得很好，讲课也十分顺
畅。第四节课，做了一套测试题。考虑到时间有限，就除去了作文，只做了前面的部分。后
来成绩出来了，同学们的成绩都很不错。 第九周： 实习单位 实习岗位 语文教师及班主任 实习周记 这一周，周四、
周五这两天，中里中学开校运动会。在星期三这一天，我和杨老师说：周四和周五这两天，
学生们要参加运动会，没有什么学习方面的安排，我想自主进行一次完整的测试。以便了解
这段时间以来同学们的学习情况。 于是，给同学们做了一套难度适中的测试题。这次完全由
我自主组织考试。在评卷中，给同学们讲解各种题型答题的方法。这样，学生们下一次遇到
同类型的问题时就能够做到举一反三了。例如：在做仿写题时，首先，就应该要去观察，看
句式是否一致；修辞是否一致；表达的意思是否一致（上下文内容是否一致）等等这些要注
意的问题。 周四周五这两天，是我来实习这么久，看到过他们最开心的时候了。在这之前，
我给学生们的运动会选了一个口号，排队列，训练他们开幕式的队形。在运动会的两天，我
组织同学们做好各方面的工作。挑选同学组建出后勤队、啦啦队、宣传队，配合运动会的开
展工作。 同学们，在运动会中，都积极参与，敢于拼搏。展现出一种蓬勃向上的朝气。 指 导教师评语 同学，在这一周，在试卷评讲上进步很大，能够即时地发觉自己的
不足，并改进；而且，也积极地铺助班主任老师做好运动会的相关工作。 第十周： 实习单位 实习岗位 语文教师及班主任 实习周记 转眼间 实习的最后一周就这样结束了。在这最后一周里我做了一次教育调查，参加了整个语文
组的教研活动，和其他几位老师探讨了学生们的学习态度与方法这一方面的问题。进一步明
确了自己今后作为老师上课时的教学方法。离别时总有不舍，这是人之常情。但是说的时候
容易，做起来可不是那么从容。对于同学们虽有不舍，但我告诉他们：?天下无不散之宴席，
只要同学们能好好努力学习。我会为你们感到骄傲的。?在周一下午的最后一节课上，杨老师
找到我，让我去旁听一下美术课，并且让我晚一点再去教室。当时我挺不解的。但当我走进
教室的一刹那，我就完全明白了。看到同学们在黑板上为我写下的话，还有他们手中递出的
礼物。那一刻，时间像是停止了一般，心里面似乎有很多话要说却一个字也难以说出口。只
能默默的接受同学们的祝福和礼物。这一刻我真的觉得自己很幸福。最后我告诫同学们：一
定要好好学习。 指导教师评语 同学，看得出，你已经和学生们建立了深厚的感情，你已经具备了成
为一名优秀老师的各方面素养，懂得关心、爱护学生；但是，在实习完后，你可能还是一名
学生，还不是一名真正的老师，你要把握好自己所扮演的角色。在以后的学习，工作中还要
继续不停地努力，继续不停地改进自己，提高自己。最后祝贺你圆满的完成毕业实习。 实习总结：将近两个月的实习在时间长河中的只是一瞬间，但对我来说却是千金难买的
宝贵光阴，我十分珍惜这一难得的实习机会。实习是我成长的一部分，也是我们离开象牙塔
前所迈出的最坚定的一步。 2011年9月5日至2011年11月4日我在雅安市雨城区中里中
学进行将近两个月的实习。实习的内容为语文教学工作和班主任工作。在指导老师的关心和
指导下，顺利地完成了实习的任务。 在实习期间，我总计听了30节课，上了38节课。教
学实习中，我坚持认真备课，仔细设计教案，并请指导老师对完成的教案进行指导。积极主
动听取其他老师的课，吸取老师们的教学经验，认真学习每位老师的教学方法和技巧。并根
据自己的实际情况找到适合自己的教学方法。在教学过程中有明确的目标，重难点突出，并
在教学过程中兼顾只是与技能，注重情感态度与价值目标的达成。根据新课改的要求，使教
学生活化，充分调动了学生的主观能动性。 在课余时间或者是课后，认真的了解每一位同
学的学习情况，对学生进行课后辅导，对个别学生进行专业辅导。认真批改作业。课后进行
总结和反思，并根据学生学习情况反馈的信息对教学进行及时的调整。认真听取指导老师的
建议和批评，以不断促进自己教学能力的不断提升。 在班主任日常管理工作中，积极负责，
认真到位，事事留心。对早读、课间操、午休和自习课等进行监督。在监督他们的同时，不
忘结合他们的特点进行思想道德教育。以培养他们正确的学习目标，积极向上的乐观人生态
度和正确的人生价值观。 班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的
中间力量和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。作为一名优秀的班主
任要以?爱?去关心教育学生。在课外生活中积极与学生沟通，成为他们的朋友。这样更能深
入地了解他们的情况。反过来也给班主任的管理工作的有效展开提供了依据。在实习班主任
工作中，在学校和指导老师的帮助下，策划了一场以?感恩父母?为主题的班会，制动啊学生
对父母关心自己要以一颗感恩的心去回报他们。并以多媒体手段放映感恩类的图片和电影对
学生心灵进行一次直观的触动。获得了良好的效果。得到了老师和同学们的认可。 这次实
习真正的锻炼了自己，为我以后的工作、生活和学习积累 了宝贵的经验。但是这其中也
发现了自己的不足之处。对上课时间的把握不准确。教学过程中的衔接和表情都有待改进。
在处理班级事务上明显表现出经验不足，一份耕耘，一份收获。总之今年我的教学工作苦乐
相伴。今后我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再励，把工作搞得更好。。
在以后的工作、学习中我会不断改掉自己的不足，积极学习，不断地提高自己。篇四：顶岗
实习周记、实习鉴定 顶岗实习周记
学生姓名： 冷小兰 系 别： 计算机科学与技术系 时 间：
2012年4月 湖南安全技术职业学院 湖南安全技术职业学院
顶岗实习周记 注：1.此表由实习学生每个工作周填写1次。2.周次可上学院网站查询校历。 篇五：实习周记、实习报告评语
实习周记、实习报告评语
一. 该篇题为“xxx”的实习周记，能真实记录自己在开始实习的一段时间里心里所想，
所体会的内容，非常好！该生写日记的态度较为认真，从其日记中能看出其在不断进步。希
望，在今后的实习生活中，除了不断学习本专业课程以外，还能与办公室其他同事沟通以了
解物xx行业的最新近况。
二. 该篇周记真实记录了该生在进入实习第二周时，如何寻找客户，以及自己内心的感
悟。写得真情实感，从中可以发现她的进步。望再接再厉在今后的实习岗位中能充分发挥自
己的优势，同时能真正学习到联系客户以及与客户沟通的技巧。
三. 每周都有自己学习的主题和目标，这个非常非常棒。从中我真的能看到你们一点点
的进步。本周的主题是学习各国家的主要港口和航线，并熟练记忆他们。这进入物流企业必
须要学会的必修课！加油！
四. 本周的实习内容不单单是进行客户资料的输入，了解xxxx的相关业务知识。同时，
你还在联系客户方面迈出了自己坚实的一步。尝试着开始用电话和客户沟通。 这就是实习的
乐趣和实习的收获。每天都在一点点进步，每天都在一点点学习。 实习日记很真实并详尽的
记录了你学习与进步的点点滴滴。加油！
五. 多听，多看，多想，多问 是实习过程中非常重要的几个步骤。学会和客户如何沟通，
是你做这行必须掌握的技巧。 从你的实习日记中看，你已经做得非常好了！加油！相信在今
后的工作岗位上，你能非常棒非常快速的适应全新的工作环境。加油！
六. 本周你给自己定的目标是：如何将询价单转换为订单。在此过程中，你的努 力你的感悟我能很真实感觉到。抓住客户获得忠实客户的技巧，书本上不一定能给你。
但是你切实能在实践中针对不同的客户，用心去体会去感悟。这样，在经历多次失败后，你
必定能收获自己的成功！加油！
七. 虽然，起初寻找客户过程中，得到的大都是回绝，或者是直接挂电话，但是请不要
灰心。这是你在开发客户和维护客户过程中必然要经历的。抓住客户获得忠实客户的技巧，
书本上不一定能给你。但是你切实(转载于:实习周记教师评语)能在实践中针对不同的客户，
用心去体会去感悟。这样，在经历多次失败后，你必定能收获自己的成功！
八、 作者能根据自己 的真实实习经历，记录自己在实习过程中的所学，所想。 日记记录真实，态度认真。 在其日记中，每周都能看到她的进步，成熟。 希望再接再
厉！
八. “能在和货主建立朋友的关系上抓住关键信息”是你本周实习日记中描述的最大的
体会。我想说，在掌握和客户沟通的一系列技巧的基础上，用真心换位思考达到双赢，才是
开发以及维护客户最大的技巧。你的一点一滴的进步，是实习赋予你的最大的收获！加油！
九. 互联网是一个非常非常大的知识宝库，上面的知识无所不有。但是网络上也有很多
是知识碎片或者说有些内容也是片面甚至是糟粕。懂得在网络上查找信息的同时，需要懂得
如何对信息进行筛选和取舍。这个也是非常重要哦。你的实习日记非常真实，每周每个主题，
我都能从中看到你点点滴滴的进步。 加油！
十. 开发新客户对于你这样的新人来说，确实有点困难。 从你的实习日记中看出你的迷
茫，以及逐渐从迷茫迈向成熟的轨迹。打电话前对自己要推荐的产 品或者项目了如指掌是必须具备的。否则，当对方发出疑问，想要了解更多信息时，你
却支支吾吾，就失去机会了！相信你会越做越好。加油！ 本周，你学习的知识是：这一块的相关知识，以及费用组成。每天要寻找20个客户量，
通过电话的方式与客户进一步沟通。 你的实习周记把自己本周的目标与实现目标的过程写得
非常清楚。很棒！加油！
十一. 我也很开心，本周你又获得了重大进步。你终于在产品或者项目推荐时候，很好
的将语言技巧用上，能够让客户化被动为主动。这是你工作过程中一笔宝贵财富。加油！ 十二、虽然本周，你的实习任务仍然是针对xxxx的xxxx的客户继续开发，但是从你的
实习周记中，我还是能体会到你对客户开发这块思想更加成熟了。 虽然你仍然没有拿到单子，
但我相信你会做得越来越好。这样的领悟和迷茫是工作过程中必须经历的！加油！ 十三、实习期间的注意要点，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观
察，多思考！
一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对
问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。 另一方面，要发扬团队精神。
公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相
帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
1. 首先，恭喜你进入xxx实习。销售部是个不错的实习部门哦！能很大程度上锻炼你，
它的核心是如何开发和维护客户。 希望你在今后的实习过程中学有所长！加油！
2. 恭喜你在实习第二周就慢慢适应了xxx的实习环境。正如你所说，没有了陌 生感，没有了那种好奇心。你开始了解xxx的整体流程，销售部，商务部，操作部，行
政部具体都做什么。这对于你来说就是一个非常大的进步。同时，在输入资料的过程中，不
断出错，又不断改正错误，这就是你的收获和进步。加油！！
3. 你的实习周记，内容非常真实。能写出自己在实习中的点滴体会，非常好。 但是内容可以更进一步扩张，比如详细谈谈自己在实习过程中遇到的问题以及如何解决
这些问题的。在本周，你对两个讲师的上课内容进行消化吸收，从而转换成自己的东西，这
都非常棒！加油！
4. 本周你们实习的内容是：学习了解世界各大主要港口的分布。很显然，你在 此过程中，感到了实习的乏味与无聊。 但是，无论如何，千万克服这样的消极心理哦。
熟悉和了解世界港口对于物流货代这行来说是至关重要的！加油，加油，再加油！
5. 不要给自己过大压力。从你的周记中，我可以看得出，你本周进步很多。电 话打了50个左右了，慢慢的都在成长，学会了怎样询价，虽然没一个成功的，但我相信，
只要一步一步踏实的走下去，你可以做的最好。