辽宁省冷轧窄带钢调研报告
前言：目前国内钢铁市场产能严重过剩，竞争激烈。提高产品经济效益，增强市场竞争力，提高本地化销售量，公司降本增效的指导思想下，销售处组织东北地区带钢实际用量市场调研。调研中通过走访市场经销商及终端用户了解辽宁地区冷轧带钢实际用量
一、 市场组成
辽宁省的冷轧窄带钢主要由包装带、防盗门、仓储用品、冷弯型钢
行业、组成。其中：
1、包装带行业有：鞍山发蓝包装材料有限公司、鞍山盈鑫钢带制
造有限公司、鞍山市鑫德丰物资有限公司、鞍山通用轧机轴承
制造有限公司、辽阳宝鼎带钢有限公司、辽阳市鑫峰橡塑制品
有限公司、鞍山市奥航钢带有限公司、鞍山康达钢带制品有限
公司，年总用量在90000吨左右。
2、防盗门行业有：盼盼安居门业有限责任公司、盘锦锦鹤门业有
限公司，还有些零星小作坊的防盗门厂家，年总用量在24000
吨左右。
3、仓储用品行业有：大连宜丰仓储用品有限公司、大连中集物流
装备有限公司、大连华美龙金属制品有限公司、大连增田金属
网制作有限公司、大连兴波金属制品有限公司，还有些零星小
作坊的仓储用品厂家构成，年总用量23000吨。
4. 、冷弯型钢行业：鞍山市天宇冷弯有限公司，年总用量1000吨。
三、针对可能增量用户进行价格分析
一、鞍山发蓝包装材料有限公司，国内包装带行业龙头企业，在
目前市场环境下销量依旧稳定，除了鞍钢支撑外其中高档产品
国内外都很畅销。全年用量约在55000吨，在鞍钢采购数量约
为40000吨剩余15000吨预计在河北采购，如果除鞍钢外供应
商质量价格有一定优势的情况下鞍钢采购量会减少。我公司冷
硬带产品质量强度、表面质量目前无法满足鞍山发蓝使用要求。
如经过改良AFD-4冷硬带能满足发蓝要求年增加15000-20000
吨。
二、盼盼安居门业有限责任公司，东北地区最大防盗门生产厂家。
其门框有量年约22000吨。热镀锌10000吨、冷轧卷10000吨、
黑退带2000吨。冷轧卷用量我公司光退带可以代替。本次我公
司光退带试用成功可年增加10000吨。
三、辽阳市鑫峰橡塑制品有限公司，东北地区除发蓝外最大包装
带生产厂家也是老牌的包装带生产企业。鑫峰橡塑与中国铝业
下属铝厂合作关系非常紧密，并且鑫峰橡塑资金雄厚可以赊销
包装带时间较长，保证了其销售量。鑫峰销量约在年18000吨，
自己轧制成本150元/吨左右原料价格与运费与我公司基本持平。
如果我公司冷硬带出厂价能比鑫峰自己轧制成本低年增量约
14000吨。
四、大连地区仓储用品、货架生产厂家，大连是仓储用品与货
架国内生产比较集中生产量最大的地区，原主要销路为出口其
出门美国份额在60%以上。2009年美国商务部对中国的仓储用
品、货架厂家反倾销/反补贴调查，为保护本地企业实行加税，导致大量规模较少出口份额较重的仓储用品、货架生产企业倒闭及转内销。内销产品质量要求较低，目前大连地区仓储用品、货架厂价基本都用河北地区薄规格热轧带钢顶替原冷轧带钢。其中比较典型的有大连华美龙金属制品有限公司、大连兴波金属制品有限公司。这些客户都是按照订单采购数量不定、规格不定、采购时间不定如我公司热轧产品销售给该行业需做库储储备年热轧薄规格增加量约6000吨。
四： 优钢：热轧优钢主要指碳含量较高的优质碳素结构钢，如65Mn 、50Mn 、45Mn 、40Mn 、50#、45#等。65Mn 热轧带钢，部分用于冷轧，下游终端主要用作锯片如金刚石锯片、电锯、割草机的带锯，其它用途有摩擦片、鞋腰铁、汽车离合器、文具、刀刃量具、卷闸门簧、卡簧、弹片、泥板等的生产制造。部分65Mn 热轧带钢，直接开平使用，制造锯片或其它。东北优钢用量最大区域在锦州，锦州有规模较大规模锯片生产锦州北方锯片厂、锦州港龙锯片厂、锦州锦凌锯片厂，其他还有一些零星小户总用量年约5000吨左右。其产品主要销售渠道是焊管厂。规格为500-610*3.0-6.0，材质为65Mn ，我公司受规格限制我发打开该行业优钢市场。我公司产品规格优钢生产锯片只能用在木工锯片和生产小管厂家。但由于木工锯片和生产小管厂家的使用量太少，锦州锯片厂家为了追求效益都已经改做大锯片。如下是各优钢用户具体情况：
四.1优势 （1）冷轧行业的知名度
我公司冷轧厂在东北地区占有得天独厚的地理优势，其产品质量可满足大部分客户要求，不过随着市场的日益竞争、钢铁行业低靡、客户对产品质量的日益提高我公司冷轧带钢质量及营销方式目前跟不上行业脚步。
四.2劣势
河北地区冷轧产品在逐步进入东北市场，并且受价格政策制约及受生产能力有限一部分规格我公司无法生产，例如生产非标门的框料及0.5mm 以下薄规格带钢产品生产能力有限等等。葫芦岛、锦州、盘锦及距离河北较近的其他地区我公司产品完全没有市场，主要原因为运距及交货周期。
四.3威胁
目前，整体钢带市场价格低迷，利润萎缩并且竞争强烈。河北地区冷轧厂占有价格优惠、销售方式灵活、地理位置已经严重辐射辽宁地区。
四..4机遇
东北地区目前还没有大型热镀锌生产厂家，随着客户生产要求的提高东北镀锌带钢的市场份额在逐步扩大，辽宁地区镀锌带钢使用厂家基本都在鞍山小镀锌厂和河北地区镀锌厂采购，例如营口盼盼、大连汇正钢管等等。
五. 营销建议
1、销售政策的改变，建议以目前年协议户与月协议会结合的方式改变年协议户结算方式。年协议户当月按结算价格结算，保证金适当提高已制约年协议会总提货量的完成，年协议户不享受其他优惠政策。优势在于规模较小的客户或者资金状况不好的用户可以在我公司采购及加大采购数量。