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论新产品如何尽快打开市场
作者：周琳娇
来源：《商情》2014年第06期
【摘要】随着改革开放的不断深入. 市场经济体系进一步成熟，关系民生的各行各业得到长足发展，越来越多的企业加大了对新产品开发的投入力度. 各类新产品不断涌现。然而，随之而来的产品销售问题成为影响企业发展的一大难题。本文结合市场经济体系的背景，对新产品的理论特点进行简述，对新产品如何尽快打开市场的市场营销策略进行分析与探讨。
【关键词】新产品 新市场 市场营销 策略
一、对新产品理论及特点的相关概述
（一）新产品概念：对于新产品，生产者、营销者和消费者的视角不同，理解上也有所差异。从生产者和消费者的角度来讲，凡是在生产工艺、生产技术方面有明显创新或者改进，从而导致产品（商品）性能明显提高，或者使用功能大大增加的情况都属于新产品。但是从营销者的角度来讲，只要是企业从未向消费者提供过，产品有所创新并且能够给消费者带来新的利益的产品都可以称作是新产品。
（二）新产品特点：根据新产品的概念，不难看出，新产品具有以下特点：（1）其实体从未向市场投放过，因此对于消费者来说具有陌生性。（2）没有同样的营销方法可以利用，对于营销者来说具有创新性。（3）对于未来的销售情况未知，因此具有风险性。
（三）产品生命周期理论：产品生命周期理论将产品分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期和衰退期。作为刚投放市场的新产品，首先接触的恰好是产品生命周期的导入期。由于新产品本身所具有的陌生性、创新性和风险性，新产品的营销初期必将会经历一段销售状态不佳甚至是停滞的时期。但是如何使新产品的市场营销脱离不佳的状态，迅速走向市场就要靠有效营销策略的制定。
（四）新产品开发理论：从营销者的角度来讲，新产品开发不仅包括了产品本身的开发和创新，还包括了产品营销策略的创新。每一个新的营销策略的推出必将伴随着新产品特点的凸显和对消费者的迎合。因此，作为新产品的市场营销，要紧紧抓住产品本身的特性，结合基本的市场营销理论在方式和方法上追求创新。
二、新产品市场营销策略
（一）差异化策略。
消费者是产品的最终购买者，因此产品外观设计应该充分考虑消费者的审美需求。适销对路是产品成功进入市场关键，而产品设计是保证适销对路的基础，因此新产品要依据消费者个