从“董小姐的故事”看口碑
成功开了一家店,就得进入市场,在竞争中仍能保持持久的优势,才能成为赢家。想要做到这点就得需要多方面的功夫。 董小姐的故事作为新海派风格的代表,将老上海手工面打造为一家广受欢迎的品牌,其中蕴含的运营手法十分值得人们体味。
通过采访董小姐的故事品牌负责人,我们看到了他们对于品牌传播的重视,也就是俗称的“口碑”。
好口碑,就有大量顾客光临。口碑代表了餐饮店的优秀,老顾客会光顾,新顾客会不断而来。
在口碑建设上,董小姐的故事有一套自己独特的口碑理论。
所谓口碑从发展角度来看,有三种:渊源型口碑,建设型口碑和品牌口碑。
渊源型口碑就是有历史渊源,很长一段时间就在大众心中建立起来的名气和信任。这类的例子有很多典型的中华老店,比如天津狗不理包子,北京全聚德烤鸭等,因为历史太悠久,积累了足够多的传播效应,其名声和口碑是俱佳的。
建设型口碑就是处于成长中的口碑,一般新餐饮店都属于这种,这样的餐饮店缺乏传播积累,想要更快的建立起口碑,就得“高开低走”,用高质量的产品和服务和让利,充分捕获消费者的芳心。
品牌口碑是进入了更为广阔的餐饮事业,单纯靠口碑,是有地域局限的,一家店可以覆盖的地域十分有限,对门店实行品牌化,就有利于口碑的跨地域传播,多门店连锁经营,良性的跨地域口碑建设,就能形成品牌口碑。 董小姐的故事运用了三者结合的口碑建设方式,通过复古还原时代记忆,通过产品和现代设计的融入,打造更好的体验,结合多地连锁的品牌布局,终于实现了持续的增长的品牌效应。
这种新型的“口碑建设”应该对诸多餐饮从业者都有很好的借鉴意义。