创客西部人商业策划书
甘肃敬业农业科技有限公司 甘肃省市场营销协会
甘肃政法学院信息工程学院
2015.06.15
目 录
1 单元描述 ............................................................................................................................. 1
2 产品及其运行 ..................................................................................................................... 1
2.1 产品描述 ........................................................ 1
2.2 目标顾客及需求特征 .............................................. 3
3 盈利模式 ............................................................................................................................. 3
4 融资说明 ............................................................................................................................. 4
5 风险分析 ............................................................................................................................. 4
6 保障支持 ............................................................................................................................. 5
6.1 资金支持 ........................................................ 5
6.2 政策支持 ........................................................ 5
6.3 推广支持 ........................................................ 5
“创客”把创新作为目标，执着于创意，有一股“知其不可为而为之”的闯劲、勇气、情怀与魅力，“创客西部人项目”的实施积极响应国家号召，顺应中国经济发展的新需求，从“资金支持、专利申请、行政审批”等方面为“创客”提供便利，鼓励大学生创业并实现人生价值，掀起大学生自主创业热潮，鼓励“创客”将创意与能力落实到行动中。
1 单元描述
项目1：西部人·印象“太阳花”：西部人·印象“太阳花”以特色生态葵园为依托，通过提供“太阳花”成长夏令营、亲子游乐园、采风基地等特色产品，让人们一起亲近自然、融入自然，在释放压力的同时也感受大自然不一样的美。
项目2：西部人·葵花小镇：人们的生活水平日益提高，农村休闲旅游成为了城市居民一个新的消费需求和一种新的生活方式。越来越多的城市居民开始崇尚自然、回归自然、享受自然。西部人·葵花小镇通过提供具有丰富功能的“吃、喝、游、玩、购”等业务，让城市居民反璞归真的欲望得以实现。
项目3：西部人·创意文化：为客户提供集文化艺术交流、文艺创作、影视策划、企业形象策划、广告制作、调查咨询、大型活动策划和举办于一身的综合性创意文化解决方案。
项目4：西部人·家服务：以西部生态葵园为平台，打造生态葵花油等特色粮油产品，以“忠于品质，便利民生”为理念，专注于安全、快捷、温馨的高水准粮油食品连锁建设，致力于打造营养健康的食品和高品质的生活服务，让顾客充分享受全新的生活方式和实惠方便的购物,最终成为提升大众生活品质的卓越粮油零售连锁和高品质的社区服务中心。
项目5：西部人·家服务电子商务：专注于安全、快捷、温馨的高水准粮油食品电子商务销售网络建设，致力于打造营养健康的食品和高品质的生活服务，让顾客充分享受全新的生活方式和实惠方便的购物,成为安全、放心的粮油、食品网络零售平台。 2 产品及其运行
2.1 产品描述
项目1：西部人·印象“太阳花”
1）“太阳花”成长夏令营：“太阳花”成长夏令营是在假期为中小学生提供一个生态葵园基地，通过开展具有不同教育主题（如军事主题、英语主题、国学主题等）的活动来丰富学生的假期生活，让他们在休闲娱乐的同时也能够学到课堂以外的知识和能力。
2）亲子游乐园：节假日期间专门为全家提供葵园观赏、果实采摘、亲子户外游戏活动的休闲娱乐场所。它能够让我们远离城市的喧嚣，释放生活中、工作中、学习中
的各种压力，消除家庭之间的代沟，拉近父母与子女之间的感情。
3）自然科学基地：以生态葵园为基础，采用学校+基地的模式，与各中小学洽谈，共同将其打造为学生课堂以外的学习基地。
4）采风基地：以特色生态葵园为基础，为学生、文艺创作者、摄影爱好者等提供画画写生、艺术写真、婚纱摄影等服务的户外场所。
5）同学会：以特色生态葵园为依托，通过提供篝火晚会、烧烤、葵园游等全新的聚会活动方式让同学之间敞开心怀，融入集体，追忆过去、畅谈现在和憧憬未来。
项目2：西部人·葵花小镇
1）小镇美食：用自己种植和养殖的绿色、健康、无污染食材为游客制作各种色香味俱全的当地特色美食。
2）开心农场：游客可以租用西部人·葵花小镇的土地，并种植自己喜爱的蔬菜、水果、花卉等，工作闲暇之余可以到自己的农场上耕作，成熟之时进行收割，尽情享受丰收的喜悦和果实的甜蜜，体验一回劳动的乐趣。如果因工作繁忙无法照料，也会有专职人员来为您照料，只收取一定的服务费。
3）小镇休闲娱乐：提供一些城市里面比较缺乏的娱乐项目（如篝火晚会、休闲垂钓、水果采摘等）。
4）小镇乐购：提供健康、无污染的农作物及农产品。
项目3：西部人·创意文化
1）西部人·广告：为客户提供集制作、代理、网站设计、策划、创意、调查、咨询于一体的广告服务。（可采取校企合作的方式等）2）西部人·影视传媒：提供影视策划、公司的宣传片拍摄、纪录片拍摄，并承接大型活动的录像摄影工作。同时以生态葵园为基础，为摄影爱好者、电影爱好者等提供文化艺术交流平台和创作基地。3）产品三：真人CS基地：以网络游戏CS为蓝本，将虚拟游戏场景真实化，以生态葵园为依托，提供一种集运动与游戏于一体，紧张刺激的高科技娱乐活动。
项目4：西部人·家服务
1）油、米、面、调味、鸡蛋等日常生活用品；
2）乳制品（纯牛奶、酸奶等）、速冻食品、饮料、面包以及零食等休闲食品；
3）香烟、纸杯、笔记本、等即时生活用品；
4）除实体商品之外，提供速递、传真、复印、代售充值、代售某些公共事业费（如：电讯、缴费等便民服务）；
5）虚拟幼儿园、虚拟养老院服务；
6）为西部人·印象“太阳花”、西部人·创意文化、西部人·葵花小镇提供宣传服务。
项目5：西部人·家服务电子商务
1）油、米、面、调味等日常生活用品；
2）乳制品（纯牛奶、酸奶等）、饮料等；
3）干货、零食等休闲食品；
4）西北特色产品。
5）提供西部人·印象“太阳花”、西部人·创意文化、西部人·葵花小镇网上订购服务等。
2.2 目标顾客及需求特征
1.西部人·印象“太阳花”
中小学生、大学生、文艺创作者、摄影爱好者、照相馆、婚纱摄影店等。
2.西部人·葵花小镇
美食爱好者、城市居民、小镇游客等。
3.西部人·创意文化
个人、企业、机关团体、文艺青年、大学生等。
4.西部人·家服务
第一类生活节奏快，需要快速购物或者急需购物的客户，这类以白领、上班族为主；
第二类追求时尚生活理念、习惯夜生活的群体，以年轻人、单身族、夜班族为主； 第三类以老年人及小孩为主的注重品质、便利性的休闲型消费群体。
5.西部人·家服务电子商务
第一类生活节奏快，偏好网上购物的群体，以白领、上班族为主；
第二类是不喜欢逛街购物的群体，即“宅”族；
第三类是在校青年学生群体。
3 盈利模式
1.西部人·印象“太阳花”
1)夏令营营费收入；
2)亲子游乐园的门票收入、观光自行车收入、儿童挖掘机收入；
3)“走进特色农业，了解科学种植”的葵园参观费用；
4)学生每年的春秋游的葵园门票收入；
5)采风基地收入和同学会收入；
6)社会赞助。
2.西部人·葵花小镇
1)食宿收入：为提供食宿服务。
2)开心农场收入；
3)可以通过售卖葵园门票增加收入，也可以通过售卖农产品（如葵花油）增加收入。
3.西部人·创意文化
1)广告业务收入：校园业务收入、敬业公司的业务收入、其他公司业务收入；
2)宣传片等影视拍摄收入；
3)影视基地参观与租借收入；
4)真人CS基地收入。
4.西部人·家服务
1.主营业务收入为销售葵花油、米、面等日常生活用品；
2.速递、传真、复印、代售充值、代售某些公共事业费（如：电讯、缴费等便民服务）等服务性收入；
3.代某些招生机构及孩子兴趣班报名等收入；
4.为西部人·印象“太阳花”、西部人·创意文化、西部人·葵花小镇提供宣传服务收入；
5.建立完善的会员管理制度及会员管理信息系统。通过会员制度长期维系顾客以及维护客户关系，也可以通过会员活动日等活动增加销售量等；
6.设计优惠的促销活动吸引顾客；
7.鼓励“创客”自主开发各种形式的促销策略并适度提供相关支持（如：营养专家现场讲解等服务），并对超额完成销售的部分设计各种奖励等。
5.西部人·家服务电子商务
1)以图片介绍为主，辅以文字（或视频）介绍，销售产品，成交以网上支付为主；
2)销售附带衍生产品，如：养生、保健等相关手册、书籍等；
3)代卖产品，赚取佣金；
4)信息发布，可通过宣传产品赚取广告费用等；
5)为西部人·印象“太阳花”、西部人·创意文化、西部人·葵花小镇提供宣传服务及网上订购服务等；
6)鼓励“创客”自主开发各种形式的促销策略并适度提供相关支持，并对超额完成销售的部分设计各种奖励等。
4 融资说明
1.针对每个项目给与“创客”启动基金5-20万元；
2.针对大学生群体的国家创业贷款；
3.三农扶持资金等；
4.其他贷款及自筹资金。
5 风险分析
销售过程中因为决策依据信息不完全、决策手段不完善、决策执行不及时、管理者对市场认识偏差等等造成的投入成本较高、订货不合理、库存、管理等风险。
存在管理风险、财务风险、突发状况等风险，应制定相关的风险防范措施。 6 保障支持
6.1 资金支持
1)提供创客启动资金5万元；
2)创业贷款；
3)其他。
6.2 政策支持
1)帮助办理工商登记、注册等手续，并提供运营支持（如品牌推广等）；
2)政府政策支持。
6.3 推广支持
1)宣传推广：通过公共交通工具宣传，车厢内广告版、公交车身、车站广告版、车内液晶电视、站台液晶电视等等。通过交通枢纽宣传，投放广告的形式有：大型画布广告、座位广告、液晶电视广告等等。
2)经营指导：设立经营指导机构，负责提供专业的经营指导服务（店址选择、规模、店内设计等），协助“创客”经营。