职业生涯人物访谈报告范例
被访谈人：李蕊来
教育背景：2010 年毕业于中国人民大学商学院国际商务专业，取得学士学位；2012 年毕业于 中国人民大学商学院贸易经济系，取得全日制硕士学位。
入职时间：2012 年 4 月
职位：Associate （A ）
访谈方式：当面交谈、线上沟通
访谈时间：2013 年 4 月 12 日星期五
嘉宾选择理由：刚入职的职员关注的问题，如薪酬、工作体验、晋升途径等更加贴近于大学生 的需求。从她身上我们可以得到更多实用信息。她对自己的求职经历和大学生活、大学的职业 规划等记忆清晰，更有借鉴意义，能给予我们从学生转向职场的切身体会和经验。并且由于我 们大致年龄相仿，嘉宾乐于和我们交流，愿意帮助我们，能有效顺畅的沟通。不足在于，嘉宾 进入投资银行业时间不长，对行业的认识可能还处于变动之中，深度不足。访谈主要内容 （说明：为了让访谈内容更加的清晰易读，我们把访谈内容分为公司、行业、 职位和求职建议四个板块，并且在每个问答前面都加了编号，便于阅读）。
公司：
1) 中信建投的历史概况？
中信建投的前身是华夏证券，是以前几大证券公司之一，由当时工商银行出资的。2005 年证券行业洗牌华夏证券倒闭， 由中信集团和建银投资共同成立了中信建投。 成立之后以应 “一 参一控”的要求，中信集团将建投转卖给北京市国资委。因此现在的第一控股人是北京市国资 委， 其次是中央汇金， 中信有百分之七的股份， 但整个公司的架构、 管理模式都是沿用中信的， 班底也继承下来，由于北京市国资委下面有很多公司，涉及到多个行业，因此它并不会参与到 建投的日常管理之中，真正的管理者还是中信的。
2) 中信建投的 IBD（Investment Banking Division ）业务在业内排名在 TOP 5，部门取得这 么好的成绩主要是有哪些优势？
我进入这个行业有偶然性，原来对这个行业并没有太多的了解，进入这个行业后，觉得建 投有较强的稳健性，是属于稳健发展型券商，这使之它比风险性较高的一些券商更有优势。 首先是因为它是国资背景，并且沿用中信的管理系统，在内控、风险控制等方面在整个行 业中都是做得比较好的，尽管最近有一些说法，但毕竟这整个行业都是比较受争议的行业。最近几年业务做得比较好，还来源于它的扩张，在最近经济不太景气的情况下，还不断引进新的 人才，扩大企业规模，比其它的券商做得好，因为这个行业归结起来就是人才的竞争。这个行 业发展很快，变化很大，几年时间整个行业的状态就可以完全改变，新人进入可以为行业带来 活力。 其次是比较完善的管理系统，中信的内控系统与大部分南方券商是不一样的，南方券商就是一伙人， 一单一接， “一年不开张， 开张吃三年”。人工费
用率可以占到全部收入的 70%－80%， 以中信、建投为代表的大券商有内部分享制度，是大团体制的，不会存在一个团队做完一个 case 就结，没有做成就不再理会的情况。而在建投，如果一个团队没有做成一个项目，公司会将这个项目继续跟进， 它是一个大的分享制度， 内部有严格的内控制度， 不会出现较大问题， 这保证了良好的信誉，这是证券行业的生存之道。 第三点，其本身定位。有的券商昙花一现是因为其定位比较窄，都去做大项目，受项目数 量限制很大；或者都去做小项目，风险也比较高。建投这几年股票和债券都做得不错，客户里 面有大有小。我们给有一些行业的领导型企业，如华谊兄弟，它文化传媒第一单。总体来说， 建投做得比较有特色，又兼顾了全面性。
3) 建投的业务范围是怎么样的？
建投的业务范围涉及整个一级市场，从 IPO、债券、股票新三版到并购重组、金融创新等 业务。投行部门是整个建投最大的部门，几乎会做所有的业务。部门内并没有明确的分工，有 做债券的专门部门，债券业务与股票业务联系十分紧密。能做债券的人不可以做股票，但能做 股票的人能做债券。目前公司还没有专门形成并购小组，只是让某些更有经验的接触并购业务 比较多的同事去做并购业务；在分工上，所有成员都可能会进入各类业务的项目组。资本运作 是一条线的，企业上市后若想再融资就去发债，若想并购某个企业时就以增发股票或者发债的 形式筹资。有的公司会乐于让同一批更了解它的人去做它的所有业务，这样会更便利。
4) 建投的企业文化和这个行业的企业文化是怎么样的？
外资券商、合资券商和内资券商都不同。建投有一个口号： “有作为才有地位” 。这个口号 很有煽动性的激励人。相较于其它外资券商那种黑白颠倒，没日没夜的辛劳，内资券商工作适 度紧张，整体来说是正常工作。工作有松有紧，有忙有闲。但在大券商一般都有项目，而且会 不会特别辛苦工作要看老板的风格（团队的 leader） ，也看自己的工作习惯。在投行里面没有 人逼你，工作交给你后这就是你的工作，你能做完就可以，如果你做不完，你应该给上司说我 做不完，你给我多点时间。如果不能多给点时间，那就要和上司讨论这个问题。不能因为自己 做不完而上司又必须让你做完，就要牺牲休息的时间，这是对原则的坚持。 投行的工作比一般的工作节奏快，在同样的时间里面需要做相对更多的工作，但不会如外 界讲的那么恐怖。有个别出现身体问题的人应该跟他的生活习惯和工作习惯有关。工作氛围是 大团体工作氛围，不会出现一个团队的几个人几年就这几个人而旁边的人都没有见过的情况， 一般会定期开会，有内部活动，有相互的支持。每当我们做某个行业时，没有经验，因此就要 有经验的人的帮助，大家会开会讨论。比如会与债承的人沟通、与发行部门的沟通，交流工作 上的事情。 总的来说，投行的企业氛围是一种和谐的状态，没有太多的勾心斗角，因为没有闲心和时 间去做这些事情。投行这个行业是看业绩、看绩效，是知识密集型行业，因此人际关系相对单纯。现在金融行业做得比较好的都是国企，尽管国企的弊端会存在，但作为投行来讲，毕竟是乙方，是一个服务型的
中介机构，用知识去赚取大量的利润，不能摆着国企的架子。相比与其它行业的国企而言，券商没有太多国企的弊端，是一种比较积极健康的形态。工作节奏较快， 生活较紧张。但整个行业里要分部门来看，比如投行部门相对更加紧张一些，研究部门和投行 部门忙的节奏不太一样，都会有忙有闲。
5) 建投的人才的培养模式是什么样的？
建投招新人，新人员工入口比较严苛，在券商里面也算比较严格的。 开始有正常的企业培训，但公司的培训不是最重要的。主要还是根据现在的项目，从工作 实践中去学习提升。新人刚进入公司之后，分到各个小组里面，有专门负责带新人的人，然后 关键在于自己去学。在进入金融行业前，一般会考取一些证书，应该对金融行业有一些了解。
6) 我们注意到，中信建投的 IBD 收入结构与国际投行相比，财务咨询业务比重很小，根据您 在公司的体验，您觉得可能的原因是什么？
财务咨询费用在国内收费的标准很难界定，在并购当中一个企业想去并购另外一个企业， 然后他必须通过发债的方式融资再去并购。先帮助企业发债然后再帮助企业并购，因此收入确 定在债承（债券承销）业务上。财务顾问的费用比较少，主要是转移到债券上。原来的并购重 组很少， 是主要业务的附属， 做一个并购重组， 然后再做一个配套融资。 现在正逐步活跃起来， 变得更加重要，估计 2013、2014 年券商的并购业务会上升，现在已经将并购业务独立出来。 国
内和国外的金融市场不一样，国外的并购很活跃，有很多国际间的并购重组，而国内的券商 如果要去国外并购的话，一般会比较难，会接受各级主管部门的审核，因此不活跃。随着市场 进一步完善，会更加活跃，成为新的增长点。
7) 据您的了解，投行的业务部门是怎样的结构及地位？ 大型证券公司内都有营业部，那里有很多的营业员，因此人数会很多，3000－4000 人。 投行部人数是 300 多人，在国内是比较大的。券商中投行部门是核心部门，可能并不是最赚钱 的，但是是体现核心竞争力的部门。因此我们可以猜测的是，公司会用更多资源和人力去发展 投行部门，但受访者说这个要根据公司战略来看。招商、国信这几年发展得很好，是因为前几 年宏观经济环境不好的时候挖掘到很多项目，招了很多人去投行部。但是有的券商会控制其人 员规模，因为投行部成本很高，不仅是薪酬成本（尽管现在投行人的薪酬已经扁平化了） ，但是投行部平常的运营成本也很高，如出差、交通等，从收入上来看，证券行业依然是一个比较 暴利的行业。在男女构成上，整体男女比是四比一，我们组就我一个女的，我们老总是一位女 士，毕业于人大财金学院。
行业：
8) 您是怎样看待 IB 在整个金融领域的作用和价值的？
区分一级市场和二级市场，投行做一级市场，给人的印象是股票、债券等基础性的金融产 品从投行里面流出来。它在资本市场中有发动机的感觉，它在不停地搅动市场。但整个金融行 业还有银行、保
险、信托等，同时资本市场依托为实体经济，没有好的企业它也会崩溃。投行 是个链接的机制，将实体经济与资本市场连接起来。
9) 能给我们介绍一下这个行业的暴利点在哪里吗？
行业不同与其它传统行业，主要资源是人的资源，成本是人的成本。花费人工最多的项目 不一定是赚钱最多的项目，有可能几个人在很短的时间，几个星期，带来的收益会很大，这几 个人的成本相对是很低的。收益是按百分比来收的，一个承销项目一般是几亿、几十亿，按不 25 / 42 职业生涯访谈报告－关于中国证券行业投资银行部 到百分之二的比率来收取费用，一般就是几千万的收入。但大券商一般会将收入的 20－30%付 与团队成员，而南方系券商人工费用高达 70%－80%，因为各大券商为了可持续地发展，在行 业内有一个比较好的口碑，会不断提高自己的业绩。
10) 一个公司能不能上市，是什么起到了决定性的作用？是投行的技术吗？
对 IPO 而言，对财务那一块的理念很重要，技术上的东西很简单。能不能上市，就得看天 时、地利和人和，不是其中任意一方面能决定。查出问题的企业不能说它是好企业，上市的企 业也不能说明它比没有上市的企业更好，也不能说负责企业上市的项目团队就做得很好。中国 的金融市场还有待完善。企业能上市不能说明它没有问题，并不能说明做它的人很好，只是没 有被发现而已， 企业不能上市， 只能说明他的问题被发现， 与投行的操作技术并没有太大关系， 与人的关系就更小了。投行是一个中介，把好的企业介绍到资
本市场上。它是否能上市取决于 它是不是一个好的企业，第二是看介绍的好不好。
岗位：
11) 您的职位的典型的一天是怎样的？ 大部分情况下，公司整个办公室人都很少，都在出差。当在公司时，8 点半上班，9、10 点钟才能看到人去，投行的时间比较灵活，公司没有太强制性限制，工作时间相对宽松，但关 键还得看老板的风格。早上去后，开始工作，项目前期开始做建议书，先去万德上找数据，然 后回来做 PPT，做各种报告。投行的一般 office 全系列都要用得比较熟悉，还有各种软件。 如果用得不熟悉的话，工作量就会比较大，会比较累。因为报证监会的材料很多，都是人弄出 来的，如果不熟悉的话会比较累，也就是做一些纸面上的工作。 如果是新人的话，领导会与你沟通，问问你的收获与得失。然后与同事沟通，相互学习， 同事都是社会上招的包含各种各样的人，有会计师、律师、以及其它金融行业转过来的人，可以从他们身上学到很多东西， 可以与他们交流， 谈谈项目以及其中的问题， 但要保守客户信息， 有问题可以问别人，大家一般会在一起吃饭，大部分时间都在开会，以电话会议为主，因为很 多人都在各全国各地出差。 投行里面大部分时间都在出差，一般来说一年 365 天 200 天出差，但是现在很多北京项目 出差少， 要看项目归属地。 加急的项目需要加班， 如果没有加急项目， 就 9 点上班， 5 点下班， 大部分时间都需要加班，手上的项目忙的时候，项目的前期后期会忙一些，中期会正常一些。 一个项目， 看项目的
阶段性。 投行的人一般不会只有一个项目， 因为每个项目的周期会比较长， 一般是 2－3 年，难以变现。正常情况下是有一个 IPO，一个快完结的债券项目，还有一个财 务咨询项目，还有一个项目开发，一般有四到五个项目。就算不加班，回家后也在想工作的事 情，有的工作会拿回家去做。进入投行行业会感觉工作是生活中的很大一部分，不在工作时也 会被工作困扰，因为投行的项目周期较长，跨度比较大，工作会一直在脑子里。 如果在客户企业的话，一般是有专门的工作地点，在别人上班的时候就开始上班。投行的人有专门的工作区域，需要什么材料就向专门的部门要，然后看材料、查材料、作处理，正常 吃饭，如果需要加班或者需要别人陪你加班，要先预约。 总之，投行常常出差，周六周日需要加班。正常 8点上班，11 点半下班，1点上班，5点下班。
12) 各业务都需要什么样的技能？
投行的员工必须掌握各项业务， 必须是全能型人才。 不仅要了解传统的， 还要了解创新的， 不仅要了解国内的，还要了解国外的。这是一个趋势，整个 IPO 市场已经比较难做，业内人士 认为投行现在更像一个大投行，业务更宽泛，与前几年比有很大的变化。要求人才是复合型的，尽管在学习时，做债券做股票时有不同的法律文件、政策对接部门，不同的要求，但实质上是一套模式，因此都可以交叉地做。债券部门做的企业债，投行部门做的是公司债。公司债是上市公司发行的，因此投行部门在做。但投行部门也可以做企业债。现在的投行工作更加宽泛，与国外完全不同，国外是去卖股票，而国内是
做股票，要让股 票上市很难，发行有专门的承销部门，国内股票市场卖股票是有很强的技术性的，而做股票在 国内很难的，有各种法律法规的限制，国内的 IPO 市场面临着围堵，正面临行业转型。因此做 财务顾问正成为收入的一大部分。
13) 从事这个行业需要很强的创新意识吗？
前几年还好是传统的业务模式，但随着行业发展，现在几年更强调创新，因为传统的业务 模式比较难做，而且利润被摊薄，需要更多创新。例如，在国外将各种东西打包，然后分层。金融产品需要投行去介绍，需要投行的参与。例如，给企业发债，怎样处理公司上市过程中的 相关利益。金融创新在中国是一种发展趋势，投行人员不仅只是看报表、写材料，因为任何人 都能做。需要金融经济的专业人士，需要他们在资本市场上创新。怎样让这个东西更吸引人、 平衡其中的利益等，这需要创新。上市并不是最主要的业务, 有更多的业务如债券、资产证券 化等创新型业务。
14) 在您的公司里，优秀员工都有什么特质？
第一点，非常能吃苦，需要工作量堆积 第二点，要有非常强的学习能力。 第三点，做事情非常的专业，对工作要很专注。 这三点是共同的，在这个行业做的好的都需要的。不管做哪个行业，写出来的文件，都要 让专业的人挑不出来错的东西。
15) 您觉得在这个行业里，您最有成就感的事情是什么？ 每个人对成就感的定义不同，我对自己没有什么太高的要求，不像男同志我要干出一番事 业，以后当个金牌保代，年薪一千多万！
我觉得成就感主要来自我的工作，只要我的工作是被 认可的，我就很有成就感。做这个行业，你可以不停的去了解新的东西，比如，我要去做一个 机械行业的项目，我就要去了解这个行业，下次我跟其他人聊起来的时候，我可能比他了解的 更多，这也是很有成就感的。当你在做这些工作时，在团队中越来越重要，成为团队独当一面 的成员，这也是成就感的来源！
16) 在日常工作中，你会遇到哪些挑战？您是怎样去解决的？ 第一，时间安排吧，有时候会忙不过来。我是一个处理时间相对来说很从容的人，平时都 很逍遥的人。 第二，有太多新的东西要很快上手，这也是一个挑战。比如了解机械行业，你要很懂，才 能去跟别人讲产品是怎么生产的。你可以去看招股说明书，这是投行的人写的，非 常细的，细到一个标点符号，一个全角半角。 在投行工作，应该保持良好的心态，积极面对工作中的困难和挑战。
17) 给我们介绍一下你们公司定级和职业发展的情况吧？ 每个公司都有自己的定级的制度，建投和中信的定级是差不多的。中信的制度是先将新员 工放一个培养池中，然后做一年半的轮岗业务，最后留在更适合自己的部门里。而建投的新人 一进去就确定部门。 定级的制度与国外投行接轨，从 Analyst-Associate－Senior Associate —Vice President —Senior Vice President —Executive Director-Managing Director-CFO/CIO-CEO. 国内的投行部门的模式是研究生进入公司直接从 Associate 干起，在不招本科生的情况下，已经没有 Analyst 这一职级。不同公司的不同在于，
职位的升迁速度会有所不同，在建投从 A 到 SA 只需要一年的时间便可晋升，而在中金则有可能会慢一些。在建投从 SA 到 VP 需要更多 时间，会根据多种原因综合考虑来决定升迁，不仅仅依靠绩效，因为证券行业不确定性大。 晋升：刚开始两年有比较顺利的晋升，到后来就会慢下来，且存在末位淘汰制度，只是表 达的方式比较委婉。这个行业没有太多的玻璃天花板，因为国内这个行业发展时间还不长，业 内的人也不算多，因此晋升的机会还是挺大的。有一个入行 5 年的同事已经做到了高级总裁。 因此相比外企而言，这个行业玻璃天花板的现象会比较少，行业发展时间短，人都比较年轻。
18) 您是怎样规划您的职业途径的，现在有什么预期吗？ 我既然做了投行就要认真地做下去，不追求远超同僚，只求中等偏上即可。我想做到一个 是了解这个行业的人，可能以后我不做这个行业了，我能是这个行业的专家。其实苦过这两年 就不苦了， 新人都比较辛苦。 但很多人都能平衡好的！ 不过， 取得保荐人资格后就轻松许多了， 工作两年就可以考了，再签一个项目，就可以取得“保荐人”的资格了。 19) 我们想了解一下这个行业的薪酬，您方便分享吗？ 我就说建投的，新人是九千一个月，如果是保代的话会更高。以后的薪酬一般是呈指数形 式上升的， 涨幅较大。 薪酬方面， 业内人士相互保密， 但有一个估值。 关于薪酬， 去小的公司， 一般工资比较高，但名誉附加值会低一些，去大的公司，工资低一些，但名誉附加值会更高。 在国内投行，在年景不好时一般不会裁人，通常会减少 bonus。国外的投行一般会在经济 不景气时裁
员，可能是因为他们收入更高，成本更高。在与外资投行的竞争上，合资投行在国 内 IPO 渠道可能会少一些，但不排除有会公司会找他们。
求职及建议：
20) 先跟我们介绍一下您在大学学习、求职和工作的基本经历吧？
我大学本科读的是中国人民大学商学院－贸易经济大类－国际商务专业， 本科毕业后保送了商学院国际贸易系的研究生。 研究生阶段在中信建投实习 2 个月左右， 然后拿到全职 offer, 正式工作已达一年时间，职位是 Associate(简称 A).我研究生找工作时考过公务员，面试过银 行，然后只面试了一家证券公司。目标是金融领域，面了 2 家金融公司。目前证券行业只招研 究生，很多岗位都有一个门槛，如果不是研究生他们就不招你，所以读研投入产出很高。并且 读完研究生之后，很多想法就会改变，读研这两年会成长很多。这是在学生阶段的缓冲，不用 去社会上去体验成长的痛苦，所以有条件的话，就去读一下研，保研是最经济的。
21) 您能跟我们分享一下在本科生或者研究生阶段有做过职业规划吗？
在你选专业的时候， 规划就已经开始了， 以后就业方向就大体确定了， 但中途会有些微调， 比如你中途想进入这个行业，就要自己准备。比如我就学了经济，但是学完这个专业以后从事 的工作不太适合女生， 贸易类企业都是大国企， 并且以后职业道路比较窄，
而我喜欢到处走走， 所以就选择了金融，之后考了 CFA。当时没有特别想进的企业，只是大概了解以后要做什么。 有个大概的概念就可以了。我去过汽车公司、进出口银行、会计事务所实习，多尝试就知道什 么是自己喜欢的，什么不是自己想要的。
22) 您的哪一点是中信建投选择您的决定性因素，就是您打动企业的哪一点呢？
我觉的，我特别的地方是：第一，我比较真诚，一个做投行的首先就是要让别人觉得你是真诚的，你要把你的想法、 意愿真诚的表达出来， 不能让人觉得你很假， 都是一些套话， 因为你面试时每天讲的话都一样； 第二，我是一个对未知的东西很好奇的人，我去面试时就直接跟他们讲，其实我对投行这 个行业不是很了解，我不像那些一心想进投行的人已经有丰富的投行实习经历，把每个券商都 已经分析过了，对这个行业非常了解，但是我很有兴趣，我很渴望去了解这个行业，进入这个 行业。进投行有一个很基本的要求就是你要有很强的学习能力，因为你要不断的研究不同的行 业（你每做一个项目，可能就要研究这个项目所属的行业） 。正常来说，你要成为这个行业的 专家，你才能把这个公司介绍到资本市场上去。这也是我的一个很好的竞争力。 另一方面， 因为我是女生， 所有的女生去面试这个行业是都会被问到一个问题： 你是女生， 为什么要选择这个行业呢？然后我就如实讲，因为我觉得任何一个行业都需要女生，而我是一 个适合这个行业的女生——我的个性，我的生活方式，我的为人处世的方式，我的各个方面， 同时也可以给我的团队、工
作氛围带来一些男同事带来不了的东西，工作也好，玩也好。我的 个人特质就是适合这个行业。 总结起来，吸引企业的东西就是态度和性格，如态度，个性，学习能力。其实这些都是可 以有意培养的， 你可以从现在开始去关注不同的行业， 然后学些不同的知识。 个性比较难改变， 但我们这一行也有一些比较内向的人，但是不多，因为你要跟别人打交道，必须与外界交流， 个性也可以后天做一些弥补，多去跟人聊天，多锻炼，并且老板们都很爱聊的，这是企业家的 特质，不管是做技术出身还是做管理出身，他们都很愿意跟人交流思想，都很开朗。投行这个 行业，有一些会计师和律师，他们都不怎么爱聊天的，你要和他们打交道，把他们调动起来。
23) 最近高校毕业生进入这个行业的机会大吗？
机会还挺大的，每到找工作时都会感觉很难，但到最后大家都会有比较好的归宿，附近学 校的毕业生都不会有太大的问题，因为我们毕竟已经是青年人中运气比较好的。就业上要自己 先做好准备，让自己的能力和素质能够匹配自己所在的学校和专业，一定能找到一个好工作。 至于能不能进入投行行业，这个要看缘分。如果很想进入这个行业，就要在这几年内好好地做 准备，应该不会让自己失望，即使没有在毕业的时候进入，也可以之后通过其它途径进入。
24) 那么本科生进入这个行业可以吗？我们想进入这个行业该如何规划我们的道路？
本科生进入这个行业会很困难难， 前一段时间券商还会招收本科生， 但最近都只招研究生， 建投已经三年没有招本科生。 如何
规划投行之路，要根据职业规划的选择不同，有的本科生在毕业时有自己的选择，之 后有再跳槽到投行行业。比如本科毕业去四大工作三年，然后转入到券商，不是 VP 也是 SA。
25) 您觉得我们应该怎样为进入 IB 行业做准备？
专业上要与金融经济、财会、法律相关，若不是与经济相关可以去做研究，因为投行需要 金融经济思维，需要研究生学历，个别博士（年纪大，开始会比较累；科研思维） ，财会专业 知识，没有考过 CPA 也要尝试考 CPA、CFA ，这是必须的。做一些相应的实习，但需要专业课 上过之后， 有过专业概念之后再去实习。 所以建议上完专业课后在去实习， 也就是不急着实习。 在找实习的时候要注意找到相关的，不一定非要是券商，相关即可，如银行、信托、四大等， 与金融经济相关， 建立良好的工作习惯。 也可以先做行研， 然后再转到这个行业， 我做过行研， 他们的研究会更深，更专业，并且收入也很高的。
26) 您对我们以后找工作有什么建议呢？
首先，目标明确，尽量展示自己的闪光点。面试时间很短，周围的人都很强。要把自己的优点浓缩在几分钟中展示出来。现在是在为 3 分钟做准备。我们要把我们的优秀浓缩到 3 分给 展示出来。 其次，我们就是领导的资本，要成为他能拿出手的资本。这个行业并不像其它行业一样有什么可以炫耀的资本，他有的就是他的人。你大学的基本的成绩、学生工作、论文、科研就是你的资本，虽然不是核心竞争力，但是必须的。 第三，核心竞争力是你的个性，大部分做投
行的人都是开朗的，能和人沟通，有耐力，不 能有三分钟的热度。做材料，做项目都是很折磨人的过程。作为新人进入这个行业很必要的。 第四，社交能力和社会关系和经验都很重要，但从阳光的一面看，这几点都是很重要的。
27) 相对内向的人，怎么在这个行业里生存呢？
那就做些不怎么需要跟人链接跟人沟通的工作！但也要相对开朗一些，不能特别闷，交流 才能发现问题，这很重要的。
28) 进投行前几年是积累人脉的？
如果不是家庭的人脉是没有用的。找哪个公司做项目，是由老总决定的，大领导会找一堆 项目给你。但是有很多不是靠关系的，靠实力去赢得企业，途径是通过竞标。现在做 IPO 的少 了，并且以后保代这个制度是会被打破的。
29) 您对我们个人还有什么建议吗？ 首先，要有做这个行业的愿望，从收入来说并不是性价比最高的行业；其次，要肯吃苦， 肯学习各个行业，要比其他行业更辛苦，每周 80-100 小时的工作不是所有人都受得了的，很多人离开的原因就是因为受不了高强度的工作或是身体跨了；最后，要有良好的身体素质。这 是一个拼身体的行业，其实很多行业都需要拼身体，没有很多很轻松的行业。
访谈的主要收获
1. 对投资银行认知的再塑造。投资银行并不是如我们想象中的光鲜吸金，也不是我们想象中的劳累恐怖。投资银行的工作其实并不一定比其它的工作赚钱，但总的来说还是有一份较理想的收入。投资
银行收入随着职位高低的不同，成指数型的增长，高层的收入对比低层雇员的收入来说有较大的差距。但是，随着职位的增高，晋升的难度也越大。并且，从证券行业的收入构成来看，收入的较大部分来自于奖金。这意味着，证券行业比较重视工作绩效，绩效与奖金挂钩，因此，投资银行的收入是与其工作成果相挂钩的。也就是，投资银行工作的辛苦程度是与 其预期收入正相关的。宏观的来看，国内证券行业平均收出相比于国内其它行业处于较高 水平，而相比于国外的投行收入却又较低。 投资银行业整体来说，有很大的工作自由度。对于上级安排下来的工作，雇员有很大的空间选择适当的工作量，上级并不会强求。因此，我们之前所认知的投资银行累垮人的观念，是个人选择的结果。每个人根据自身的条件和目标的不同，可选择不同的工作量。而投资银行的工作模式是项目制的，因此工作有很大的不稳定性和不确定性。根据项目所处阶段和工作安排情况，不同的成员承担着不同数量和不同性质的工作，因而投资银行的工作情况不能一概而论。投资银行的工作根据项目归属地的不同，导致人员工作的地点不固定。出差是家常便饭。通常来说，一年当中常态是有 200 天是处于出差之中的。所以，在选择这个行业之前一定要有出差的心理准备。
2. 投资银行对综合素质的要求。投资银行是一个比较特殊的行业。虽然它有特定要求的专业知识，但根据客户企业所处 的领域不同，对证券行业从业者的要求也较为广泛。总的来说，该行业要求员工有较高的 综合素质。 综合素质广泛的来讲，便是一个人胜任工作
每一个部分的能力或是潜在能力；而狭义的来说，便是其各方面的知识储备。投资银行会接触到形形色色的人，分处不同领域。而要较好的完成项目，需要对项目本身有一个基本的了解，要能找到与委托人交流的切入点和获取对项目的基本认识。以中信建投的师姐李蕊来为例，作为一名对机械毫无感念的商科女生，机械对于她来说是一个很陌生而又难以引起兴趣的行业。而应工作的要求，她能很好的了解这个机械项目，能与项目委托人很投机的聊起来，甚至是比对机械感兴趣的男生沟通更为顺畅。而对不同项目的认知理解和与不同委托人的有效沟通，便是对其证券工 作的综合素质要求。 综合素质在很大程度影响着一个人在投资银行中的发展。这个行业所需的专业知识， 只能是作为这个行业入门的必备，而不可能成为之后的竞争优势，而综合素质的不同便是 之后其竞争优势的体现。因此，综合素质应该作为进入该行业的一项需要考虑的问题，需引起重视。 在综合素质中，学习能力应作为一项重点考虑的能力。它是综合能力提高的重要支撑和途径。因此，养成良好的学习习惯和学习意识将是一项在投资银行中应强调的能力或素质。在潜移默化中，在投资银行的招聘中，学习能力和意识将会是一项直接被考核的能力。
3. 投资银行对人作用的重视——个性与人力资本的认识。投资银行没有精良的设备，也没有高新的技术，它所拥有的只有一群被称为“知识精英”人。因而，人将会是在这个行业中较为重要的资本。而人作为有价值而能带来价值的 资本，重要的是要能够体现出其价值的所在。而人的主观能动性将会是这个行业中最需要的一种能力，
一种带来价值的能力。 投资银行是一个与人打交道的第三产业行业。因此，人力资本所带来得价值主要体现在一种对其它人力资源的聚集能力和团结能力。简而言之，也就是一个人的人际能力。作为服务业的投资银行，它提供的是专业型服务，而他的服务对象和提供对象都是人。因而，顾客的认可程度将会成为这个行业之中较为重视的因素。同时，由于投资银行的工作团队 工作性质，团队凝聚力和效率也将是资本带来价值的重要要求。 而人力资本本身价值主要的还是体现在人的个性的层面上。从投资银行工作来看，如果个性上缺失耐心和对证券的热爱，是很难接受一个经常需要加班，一年三分之二时间都是处于出差状态的一份工作。因此，证券行业在挑选雇员时，会下意识的选择雇员的性格， 用其性格来比对投资银行所需人才的性格特质。 从资本的角度看， 这是资本的选择和匹配， 这也是人力资本本身价值的所在。而作为投资银行的从业选择者来说，证券行业是否真的 为兴趣所在会是一个值得考虑的问题。有价值的资本还需要投入到合适的领域中才能真正地带来价值。人的个性涵盖了这个人是否适合这个行业所需要的潜在可发展的素质，同时也是人主观能动性的重要依托。因此，对个性的把握也将是这个行业对雇员的一种重要的选择。
4. 大学准备大学是我们走出社会前的最后的缓冲和准备， 因而， 大学之中做职业规划是很有必要， 也很重要的准备。主要可以归结如下:
A. 培养自己的学习能力和学习素质。从近几年来券商招聘的结
果来看，投资银行对学 历的要求越来越高，门槛已经划到了研究生级别，因此，作为想要进入投资银行的 本科生来说，过硬的专业知识或是学历资格越显重要。
B. 积累相关经验。证券行业较为重视工作经验，因此，相应的实习经历将在很大程度 上提升竞争优势。
C. 获取相关的能力资格。投资银行在国内市场是热门的行业，但是能有相关资格的合 适的人才数量还是较少。 因此， 作为进入行业的条件来说， 能力资格， 如英语成绩、 CPA、CFA 、证券从业资格证书等，将会是其重要的条件。
D. 个性与兴趣培养。不断挖掘自己的兴趣和个性，发现自己的性格特质，从而制定合 适的职业规划，并有意识的培养，以便适应将来的工作。
E. 培养良好的生活习惯。身体素质也是投资银行所需要的综合素质的重要组成部分， 因而，在大学生活中应养成良好的生活习惯，以拥有强健的体魄。同时，在繁忙的 生活中，良好的生活习惯将会是忙中不乱的最好助力。
F. 平衡好学习、生活和工作的关系。大学的学生工作、生活、学习，将是构成之后人 的综合素质的重要部分。尽管是“术业有专攻” ，但是，专攻的部分只能作为行业 的准入资格，而构成核心竞争力的部分还是综合素质。因而工作、学习、生活不可 40 / 42 职业生涯访谈报告－关于中国证券行业投资银行部 偏废，应平衡发展。这也是为之后真正的工作打下的最好基础和准备。
节选自《职业生涯访谈报告 —关于中国证券行业投资银行部》，作者：吴伟平 付天 钱坤豪